第403章 生意三境

    第402章生意三境</br>　　出租房里。</br>　　李建昆和尤里一行，围坐在长条桌旁。</br>　　空气中弥漫着凤凰单丛的香气，桌面上除去茶具，还摆着一套崭新刀具。</br>　　另几名老外，抽出几把刀，品鉴着，交头接耳，窃窃私语。</br>　　尤里则与李建昆商讨着正事。</br>　　“贵厂的产量，有些低啊。”</br>　　“因为是新厂，目前还处于起步阶段。再一个，古法技艺繁琐，几乎是纯手工制作，颇为费时费力。不过随着时间推移，规模扩大，产量自然会越来越高。”</br>　　李建昆缓缓后，别有深意道：“其实产量低未必全是坏事，还得看商业目的是什么。”</br>　　饥饿营销了解一下。</br>　　尤里微微惊讶，这个大陆人年纪虽不大，见识却不浅。英文挺流利，应该是海归留学生。</br>　　“价格呢？”</br>　　他问，端起青瓷茶盏，瞥向里头乌红的茶汤，寻思回程时捎带些，“我们全部包揽，你能给到什么拿货价？”</br>　　“每套，188美金。”</br>　　尤里未作他想，放下茶盏，立马道：“太高了！”</br>　　李建昆淡然一笑，这个出厂价他自然不是随便报报。</br>　　来时已经核算，并且预估过。真有诚意的客商，会接受。</br>　　一套刀具，八件，木柄和刀架的造价，合算进打磨棒里――这玩意可以机械制造。</br>　　他按照每件四十元人民币的出厂价，来计算――</br>　　这个价钱相当于国内市面上，一把普通菜刀的零售价。</br>　　但龙刀显然不普通。</br>　　1981年美元兑人民币的官方汇率，为1：1.7051。</br>　　320元人民币兑算完后，四舍五入，正是188美金。</br>　　合情合理。</br>　　不过做买卖还价，很正常，毫不张口才奇怪。</br>　　人家提出来贵，咱也得辩两句。</br>　　“尤里先生，龙刀的品质如何，你都看在眼里。即使在我的国家，我也没见过第二家工厂能生产出这样的刀。它的优质和稀缺性，将决定它相当灵活的价值区间。”</br>　　李建昆顿了顿，道：</br>　　“说白了，它不仅是工具，更是纯手工打造的厨具奢侈品，我将其形容为厨刀中的劳斯莱斯，都不过分。你们引进到西方，售价完全是你们说的算，不存在竞争对手。</br>　　“这种情况下，你还要同我讲价？”</br>　　尤里哈哈大笑，“李，你的口才堪称一流！”</br>　　他先前不过随口一说，惯性。对方的这番话，把他说动。</br>　　事实正是如此。</br>　　这款刀具可以完美包装。</br>　　这项生意可以做到很大。</br>　　“行吧，价格我们晚点再谈，我们会做些市场调研，如果贵方的报价合乎情理，我们会接受。反之，你们也得做出让步。”</br>　　李建昆一笑置之。</br>　　尤里摸出雪茄盒，往前一递，他婉拒后，顺手掏出一包华子。</br>　　刺啦！</br>　　划根火柴自顾自点上一支。</br>　　叮！</br>　　尤里拿出一只zippo，费老大劲，点燃雪茄，吧嗒吧嗒几口后，道：“其实比起产品，我对你们的古传技艺更感兴趣。”</br>　　他笑着眨眼问：“怎么样，价钱你来开？”</br>　　李建昆淡淡吐出两个字，“不卖。”</br>　　尤里审视他一番，遗憾耸肩。</br>　　遂叼着雪茄，伸手从刀架中抽出一把面包刀，端详片刻后，指向临近刀柄的刀背一处。</br>　　其上刻有“龙牌”两个汉字。</br>　　“其他没什么问题，我们可以即刻启程去一趟你们厂，必要核实后，马上支付订金，开始第一笔合作。但这个标志，我希望可以去掉。”</br>　　李建昆搭眼瞅他一眼，吐出一口白雾喷他脸上。</br>　　“不去。”</br>　　尤里脸色一变，提高音调道：“这个没得谈，必须去掉！”</br>　　李建昆哦一声道：“那就不谈。”</br>　　尤里：“……”</br>　　同行人员：“？？？”</br>　　这么刚吗？</br>　　他们并非头一回来这个国家，以往与这边做生意，无论任何单位的人，谁不是一副巴结之相？</br>　　有几次，实在是看对方殷勤，外加可怜，有些可要可不要的农副产品，也给他们采购了。</br>　　今天，在这个贫穷落后的国家，是真遇到一款好产品，一项工业化确实无法诞生的神奇工艺，这才放下身段，好声好气跑来这间破屋子里商谈。</br>