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第858章 通讯王者的滑铁卢

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    第857章通讯王者的滑铁卢</br>  上午,街边的商铺刚开门时,李建昆来到中关村电子一条街,首都邮电局的电子产品直营店。</br>  赵经理见到他时,表情颇为尴尬,立马上前先赔了个不是。</br>  无需听他说明情况,李建昆扫一眼店铺内的改变,已经明白什么缘故――</br>  店里专卖BB机的柜台中,多出了摩托罗拉的产品,墙上也张贴有宣传海报。</br>  “这不是你能决定的,”李建昆摆摆手说,“况且我们华电也没想过要垄断市场。”</br>  摩托罗拉和邮电之间会展开合作,是必然,别说赵经理,即使在邮电总局相当有权势的杨主任,可以说都无法阻碍半分。</br>  他早有预料。</br>  “我们的新款货到了?”他问,正因为得知消息,他才迫不及待过来看看情况。</br>  “到了,已经摆进柜台。”赵经理说着,做邀请手势,领着他来到柜台旁打量。</br>  其中还有诸如华电IC设计中心等公司的全方位协助。</br>  “这倒蛮好。”新款贵二百块,但每天能接收到天气和一些财富信息,在客户看来还是物超所值的。</br>  她从柜台内取出样机,呈给客户打量。</br>  赵经理谦虚道:“还是贵公司的工程师教得好。”</br>  柜台内有两种款式的华电牌BB机。</br>  看似一个微小的改动,实际上是一次技术的突破和革新。</br>  销售姑娘适时送出临门一脚。</br>  客户老爸:“关键华电牌咱们身边用的人多,他们也都说好,买它肯定没错。”</br>  “哟!这屏幕好大呀,儿子,我看这好,显示方面肯定更清楚。”</br>  销售姑娘笑着颔首:“创业致富这方面的,华电公司很清楚他们的用户群体,认为大多数客户对这类信息是感兴趣的。”</br>  她一边启动手上的BB机,一边介绍说:“你们看,这屏幕可不光是大,它能同页显示两排文字,另外附带翻页功能,不像以前的文字滚动查看,能接收非常长的信息,没有任何其他款式的传呼机可以比拟……”</br>  客户嘴角含笑,没毛病,比如他就相当有兴趣。</br>  ……</br>  买卖做成,客户表情亢奋,选择了华电牌新款BB机。尽管他事实上是奔摩托罗拉BB机而来。</br>  两人聊着时,门口传来动静,有客户上门。</br>  客户说:“爸,这你就不懂了,要说大品牌,摩托罗拉才是国际大品牌,比华电牌出名多了。”</br>  “销售人员做过培训吗?”李建昆扫视过店里几名正在拭擦柜台、准备迎客的销售员。</br>  客户老爸说:“我看还是买华电牌的好,大品牌,值得信赖。”</br>  这人二十七八岁,穿着牛仔喇叭裤、旅游鞋,尽管有媳妇儿有娃,但明显仍是个性青年。</br>  话说回来,这年头谁不想搞钱?</br>  “这些信息全免费?”他问。</br>  “我看还是买老款。”客户老妈没怎么听后面的话。</br>  “是的,包含在月租费里,加量不加价。”</br>  瞅着客户直奔BB机柜台而来,李建昆和赵经理适时让开位置,退到一旁。</br>  甭看这一点小小的改变,为此,由丁伦负责的华电BB机项目部――现在内地和港城的人员相加,已经发展到上百人的规模,大家齐心协力,从最开始的研发,到后面的采购包括定制元器件,再到试制成功,耗费了整整一年时间。</br>  客户老妈:“新款是不是还要贵?”</br>  倒是客户本人来了兴致,示意销售姑娘仔细讲讲。</br>  两父子只怕来之前没少讨论,到现在也没能达成一致意见。</br>  销售姑娘看一眼在侧方观察的自家经理和华电老总,脸上堆起比平常热情得多的笑容:“二位不如看看这款,华电传呼机二代,刚上的新款。”</br>  客户:“我就是不想和大家都一样。”</br>  “爸,我又没老花眼……”</br>  李建昆扬着嘴角,侧头说:“销售人员学得不错。”</br>  这拨客户由一家老小组成,在这个添置一台黑白电视机都是件家庭大事的年代,这种情况实属正常。</br>  两百块,买一辆崭新的二八大杠还有得多。</br>  赵经理点点头:“昨天下班后,你们华电有位工程师在我们局里给销售人员上的大课。”</br>  “好,就要它了!”</br>  销售姑娘:“是的阿姨,贵二百,不过它功能更强大了……”</br>  “财富?”客户眼神明亮,打断问。</br>  “同志,新款华电牌传呼机最大的优势是信息服务,免费的信息服务,购买这款传呼机后,每天早八点,您会收到一条当天的天气信息,绝对比昨晚的《天气预报》更准。</br>  相较于老款,新款在外观上最大的变化是,屏幕由一根小拇指宽,变成了大拇指宽。</br>  “同时,每天还会不定时接收到一些财富信息……”</br>  与此同时,柜台内一名女销售员上前接待。</br>  ……</br>  清晨,沈学山吃过早饭后,收拾好自己补伞修鞋的工具,自顾自推着轮椅,准备去出摊。</br>  不待儿子和媳妇儿帮忙,给他抬过院门槛,后面一道窈窕身影追出来。</br>  “爸,今天别出摊了,有雨。”</br>  “瞎说。”沈学山扭头看向女儿,“昨晚《天气预报》说,今儿大晴天。”</br>  “你看有太阳吗?”沈红衣指指天上。</br>  “还早,太阳没出来。”</br>  沈学山坚持要出摊。</br>  沈红衣暗叹一声,如果按照她的意愿,早就不想让父亲出摊,说实话又挣不到几个钱,可是吧,她又明白,父亲因腿脚不便,自尊心强,这份手艺活儿是他的人生价值体现。</br>

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