第219章 昨夜风吹，落英细数（8K8）

    学校不傻，当时看到方圆的申请表，气得团委主任差点就拍桌子。</br>　　可转念一想就不对，这学生提出的诉求咋和飞越餐饮那个经理说的一模一样？</br>　　“么么茶”这个品牌虽然创立不久，但扩张速度十分惊人，现在已经是区域市场内相当有名号的一个了。</br>　　尤其是“么么茶”专注于学生人群，店铺选址基本都是高中左近和大学校内。</br>　　其提供的产品普遍物美价廉，而且服务理念和装修环境十分符合青年市场。</br>　　每到一个学校，都极受学生欢迎。</br>　　年初的时候，么么茶进入滨海市，在多所高校内选址开业，同级别的学校都开了，唯独漏了滨海大学。</br>　　这在本校学生中引起了不少唠叨，连主管后勤的副校长都过问了：是不是人家不待见咱学校？？？</br>　　直到十一前，么么茶的主体公司飞越餐饮主动来校洽谈。</br>　　众所周知，高校内负责营商的只有两个部门，一个团委一个后勤。</br>　　而么么茶和高校的合作方式很独特，不走后勤，只走团委。</br>　　以在校大学生创业实践项目为主体落地，协议条款是学生、学校和品牌方，三方分润。</br>　　合同是制式的，飞越餐饮不接受更改。</br>　　校方也没办法，全国近三千所大学，差不多七千个校区，自己这不来，去哪不是去？</br>　　说白了，大学是个很有特点的市场。</br>　　它虽然是个年零售额达到4000亿的整体，但每所大学又是独立运营的小圈子，和物业社区很相似。</br>　　进高校不需要通过一个人，而是可以散装攻略。</br>　　一旦某个品牌在高校领域占了一定份额，那体量就会极其庞大。</br>　　因为这个水池子是活的，每年都会更新换代。</br>　　大学生又是接受新事物能力最强的群体。</br>　　新的服务、新的设计理念、新的功能、新的口味，他们总是愿意尝鲜。</br>　　因为尝鲜其实就是所谓的时尚和潮流。</br>　　毕业后，学生进入社会，他们会把喜爱的东西和品牌持续下去。</br>　　这给了品牌方同期进入社会的契机。</br>　　简而言之，让大学生消费要比从社畜们口袋里掏钱容易。</br>　　方圆一县一品的展销区放在么么茶图书区内就是这个原因。</br>　　以小见大，方圆最初定下的么么茶整体“鸡贼”战略也出来了。</br>　　从校园孵化，跟着一轮大学生同期再闯入社会，这会省下不少力气。</br>　　方圆干脆利落地回答道：“第一、18%的分润。”</br>　　主任问：“盈利？”</br>　　方圆：“盈利分润是流氓行为，就算有收银机，营收也是可以作假的，我说的是流水。”</br>　　主任点头：“很中肯，但18有些低。”</br>　　方圆：“不低了，一般商场免租金的抽成方式差不多是20%-25%。</br>　　老师，这里毕竟是学校，而且我还需要跟品牌方分。</br>　　咖啡奶茶的利润率不至于那么高。”</br>　　不等回答，方圆又说：“第二，我承诺每个学年会义务赞助学生会的大型活动一次。”</br>　　主任和老师们互相看看，点点头。</br>　　学生会毕竟也归团委管，每次搞活动时，外联部都哭爹喊娘。</br>　　“第三。”方圆说。</br>　　主任想笑，还有第三？这小伙不错。</br>　　“第三，全校老师每个月都可以免费领取一杯指定饮品。”</br>　　主任问：“哦？学校可是有好几百名老师的。这不会赔本？”</br>　　方圆摇摇头：“我本身就是孤儿，从小到大都承蒙身边老师的照顾，所以…我尊敬教师。”</br>　　这话说的没毛病，方圆独爱老师。</br>　　前世，沈凝飞毕业也是音乐老师。</br>　　更何况，现在他身边已经有俩暖床的了……芜湖。</br>　　主任说：“大体的方案我们觉得没问题了，但餐饮行业，学校有自己的审核标准，你打算加盟哪一个品牌？原料进校需要备案。”</br>　　方圆说：“我是东山人，么么茶是我的首选。”</br>　　会议室门缝里露出一双圆溜溜的眼睛。</br>　　正在偷看的范之瑶拱拱鼻子，心道：就知道就知道，这家伙果然剽窃了我的创意！混球！！！</br>　　主任抬头，看着他，又看看夏初，然后略带深意地说：“小伙子，我怎么觉得你似乎早有预谋呢？”</br>　　夏初表情有些无奈。</br>　　方圆则压根没听懂，还以为说的是自己和飞越餐饮有关系呢。</br>　　“没有，我只是个即将放飞理想的有志青年！”</br>　　一番短暂的合议后，学校同意了方圆的方案，并且告诉他，校方会替他联系么么茶品牌方，等通知签合约。