第240章 十胜十败论

    “沈总，我觉得红星今年肯定会对我们的市场展开攻势。”蓝厂的高管之一胡白山说道。</br>　　胡白山他这么说是有一定依据的，互联网是红星的腹地，拥有天然的热度和流量入口，线上销售是红星手机主要出货源。</br>　　从去年下半年开始，他就明显感觉到蓝厂的销量受到影响，那时他怀疑是红星X的热度带动的红星手机销量猛增。</br>　　但红星4代的发布，让他感觉到了一丝不寻常的味道，按正常的商业逻辑来说，红星4代这种手机，价格肯定是要卖到3000以上的。</br>　　谁会放着钱不挣呢？</br>　　偏偏红星把这个价格定在了2799。</br>　　这种不上不下的价格上面。</br>　　如果红星有足够的线下门店，那这个价格正能打在自己蓝厂柔软的下腹部。</br>　　因为蓝厂在这种价位是没有任何一台手机能和红星4代竞争。</br>　　去年11月发布的x5max，作为第三次打破世界最薄手机记录的手机，在红星4的热度下，在互联网上压根没有掀起一点点的水花就被淹没。</br>　　“沈总，今年我们一定要做好准备，红星签下几个流量代言人，他们绝对是要进军线下市场。”</br>　　“说不定还是女性市场。”</br>　　陈尘在这一定会给胡白山点个赞，你猜的实在是太对了。</br>　　我就是要来吃点你们的市场份额了。</br>　　沈伟轻轻敲着桌子，华夏现在的手机市场怎么说呢，可以说是一超多强。</br>　　一个超级霸主红星，仅仅依靠线上市场就做到了华夏第一，世界第三的地步。</br>　　剩下的水果，三桑，还有蓝厂绿厂，大米凭借着鸿米的销量也勉强算。</br>　　然后剩下的一些像莓族美图390这些小卡了米不成气候。</br>　　“你有什么对策没有？”沈伟问向胡白山。</br>　　胡白山苦笑一声，面对红星哪有什么有效的对策，充电和电池，系统和处理器比不过人家。</br>　　甚至在颜值上面也没办法和红星比。</br>　　人家3D玻璃加航空铝合金，自己这边还是塑料机身，哪怕是旗舰也才用上全金属。</br>　　怎么比？</br>　　拿头比？</br>　　不过心里这么想，嘴上可不能直接这么说出来，直接说各方面不如人家岂不是露怯？</br>　　“沈总，如果红星真的来线下市场和我们直接竞争，在我看来，红星有十败，而我们则有十胜！”</br>　　“哦？说来听听。”沈伟感觉这个胡白山做市场还真有一套，这么快就能想出来对策。</br>　　“红星在线上虽然十分强劲，但线下完全不同，他们线上的热度带不到线下，我们作为下沉市场的主要玩家完全不惧，此为一胜。”</br>　　“红星门店最多只覆盖到市级这一级市场，我们则是覆盖到村上，下沉的门店数量红星和我们完全没法比，此为二胜。”</br>　　“红星还没真正出过一台专供线下市场的手机，他们能不能把握下沉市场的脉搏还未曾可知，此乃三胜。”</br>　　“蓝厂有我胡白山，红星没有，此为四胜。”</br>　　“我们四胜，红星四负，此为五胜。”</br>　　“我们五胜，红星五负此为六胜。”</br>　　“我们……”</br>　　“停停停！”见胡白山还要继续胜下去，沈伟赶紧喊停。</br>　　问你有没有什么对策呢，你搁这瞎扯什么犊子，再扯下去蓝厂100胜红星100负。</br>　　“红星想进入线下，肯定是要和线下的经销商进行合作的，我们能不能联合绿厂，从这方面入手。”沈伟说道，既然自家的渠道商比红星多的多，那直接从这方面入手得了。</br>　　你红星不是要来线下吗？</br>　　反正那些经销商都是有奶便是娘的家伙，就算你红星请代言，做出很厉害的产品，能进到门店购买的用户肯定不是互联网用户。</br>　　用户只要进到门店，买啥手机可就由不得用户了。</br>　　你看闪耀和鸿米的手机，哪个不是性价比爆棚，几百元的机器比自己这一千五六的手机配置还要高出一截，线下有几个人买？</br>　　不挣钱谁给你推销啊。</br>　　“沈总，可行，我们和绿厂先联合起来，做个预案，如果红星真的来线下扩张，我们两家可以联合经销商先挤兑红星一下。”</br>　　“就算没办法将红星挤出线下，那他们得不到经销商的支持，自家建设店铺，时间上肯定是比较慢的。”</br>　　“这样我们也就拖住了红星的脚步。”</br>　　沈伟点了点头，想完全占领线下市场是不可能的事，就像红星口口声声自己用闪耀品牌干掉了山寨机，实际上在线下还是有很多的山寨机活跃在各种大小不一的门店里。</br>　　忽悠忽悠那些不懂配置的大爷大妈就有钱挣。</br>　　谁会和钱过不去呢？</br>　　就连ov两家也不敢说完全占领了线下市场，市场这么大，可以让红星来这里分一杯羹。</br>　　但你红星吃可以，不能抢我碗里的，你要是自己的不够吃，过来抢我碗里的吃，那可就不能怪我使手段。</br>　　胡白山突然一拍脑袋说道，“沈总，既然红星可能会选择向线下进军，那我们也可以向他的腹地进攻。”</br>　　“我建议和老刘通口气，只要确定红星大规模进军线下，我们就让老刘在互联网上面向红星发起攻势。”</br>　　沈伟苦笑，说的容易，华威都折腾这么久了，也没见他们在互联网上面折腾出一点浪花。</br>　　大米刚开始的时候牛不？</br>　　大米1代，大米2代，大米2s如日中天，一度挤进了华夏手机销量的前几名。</br>　　这才一年半的时间，大米在互联网上就连连败退，转头也去印度东南亚混日子。</br>　　老刘的新公司才成立多久，在互联网上对上红星，别说进攻红星了，你看红星会不会搭理他。</br>　　“算了，和我一起去开发部看看吧。”</br>　　“全面屏大势不可挡，我们也必须要尽快推出自己的全面屏手机。”沈伟说道。</br>　　蓝厂不是没有技术，也不是没那个能力搞技术，哎，我就是玩，我有钱赚就把科技树点到音质和拍照上面去。</br>　　还有各种话术上面。</br>　　面对红星拿出层出不穷的新技术，蓝厂也只能顺应潮流，该点科技树就要点科技树。</br>　　“x6是我们今年第一款全面屏手机，在资源上一定要多加倾斜。”</br>　　 </br>