第364章 完成第一手、黄姑娘的小心机

    第364章完成第一手黄姑娘的小心机</br>　　洽谈室。</br>　　李建昆靠坐在棕色真皮沙发上，身前一杯咖啡冒着热气。</br>　　关碧清上忙下窜，兴高采烈准备合同。逢人照面都得竖根大拇指，表示祝贺。经理刚才唤她过去询问情况时的语气和态度，堪称和蔼。</br>　　合同准备好，关碧清来到洽谈室，瞅着组合沙发，迟疑一下，坐向李建昆身侧最近的单人位。</br>　　销售培训告诉她，洽谈时切记与客户相对而坐，要亲近，又要保持一定距离。</br>　　这个位置刚刚好。</br>　　“李先生，波老道31号报价2188万，我们可以给到九五折，即2078.6万……”</br>　　“你等会。”</br>　　李建昆打断她道：“打完折后，会影响房屋的市场价值吗？”</br>　　关碧清微微一怔，用专业口吻回道：“太平山的别墅一般都是独栋独立设计，波老道31更是豪宅中的精品，独一无二，没有对标房屋可以作为参考，它的市场价值，合同购入价是重要评估因素。</br>　　“所以是的，会有一定影响。”</br>　　李建昆想想也是，买这种独一无二的豪宅，跟买小区商品房完全不同。</br>　　现在报价是2188万港币，如果九五折拿下，那在短期内，它属于跌了，只值2078.6万。</br>　　而无论是房价下跌的趋势，以及更低的资产价值，都不是李建昆想要的。</br>　　他摆摆手道：“不用，按原价。”</br>　　“啊？！”</br>　　关碧清傻眼，以为耳朵出毛病。</br>　　还有这种要求？</br>　　“不是…李先生，里外算下来，可整整110万啊，您不要？”关碧清不可思议望着他。</br>　　再有钱的人，也不能无视110万吧？</br>　　市区的普通住宅，拿下十套没问题！</br>　　她这种穷逼，一辈子都不知道能不能挣到！</br>　　李建昆微微一笑，“嗯，给你们赚。”</br>　　嚯！</br>　　“这……”关碧清一时语塞，不知该说点什么好，大脑再次宕机。</br>　　富豪不是没见过，壕成这样的，人生头一遭！</br>　　当然了，心情也是怒放的。</br>　　“那…那李先生您稍等，我去跟经理讲一下。”</br>　　得到首肯后，关碧清一双大长腿找不准节奏，踩出一顿稀烂的哒哒声，嗖嗖冲向经理办公室。</br>　　“你慢点，刚还跟说过，沉住气，沉住气！这种富豪确实谁见了都心慌，可你是受过专业培训的，拿出职业素养！”</br>　　西装笔挺的中年男经理，坐在红木办公桌后，忧伤扶额。</br>　　骂又不好骂。</br>　　这个月第一单。还是最贵的一处豪宅。</br>　　成交之后，他也不少拿奖金。</br>　　全公司都得靠这个单子吃一阵。</br>　　关碧清深吸一口气，稳住心神道：“是这样的罗经理，李先生说他不要折扣，按报价购买……”</br>　　“哈？！”</br>　　连罗经理都懵逼一会。</br>　　不过终究是经验丰富的老油子，很快反应过来，看似不可理喻的事情，放在这些长着发财脑的富豪身上，其实可以理解。</br>　　目的应该是为增加资产价值。</br>　　名下资产越多，对于这些富豪们而言，可以操作的资金便越多。</br>　　别看这里损失110万，利用其他途径，他们只会赚回更多。</br>　　漂亮！</br>　　罗经理笑眯眼，把个中缘由，给这个菜鸟手下简单科普一下后，美滋滋道：“你这回要赚发呀。”</br>　　当然他也有份。</br>　　按公司规定，折扣价以上的部分算溢价销售，提成比例非常高。</br>　　所以有经验的老销售，跟客户洽谈时会逐步放价，比如先来个九八折。</br>　　相对于一个点两个点的降价，富豪们往往更在乎面子，万一他们懒得砍……</br>　　嚯！</br>　　销售人员可赚大发了。</br>　　上千万的豪宅，一个点就是十多万！</br>　　这套更狠。</br>　　一个点二十多万！</br>　　罗经理都慕了，他吃所有置业顾问的提成，单套房子能拿到的奖金比例，比当事的置业顾问，低不少。</br>　　关碧清眨巴眨巴眼，问：“能…有多少？”</br>　　她不是还没卖过房子么？花精力去研究堪称复杂的提成制度，没太大意义。</br>　　“这套豪宅卖掉，按你现在的消费水平，十年不愁吃喝。”</br>　　关碧清：“！！！”</br>　　“还愣着干嘛，这种事需要请示吗？赶紧的，别让大财主久等。”</br>　　“噢噢。”</br>