第615章 雷总请你大杀四方(盟主‘抵掉浪漫’+2更)
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………………
一辆黑色奔驰轿车行驶在京城北四环中路上。
穿梭在京城的车流中并不起眼。
后排坐着两人。
穿着黑色polo衫搭配牛仔裤的雷軍,以及同样穿着休闲的林氷。
起初车内很安静。
约莫是刚过渡到北四环东路,从安慧桥底下穿过时,林氷缓缓开口:“上个月我们改了那么多的计划,雷总您真的心里有底吗?”
雷軍面色平静,缓和道:“bin总,我们应该相信方总对市场的敏锐度。”
“我明白,所以我才想知道您心里的想法。”林氷轻叹了口气。
“原计划是接受订单,年后才分批网销,现在提前了这么久,如果订单量不够的话,产能是停不下来的,库存压力会非常大。”
雷軍想了想,认真道:“十二月份之前我也一直在想库存、发售的平衡点;
甚至在12月13号之前,我也没有改变最先的计划,方总甚至没有尝试说服我。”
说到这里,雷軍顿了下:“但现在不同,如果有那样的基础,我依旧没办法做一个需要承担一定风险的市场计划,我想,创办小米就已经失败了!”
“方总说得对,小米1不要成为第二个m9。”
林氷推了推眼镜:“好吧,我可能是有些过于担心了,虽然方总不在,但确实是应该相信他的眼光,他是个天生的大商人。”
雷軍淡然道:“不用担心,只是17亿的生产款风险,而且也谈下来了第三批次的生产分期打款协议,只要预售成绩过得去,一切都不是问题。”
稍顿,雷軍用力强调了句:“有些机会如果第一次抓不住,以后就很难再抓住了。”
林氷:“我相信雷总。”
雷軍露出了笑意:“bin总,其实方总也算给过我一个下定决心的理由,马上过年了,大方向市场的购买激情正在高涨,反而大多数人过完年就该没钱了。”
“用方总的说法,这是每个出门在外工作的人无法拒绝的整年度装逼需求。”
林氷:“……”
“……”
这段时间以来?小米内部的不少高管承担了很大的压力。
不只是林氷?其他联合创始人也一样。
雷軍……
雷軍其实也差不多。
不过他对商业有自己的敏感度。
压力来源于巨大的生产库存风险。
以1月4号为分界线,分别签了两笔生产合同?第一笔已经预付款?亿。
这笔钱,现在的小米当然是拿不出来的。
银行解决了大头?有少量拆借款。
第二笔要在1月4号下午打款,亿。
风险在于?无论上市后销售成绩怎么样?第二笔款项也得打给代工厂。
要不然就会造成违约,违约的赔付金额也比较夸张。
原本小米的计划并不是这样。
在六月份开始去商谈供应链,正式准备做智能手机开始,小米内部就有过多次会议。
无一例外都是走ppt发布会模式。
流程是:先发布?然后开放预定?根据订单给代工厂谈生产合同,最后发售。
等于说是不承担太大的风险,但也不是空手套白狼。
只不过是根据订单量来谈生产合同,库存压力会非常小。
雷軍对库存有自己的极致理解和效仿对象,这条路是较为稳健的。
但是最终……
在半个月左右之前?雷軍改变了主意。
接受了方年的一些提议。
这跟很多因素有关。
比如:魅族m9到今天还在售罄。
比如:联想、中興、酷派、菊厂等公司投放到市场的搭载原生女娲系统的小改款销量还不错,雷軍听到消息这些公司有意投放第二批。
比如:春节前确实是购物最高峰。
比如:人类有最大的装逼需求。
还有一个核心要素?雷軍也希望能抓住这次机会,让小米更快的壮大。
毕竟雷軍也是有野心的?如果没有野心,他有何必在明明已经成功的四十岁以后再创业?
另外就是……
女娲实验室给得太多了。
哪怕是基于商业合作的基础道义上?雷軍也不愿辜负方年的付出。
当然?背负十几个亿的风险?雷軍的底气当然不只是因为自己的人脉资源、市场信心这些。
还有……
轻聊。
这款采纳了方年许多建议的即时通讯软件,愈发出色了。
除此之外,雷軍在深刻思索之后,认为自己需要拼一把。
至少……
也应该找到创业应该有的激情。
激情这东西,有时候需要一点点刺激。
这种刺激叫什么呢,叫……风险。
不走点钢丝,怎么能见到更美好的风景。
…………
午后,京城798艺术中心d·park会所外人声鼎沸。
里三层外三层全部挤满了人。
雷軍跟林氷以及工作人员抵达后有点愣住了。
小米预定的发布会现场居然被人潮完全包围了。
身为主讲人的雷軍尝试了几次,都没能进去。
最后不得已,林氷只好打电话叫同事,经过一番折腾之后,雷軍终于进入了会场内部。
距离开场还有5分钟时,雷軍屁股都没坐稳,黎万強匆匆跑过来:“人是在太多了,再挤下去怕出事,我们提前开始吧?”