</br>　　夏初去接下一位的PPT，经过方圆身边的时候，对他说了句：“恭喜。”</br>　　一战而就，方圆也挺开心，顺手拔掉U盘，洋洋得意地走了。</br>　　等下一位有志青年阐述的时候，主任瞅着夏初笑笑：“你认识那小子？”</br>　　夏初歪歪头说：“不认识。”</br>　　主任说：“行吧，你的方案准备好了吗？等这几个学生走了之后，你最后给我们讲。”</br>　　夏初指指电脑另一侧的U盘，说：“好。”</br>　　……</br>　　四点多的海风又咸又润。</br>　　秋意渐浓，白花花的大长腿都被装进了裤子里。</br>　　方圆哼着那首最爱的遥远的曲调，不急不慢地往寝室走。</br>　　他在十分认真地思考一个问题：现在吃饭还是晚点跟大伙一起吃？</br>　　想着想着，又想到：到底要不要顿顿不落？</br>　　是不是该锻炼身体了？</br>　　毕竟…昨晚和小妖精只战斗了寥寥五次，今天竟然感到了些许疲累。</br>　　方圆低头瞧瞧腿中央，念叨着是该锻炼锻炼核心了，为吾抱薪者，岂可使之冻毙于风雪？！</br>　　未来，美好着呢！</br>　　“混蛋！！！”</br>　　范之瑶突然从旁边阴暗处蹦了出来，大喊一声。</br>　　方圆被吓得一蹦，脱口而出：“岂可修！！！”</br>　　看着怒气冲冲的生活委员，方圆翻翻白眼。</br>　　“你干嘛！又干嘛？大姐，拜托你别闹了好不好？</br>　　“闲鱼”这个品牌我五块钱卖给你，你还不去注册商标等啥呢？”</br>　　“混球！”</br>　　“混球骂谁？”</br>　　“混球骂你！呃……”</br>　　小姑娘恨恨道：“方圆你卑鄙！你偷我的创意！”</br>　　方圆一听就明白了，无语道：“奶茶店满街都是，我不能开？”</br>　　“么么茶不一样，飞越餐饮把整个经营理念都注册专利了，我再也开不了撸猫、自习和零售集一体的奶咖了。”</br>　　“呵，关我啥事？</br>　　人家想在滨海大学开店，我是认识内部人员，顺道提交方案，你咋不提呢？</br>　　再说，我觉得你收收破烂挺好的。”</br>　　“你别偷换概念，我之前又不知道他们和大学的合作方式是这种，我以为自己加盟不了……”</br>　　方圆不想听她嗦，摆摆手说：“这么着，别说我不照顾同班同学，反正我也要招聘服务员，你可以优先录取，培训完就上岗。</br>　　只要月销售额超过一万，我就给你提成百分之五，咋样？”</br>　　“咋样你个大头鬼！</br>　　傻瓜才去给你当服务员！</br>　　等着瞧！我早晚揭穿你无良奸商的嘴脸！”</br>　　恨恨地叫唤完，范之瑶噔噔噔地就跑了。</br>　　方圆也不管她之后又要干啥，这种奶凶奶凶的话算威胁？快别闹了。</br>　　他恨不得全天下的人都知道自己就是个无良奸商，那得少费多少功夫竖人设？</br>　　再说，做买卖的要人设？脸我都不要！</br>　　我只要钱，挣够了就娶媳妇。</br>　　“切~”</br>　　“老幺！”</br>　　许悠追上来，刚想搂方圆，却停住了：“刚装完货，手脏。你的项目通过了吗？”</br>　　方圆耸耸肩：“必须过啊，再等一阵子哥几个就能尝到这个世界上最好喝的奶茶了。”</br>　　“那挺好。”</br>　　许悠敷衍地点点头，然后问：“你们店里卖包子吗？”</br>　　“？？？”</br>　　毕业后，人们总是会怀念校园的静谧，其实学校并不是安静，而是自然。</br>　　像一个不大不小的庄园或农场，人们都是该做什么做什么，想说什么说什么。</br>　　是无忧无虑的自然，除了极少数害怕上课迟到的学生会跑以外，大家都在慢慢悠悠地溜达。</br>　　抱着篮球从海边篮球场溜达回来的男生汗还没消，说说笑笑；</br>　　披散着湿漉漉的头发，穿着拖鞋刚从澡堂出来的女生，顺道拐去水果铺买些黄瓜啊茄子啊和小柿子之类的减肥健康食品；</br>　　抱着书本并肩往图书馆走去自习的小情侣，男的憋得脸通红在找话题，女的不说不笑，文文静静；</br>　　还有拎着暖水壶正在上楼梯的……</br>　　这是新生，寝室楼里就有热水器，不用出来。</br>　　然后，新买的水壶磕到了台阶，砰地一声，暖壶胆就炸开了。</br>　　“哎呦。”</br>　　拎水壶的矮个子女生惊叫一声，鲜血霎时从小腿上流出来，流到脚腕，流进鞋里。</br>　　方圆和许悠对视一眼，一个健步就跑了上去。</br>　　“姑娘，别动，不能按。”</br>　　方圆说了一声，许悠拿鞋底把台阶上散落的银白色内胆随便划拉开。</br>　　“疼。”