第32章 推广话事人

    一直到心态更为成熟的季风消化好情绪，屋子里的气氛稍微缓和，他才幽幽开口：</br>　　“休息一会我们就开始吧。”</br>　　“嗯。”</br>　　收拾好情绪，季风将温暖拉到了电脑前，开始跟她聊起有关于流量变现的事情。</br>　　夕阳日落，此时此刻恰如彼时彼刻。</br>　　只是老师和学生对调了身份。</br>　　季风指了指自己电脑上的后台。</br>　　“你之前也说有对流量推广做了一些了解，既然如此，基础部分就暂时搁置。</br>　　先从你之前说的，做淘客真正赚钱方式开始说起吧。”</br>　　“嗯。”</br>　　不知道是不是因为刚才大声说出想法用尽了所有勇气。</br>　　这时的温暖唯唯诺诺的。</br>　　“你知道我为什么需要长期，大量，且稳定的流量吗？”</br>　　季风见温暖摇头，又继续说道：</br>　　“商家准备商品，推广者抽取佣金，粉丝购买便宜的货物，这听起来是不是天衣无缝？”</br>　　季风此时的声音轻柔缓慢，上位者的气势暴露无疑。</br>　　他见温暖眼神躲闪，突然问道：</br>　　“温暖，你有在听么？”</br>　　“啊？我在听的，感觉是这样，但好像又少了些什么。”</br>　　温暖的声音越说越小，向来冷漠的她，这时候却像是一只温顺听话的小猫，默默坐在旁边听季风叙事。</br>　　有了回应，季风才点点头：</br>　　“是的，其实这里面少了一环，也是最重要的一环。”</br>　　“是什么？”</br>　　“做流量的淘客应该如何与商家对接？”</br>　　温暖好看的眉眼纠在一起，她隐隐想到了些什么，但在没有说明白的情况下，这种事情单靠聪明真不容易想通。</br>　　“……”</br>　　见温暖疑惑，季风也没卖关子。</br>　　“一个知心账号的粉丝，多则几万，少则只有几千，转化到QQ和微信群的真实客户就更少。</br>　　单独淘客的实力不够，能力也不够，是根本没有办法支撑起一个单品的，更别说庞大的品类了。</br>　　没有足够的推广能力，就无法产生销量效应。</br>　　反过来说，单独的淘客没有实力，所以他没有办法影响店铺的选品。</br>　　双方的实力不对等，就没办法建立信任。</br>　　这个时候，就需要一个桥梁，一个流量的集中者。</br>　　也可以称之为，推广话事人。”</br>　　在季风说出这個称呼的时候，温暖已经明白了他想表达什么。</br>　　推广话事人！</br>　　是不是那些收水果，再到城里卖的批发商？</br>　　“渠道商？”</br>　　“聪明，两者确实有很多相似的地方，不过推广话事人的实际权力，远远大过那些搞批发的渠道商。”</br>　　温暖有些不理解，她感觉两者的定位是很相似的。</br>　　被季风的目光注视，温暖有些无措，不过她还是把注意力集中在这些问题上。</br>　　“为什么？”</br>　　“原因很简单，当你拥有足够的流量，乃至精准流量时，事情的定义就会悄然改变。</br>　　推广这个品类的话语权，将会落入你的手中。</br>　　你可以影响店家的选品，价格，佣金。</br>　　因为淘宝的流量过于集中，你甚至可以威胁店家。</br>　　做不做？不做？可以，你不做，有人做。</br>　　后面的店铺做，销量一起，前面的店铺就会受到影响，很多时候，店家会被逼到不做不行的地步。</br>　　这便是流量的魅力，也是所有互联网大佬都在追逐的东西。”</br>　　温暖听的怔怔出神，她点开了自己手机上的淘宝。</br>