感受过现场火热的雷軍稍作思考,点头同意。
于是……
预定2点30开始的发布会提前了5分钟。
在一个有雷軍本人照片的手机通话页面与一阵通话铃声中,牛仔裤配黑色polo衫的雷軍匆匆走上发布台。
雷軍招了招手,台下发出热切的欢呼声。
少片刻后,雷軍微笑着开口:“刚才走到这个场地的时候,我内心深深的被震撼了,看到了很多朋友,看到了很多支持我们的粉丝们,大家好。”
“在这里对还在外面排队的粉丝说一声对不起,真的没有想到会来这么多人,谢谢大家。”
“……”
在一个寒暄式的开场白后,小米发布会正式开始。
“这个新的智能手机的时代,我自己是一个发烧友……”
“……”
雷軍讲了讲手机的历史,讲了讲现在一部智能手机应该有的模样。
带着仙桃口音的普通话不是那么标准。
会场的许多人听得却认真。
“小米公司其实就是7个老男人的梦想,我们在去年3月22号创办了小米公司……”
“当然,七个人创业肯定不够!”
“……”
“当然,我们也知道,小米这么年轻的公司要做全世界最好的手机,光有口号是不够的;
我们上次也披露过,小米启航,我们要感谢投资者慷慨的支持,像前沿天使、像晨兴、像启明,像红杉……”
“……”
这次发布会,雷軍只是主讲人,并没有负责全程的讲解。
小米实在是太年轻了。
年轻到没有任何说服力。
所以,雷軍请来了高通全球高级副总裁来站场。
从处理器说到屏幕、电池、信号等等。
最后又着重讲了已经在市场上备受欢迎的miui。
“我们很高兴的通知大家,版本!”
雷軍语气高昂的强调道。
“大家是不是很意外,,怎么会忽然跨越这么大呢?
其实啊……这是女娲实验室最近加班加点不断迭代出来的全新版本。”
“我相信大家一定会看到非常多有趣的特性。”
“在系统介绍miui之前,我想先跟大家重新介绍会内置在小米手机上的‘轻聊’。”
“轻聊这个市场比较火热,尤其是鹅厂也推出了同类产品以后。”
“我们一开始就想做这样的产品,我们打电话从电话一出来就是这样打电话了,没有任何的创新啊,我说我们一定要发明一个产品,打电话更方便,通讯录更方便,短信更方便……”
“所以……”
雷軍说到这里时,往发布台一侧走了几步,接过了林氷递过来的一部手机。
“刚才我们有看到外观图,没错,我手上的就是小米1,是我们今天的主角,现在我要用我们今天的主角来演示全新升级的‘轻聊’。”
说着,雷軍走到了一侧,手机连上了线缆,投放到了大屏幕上。
“我相信有很多人都知道,小米能走到现在一定要感谢一个人,他就是小米最重要的投资人,最重要的股东,他的名字从未出现在报道中,不过我相信大家一定知道他是谁……”
这时,雷軍点开了手机上的轻聊软件,定位到了其中一个聊天窗口:“没错,就是方总。”
说话间,雷軍手指按了一个按钮,出现了一个小喇叭图标,雷軍开口道:“方总,下午好。”
咻~一声。
这条语音消息发送了出去。
会场瞬间沸腾起来,甚至有不少人站起身来,伸长脖子望发布台。
很快大家都看到大屏幕上出现了一条类似的消息。
雷軍点了下后,出现了一个年轻的声音:“雷总呐,这个点你应该在开发布会吧,要拿我演示?好吧好吧,大家好。”
会场众人听着这个年轻慵懒的声音,本就沸腾的会场喧嚣掀顶而起!
雷軍望向会场,笑道:“这就是轻聊将在发布会结束后更新的版本中的新功能,支持发送语音类消息,无需额外的通信费,只需要一点点流量或者脸上wifi就可以!”
声音一落,全场再次沸腾!
“卧槽,牛逼!”
“雷总牛逼!”
“这不就是比彩信都方便了!跟消息一样直接即时到达?”
“轻聊这是直接改变了我们线上聊天的方式啊!”