</br>　　女孩儿仰起脸，哭了，白白净净的小模样挺可爱。</br>　　方圆低头瞅了一眼，女孩小腿上三个伤口，都不大，看插着几片玻璃碴子，挺深。</br>　　“不知道用不用缝针，先别拔了，我们扶你去校医院吧。”</br>　　“那……谢谢学长。”女孩声音发颤，估计是听到缝针有些害怕。</br>　　方圆听她口音和范之瑶很像，应该是温州那一带的。</br>　　许悠说：“玻璃不知道深不深，扎没扎到血管，俺弟小时候也受过这种伤。</br>　　她现在最好不要走路，我背她去吧。”</br>　　吼哟，老五开窍了？</br>　　方圆瞄了一眼女孩的胸脯。</br>　　“行，反正校医院不远，让这位英俊高大正直善良的哥哥背你去，行么妹砸？”</br>　　女孩看了一眼不大正经但很帅的方圆，又瞧瞧有些瘦有些黑但憨憨的许悠。</br>　　最后阔阔耐耐地点点头，还是那句：“谢谢学长。”</br>　　许悠转身蹲下：“来。”</br>　　女孩犹豫了两秒，然后噗通把自己砸在许悠背上。</br>　　方圆看见两人贴上的那一刹，许悠的脸变得既黑且红，明显不是很自然。</br>　　然后，站起身就健步如飞。</br>　　“像头驴子。”</br>　　方圆笑笑，自己回了寝室。</br>　　……</br>　　天黑后，消失一天的顾离还没有回来。</br>　　方圆给他去了电话，问他有没有需要帮忙的。</br>　　顾离说不用。</br>　　挂了电话，电脑前的杨一帆说：“老三家养海的，漏油事件肯定对他家的生意有影响。”</br>　　陈逸剪着脚指甲，闻了闻手指，说：“靠山吃山靠水吃水，大兴安岭要是一年不下雨，我爸也得哭，看天的买卖，不牢靠。”</br>　　向东从体育部顺回来两个10斤的哑铃，狂练肱二头肌中，也说：“前几年我家那边也出了个这种事，我初中一个同学家里也在山东海边养扇贝，他说扇贝会鼓着掌跑掉的，躲完天灾再回来。”</br>　　杨一帆哈哈大笑：“鼓着掌跑？是俩扇贝啪啪啪一起撒丫子跑吗？有画面。”</br>　　陈逸更是乐不可支：“我爸说到年头的人参能变成人参娃娃跑，老大你说的应该是扇贝精。”</br>　　方圆说：“请你们对那种自带烹饪器具的食材多一点尊重。”</br>　　这时电话响了。</br>　　邹安跟方圆说相机买好了，成色好的二手单反不好找，明天给他送过来，然后房子也找好了，明天带方圆去看。</br>　　屋里有人，方圆没多说，让邹安明天上午在校外等他，就挂了电话。</br>　　房子，傻媳妇，嘿嘿嘿。</br>　　方圆开开心心地上网搜了二十多张他记忆中的装修照片，然后插上U盘。</br>　　“噔噔。”一声之后，方圆感觉不大对。</br>　　？？？</br>　　方圆自己的U盘明明只有那一个五字PPT啊，怎么随便插了一下……</br>　　我去，中病毒了？妈的，果然不能随便插，容易染病。</br>　　点开一看，又不对了。</br>　　文件夹一大堆。</br>　　“商业地产营销案例”</br>　　“考研复习材料”</br>　　“国际金融法”</br>　　“后奥运时代A股市场预分析”</br>　　“东南亚贸易类别对中国市场的适应性”</br>　　“69级副本攻略”……</br>　　？？？</br>　　方圆满头问号。</br>　　这不是自己的U盘，肯定是下午从电脑上拔错了哪个学霸的。</br>　　一些列文件夹里，方圆有兴趣的是“百变小樱魔术卡全集”和“爱听的音乐”……</br>　　没有被放在文件夹里的内容是个PPT，名称是：高校兼职任务体系项目计划书。</br>　　方圆邪魅一笑。</br>　　他也过来人，比如说杨一帆的硬盘里就会把那种演员很少的片片存在“促进身心健康发展文化教育影片”的文件夹中。</br>　　虽然说这只是个占用了16G的U盘，但万一……都是种子呢？</br>　　暗戳戳点开看了看。</br>　　妈的！</br>　　每个里面都和标题一致。</br>　　竟然真的有小樱全集的种子！</br>　　但方圆的初恋是赤木晴子，小樱已经过时了。</br>　　值得惊喜的，是这个U盘的主人竟然也是《完美世界》同好。</br>　　69级的副本他上个月就已经跟帮里的高管一起开荒过了。</br>　　这人竟然还在研究攻略？</br>　　明显是个lowbee。</br>　　鼠标放在高校兼职任务体系项目计划书的文件上面，方圆在犹豫。</br>　　偷看别人的项目书是不道德的，于是，犹豫三秒，他点开了。</br>　　中规中矩的画面，谈不上美观，但也不花里胡哨。</br>　　页数没有很多，20页看完，内容比较直观，方圆觉得可以精简到十页。</br>