“还用什么微信!马上换轻聊!”
“……”
现场的沸腾声音一浪高过一浪。
已经完全盖过了其它一切。
雷軍也没有把控会场,而是等了足足两分钟。
等喧闹少一点,雷軍才再次开口说道:“好,我知道大家一定不会满足于这样,接下来让我跟方总通个话……”
说着,雷軍点了下输入框旁边的按钮,弹出来功能菜单,其中有一个叫语音通话的功能。
不多时,通话被接听。
方年的声音传出:“雷总?”
雷軍微微一笑:“抱歉,打扰方总,我们正在开发布会,请方总跟现场的朋友打个招呼。”
就在会场众人和雷軍都在等着方年说话时。
正在了无锡这边的太湖区域游览的方年看看一旁的陆薇语,眼珠子一转,一本正经道。
“大家好,在下方年,年方二八,别问,问就是二八十六,已有婚配,小有余财,正在游太湖,如果有什么得罪的地方,你们来打我呀!”
雷軍直接就愣了:“……”
现场的观众更是一愣,在愣住之后,爆发了最大的一波喧闹。
“卧槽,不愧是出现在各个互联网大佬口中的方总,说话都这么牛逼的吗?”
“小有余财?妈的,小有余财值得那么多大佬尊重?”
“这么贫的吗,我说哥们,你们能忍吗,我反正是忍不了,我们去太湖干他吧!”
“原来那位大佬方总现实生活中是这样的?”
“也太接地气了吧?”
“……”
议论纷纷中,还没等雷軍接话,人群中忽然冒出一个大嗓门:“方总,我想当你小弟!”
“我要给你生猴子!”
“……”
雷軍哭笑不得:“不愧是方总,哪怕只是声音出场,都能盖过风头。”
“感谢方总对小米的一路支持,还请方总给我们的发布会致个辞。”
听到那边嘈杂的喧嚣声,甚至听到了那句生猴子,方年面色略有古怪的瞄了眼陆薇语。
微微一笑,说道:“各位现场的朋友大家好,我跟雷总的认识起源于小米,小米也是我看着长大的,网上也有些消息说过女娲系统的来源;
没错,女娲系统最先是小米公司在做,但因为一些众所周知的原因,最终由女娲实验室接管了它,所以小米对女娲系统的了解是真的很深入……
当然,雷总也是我见过最优秀、最厉害得老板,私底下也很有魅力;
我相信雷总已经把小米手机介绍得很详细了。
小米手机确实很优秀,我现在正在用的就是。”
稍顿,方年又说:“偷偷告诉大家一个秘密,目前只有小米手机才能通过轻聊发语音,以及打语音电话。”
“……”
“不多说了,舞台交给雷总,恭祝雷总带着小米乘风破浪,披荆斩棘,大杀四方!”
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ps:还有1章~
………………
一辆黑色奔驰轿车行驶在京城北四环中路上。
穿梭在京城的车流中并不起眼。
后排坐着两人。
穿着黑色polo衫搭配牛仔裤的雷軍,以及同样穿着休闲的林氷。
起初车内很安静。
约莫是刚过渡到北四环东路,从安慧桥底下穿过时,林氷缓缓开口:“上个月我们改了那么多的计划,雷总您真的心里有底吗?”
雷軍面色平静,缓和道:“bin总,我们应该相信方总对市场的敏锐度。”
“我明白,所以我才想知道您心里的想法。”林氷轻叹了口气。
“原计划是接受订单,年后才分批网销,现在提前了这么久,如果订单量不够的话,产能是停不下来的,库存压力会非常大。”
雷軍想了想,认真道:“十二月份之前我也一直在想库存、发售的平衡点;
甚至在12月13号之前,我也没有改变最先的计划,方总甚至没有尝试说服我。”
说到这里,雷軍顿了下:“但现在不同,如果有那样的基础,我依旧没办法做一个需要承担一定风险的市场计划,我想,创办小米就已经失败了!”
“方总说得对,小米1不要成为第二个m9。”
林氷推了推眼镜:“好吧,我可能是有些过于担心了,虽然方总不在,但确实是应该相信他的眼光,他是个天生的大商人。”
雷軍淡然道:“不用担心,只是17亿的生产款风险,而且也谈下来了第三批次的生产分期打款协议,只要预售成绩过得去,一切都不是问题。”
稍顿,雷軍用力强调了句:“有些机会如果第一次抓不住,以后就很难再抓住了。”
林氷:“我相信雷总。”
雷軍露出了笑意:“bin总,其实方总也算给过我一个下定决心的理由,马上过年了,大方向市场的购买激情正在高涨,反而大多数人过完年就该没钱了。”
“用方总的说法,这是每个出门在外工作的人无法拒绝的整年度装逼需求。”
林氷:“……”
“……”
这段时间以来?小米内部的不少高管承担了很大的压力。
不只是林氷?其他联合创始人也一样。
雷軍……
雷軍其实也差不多。
不过他对商业有自己的敏感度。
压力来源于巨大的生产库存风险。
以1月4号为分界线,分别签了两笔生产合同?第一笔已经预付款?亿。
这笔钱,现在的小米当然是拿不出来的。
银行解决了大头?有少量拆借款。
第二笔要在1月4号下午打款,亿。
风险在于?无论上市后销售成绩怎么样?第二笔款项也得打给代工厂。
要不然就会造成违约,违约的赔付金额也比较夸张。
原本小米的计划并不是这样。
在六月份开始去商谈供应链,正式准备做智能手机开始,小米内部就有过多次会议。
无一例外都是走ppt发布会模式。
流程是:先发布?然后开放预定?根据订单给代工厂谈生产合同,最后发售。
等于说是不承担太大的风险,但也不是空手套白狼。
只不过是根据订单量来谈生产合同,库存压力会非常小。
雷軍对库存有自己的极致理解和效仿对象,这条路是较为稳健的。
但是最终……
在半个月左右之前?雷軍改变了主意。
接受了方年的一些提议。
这跟很多因素有关。
比如:魅族m9到今天还在售罄。
比如:联想、中興、酷派、菊厂等公司投放到市场的搭载原生女娲系统的小改款销量还不错,雷軍听到消息这些公司有意投放第二批。
比如:春节前确实是购物最高峰。
比如:人类有最大的装逼需求。
还有一个核心要素?雷軍也希望能抓住这次机会,让小米更快的壮大。
毕竟雷軍也是有野心的?如果没有野心,他有何必在明明已经成功的四十岁以后再创业?
另外就是……
女娲实验室给得太多了。
哪怕是基于商业合作的基础道义上?雷軍也不愿辜负方年的付出。
当然?背负十几个亿的风险?雷軍的底气当然不只是因为自己的人脉资源、市场信心这些。
还有……
轻聊。
这款采纳了方年许多建议的即时通讯软件,愈发出色了。
除此之外,雷軍在深刻思索之后,认为自己需要拼一把。
至少……
也应该找到创业应该有的激情。
激情这东西,有时候需要一点点刺激。
这种刺激叫什么呢,叫……风险。
不走点钢丝,怎么能见到更美好的风景。
…………
午后,京城798艺术中心d·park会所外人声鼎沸。
里三层外三层全部挤满了人。
雷軍跟林氷以及工作人员抵达后有点愣住了。
小米预定的发布会现场居然被人潮完全包围了。
身为主讲人的雷軍尝试了几次,都没能进去。
最后不得已,林氷只好打电话叫同事,经过一番折腾之后,雷軍终于进入了会场内部。
距离开场还有5分钟时,雷軍屁股都没坐稳,黎万強匆匆跑过来:“人是在太多了,再挤下去怕出事,我们提前开始吧?”
感受过现场火热的雷軍稍作思考,点头同意。
于是……
预定2点30开始的发布会提前了5分钟。
在一个有雷軍本人照片的手机通话页面与一阵通话铃声中,牛仔裤配黑色polo衫的雷軍匆匆走上发布台。
雷軍招了招手,台下发出热切的欢呼声。
少片刻后,雷軍微笑着开口:“刚才走到这个场地的时候,我内心深深的被震撼了,看到了很多朋友,看到了很多支持我们的粉丝们,大家好。”
“在这里对还在外面排队的粉丝说一声对不起,真的没有想到会来这么多人,谢谢大家。”
“……”
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“这个新的智能手机的时代,我自己是一个发烧友……”
“……”
雷軍讲了讲手机的历史,讲了讲现在一部智能手机应该有的模样。
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“当然,我们也知道,小米这么年轻的公司要做全世界最好的手机,光有口号是不够的;
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雷軍语气高昂的强调道。
“大家是不是很意外,,怎么会忽然跨越这么大呢?
其实啊……这是女娲实验室最近加班加点不断迭代出来的全新版本。”
“我相信大家一定会看到非常多有趣的特性。”
“在系统介绍miui之前,我想先跟大家重新介绍会内置在小米手机上的‘轻聊’。”
“轻聊这个市场比较火热,尤其是鹅厂也推出了同类产品以后。”
“我们一开始就想做这样的产品,我们打电话从电话一出来就是这样打电话了,没有任何的创新啊,我说我们一定要发明一个产品,打电话更方便,通讯录更方便,短信更方便……”
“所以……”
雷軍说到这里时,往发布台一侧走了几步,接过了林氷递过来的一部手机。
“刚才我们有看到外观图,没错,我手上的就是小米1,是我们今天的主角,现在我要用我们今天的主角来演示全新升级的‘轻聊’。”
说着,雷軍走到了一侧,手机连上了线缆,投放到了大屏幕上。
“我相信有很多人都知道,小米能走到现在一定要感谢一个人,他就是小米最重要的投资人,最重要的股东,他的名字从未出现在报道中,不过我相信大家一定知道他是谁……”
这时,雷軍点开了手机上的轻聊软件,定位到了其中一个聊天窗口:“没错,就是方总。”
说话间,雷軍手指按了一个按钮,出现了一个小喇叭图标,雷軍开口道:“方总,下午好。”
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这条语音消息发送了出去。
会场瞬间沸腾起来,甚至有不少人站起身来,伸长脖子望发布台。
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雷軍点了下后,出现了一个年轻的声音:“雷总呐,这个点你应该在开发布会吧,要拿我演示?好吧好吧,大家好。”
会场众人听着这个年轻慵懒的声音,本就沸腾的会场喧嚣掀顶而起!
雷軍望向会场,笑道:“这就是轻聊将在发布会结束后更新的版本中的新功能,支持发送语音类消息,无需额外的通信费,只需要一点点流量或者脸上wifi就可以!”
声音一落,全场再次沸腾!
“卧槽,牛逼!”
“雷总牛逼!”
“这不就是比彩信都方便了!跟消息一样直接即时到达?”
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“……”
现场的沸腾声音一浪高过一浪。
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雷軍也没有把控会场,而是等了足足两分钟。
等喧闹少一点,雷軍才再次开口说道:“好,我知道大家一定不会满足于这样,接下来让我跟方总通个话……”
说着,雷軍点了下输入框旁边的按钮,弹出来功能菜单,其中有一个叫语音通话的功能。
不多时,通话被接听。
方年的声音传出:“雷总?”
雷軍微微一笑:“抱歉,打扰方总,我们正在开发布会,请方总跟现场的朋友打个招呼。”
就在会场众人和雷軍都在等着方年说话时。
正在了无锡这边的太湖区域游览的方年看看一旁的陆薇语,眼珠子一转,一本正经道。
“大家好,在下方年,年方二八,别问,问就是二八十六,已有婚配,小有余财,正在游太湖,如果有什么得罪的地方,你们来打我呀!”
雷軍直接就愣了:“……”
现场的观众更是一愣,在愣住之后,爆发了最大的一波喧闹。
“卧槽,不愧是出现在各个互联网大佬口中的方总,说话都这么牛逼的吗?”
“小有余财?妈的,小有余财值得那么多大佬尊重?”
“这么贫的吗,我说哥们,你们能忍吗,我反正是忍不了,我们去太湖干他吧!”
“原来那位大佬方总现实生活中是这样的?”
“也太接地气了吧?”
“……”
议论纷纷中,还没等雷軍接话,人群中忽然冒出一个大嗓门:“方总,我想当你小弟!”
“我要给你生猴子!”
“……”
雷軍哭笑不得:“不愧是方总,哪怕只是声音出场,都能盖过风头。”
“感谢方总对小米的一路支持,还请方总给我们的发布会致个辞。”
听到那边嘈杂的喧嚣声,甚至听到了那句生猴子,方年面色略有古怪的瞄了眼陆薇语。
微微一笑,说道:“各位现场的朋友大家好,我跟雷总的认识起源于小米,小米也是我看着长大的,网上也有些消息说过女娲系统的来源;
没错,女娲系统最先是小米公司在做,但因为一些众所周知的原因,最终由女娲实验室接管了它,所以小米对女娲系统的了解是真的很深入……
当然,雷总也是我见过最优秀、最厉害得老板,私底下也很有魅力;
我相信雷总已经把小米手机介绍得很详细了。
小米手机确实很优秀,我现在正在用的就是。”
稍顿,方年又说:“偷偷告诉大家一个秘密,目前只有小米手机才能通过轻聊发语音,以及打语音电话。”
“……”
“不多说了,舞台交给雷总,恭祝雷总带着小米乘风破浪,披荆斩棘,大杀四方!”
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