第229章 风险
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“石老板，这事吧，我很为难啊……”
听黄原这么一说，石广生顿时会意的从皮包里拿出一只砖块厚的牛皮信封，谄媚的放到黄原面前。
“小小心意，不成敬礼，黄经理，我的生死可就在您一念之间了。”
黄原拿起信封颠了颠，笑得像尊弥勒佛，“好说，你等我消息。”
“哎呀，太谢谢了，黄经理，我敬您一杯……”
……
第二天，宋飞宇拿着拟好的采购合同书，去了隔壁黄原的办公室。
黄原看完合同条款，指着预付定金的条款，“这里改了。”
宋飞宇忙解释：“黄经理，预付三成定金我昨天已经跟美好食品厂的沈厂长谈好了……”
黄原冷笑的打断他，“你是听不懂人话还是脑子有毛病？要不，我这个位置给你来坐？”
宋飞宇顿时噤若寒蝉。
黄原将合同甩给他，“还不拿出去改？要我帮你改吗？”
宋飞宇捧着合同，小心翼翼，“黄经理，要怎么改还请您示下。”
黄原捏着下巴想了想，“最多预付一成，当然，不预付定金最好。”
……
“沈厂长，裴厂长，这是采购合同，你们看看，没问题的话就可以签字了。”
沈明珠接过合同，逐字逐句认真细读，看到预付定金的条款时，她视线微滞——
“宋主任，预付定金怎么是一成？昨天我们不是说好了三成吗？”
宋飞宇为难的将黄原的意思转达给了沈明珠和裴飏听。
听完，沈明珠与裴飏面面相觑。
裴飏率先出了声：“宋主任，抱歉，你们临时改了合同条款，我们需要商量一下。”
宋飞宇理解的点头，借口去卫生间，把会议室留给两人。
“只预付一成定金的话，风险太大了。”
这一点，不用裴飏点明，沈明珠心里也很清楚。
以她和恒兴谈的价格，苹果软糖的生产成本在六成左右，预付三成定金，风险等于双方对半承担。
可现在恒兴只肯付一成定金，那等于食品厂这边要承担七八成的风险。
见她沉吟不语，裴飏直接说出自己的看法，“预付三成定金是事先谈好的，他们突然变卦，诚信上就有问题，加上这么高的风险，我建议放弃。”
“其实有很多像恒兴这样的公司，需要采买糖果给职工发放春节福利，我打算去远洋试试，还有我姐和姐夫的单位，都可以去跑一跑，兴许会有意外的惊喜，我们没必要把鸡蛋放在一个篮子里。”
裴飏画的饼诚然让沈明珠心动不已，但面对摆在眼前的恒兴的这块大蛋糕，她又实在不甘心放弃。
“我想再试试，既然他们只肯预付一成定金，那我们就增加附加条款，毁约的一方需要赔付受害方五千的违约金，你觉得怎么样？”
裴飏拉过她的手，握在手心里，眸色深深，“你是在为富顺饼厂的事较劲吗？”
沈明珠沉默。
换作是其他任何一家公司，她或许就听裴飏的，直接放弃了。
可是是恒兴啊，一想到王宏成过河拆桥，靠她的配方大赚特赚，她实在意难平。
如果这次合作顺利，说不定她明年还可以撬了王宏成的月饼订单。
就算撬不动，能给王宏成添添堵也是好的。
裴飏最终还是依了她。
对于她提出增加的附加条款，宋飞宇在请示过黄原后，同意了。
不过黄原也提了一个要求，就是交货时间从25号提前到23号。
黄原给的理由也很充分，28号就是春节，有些职工可能会提前休假回老家，25号才交货的话，怕赶不及发放。
走出恒兴大厦，沈明珠拍了拍手提包里的合同，心情很是澎湃。
三千斤的苹果软糖，除去生产成本和人工等开销，至少能有两千五左右的净利润。
这是食品厂开办以来，第一单大主顾，她一定要做好。
裴飏被她的好心情感染，揽过她道：“走吧，回去开工，争取早点搞完，提前休年假。”
“嗯。”
沈明珠开心的往男人怀里靠拢了些，一边走一边兴致勃勃的同对方说起原材料的采购和生产。
回到食品厂，沈明珠第一时间召开员工大会，宣布了两件事。
第一件是取消所有职工的休假，并且所有人都要加班到晚上9点。
第二件就是暂停薯片的生产，全厂职工都加入制糖组生产苹果软糖。
听到休徦被取消，每天还要加班时，工人们个个抱怨不满，后面听到假期和加班都给双倍工资时，又个个喜笑颜开。
再然后得知厂里接了大单，顺利完成订单交付每个人都有奖金时，欢呼声差点没掀翻房顶。
员工大会结束后，工人继续工作，在苹果软糖正式生产前，先继续生做薯片。
沈明珠则和裴飏、沈朝北两口子，四人坐下来开小会，商量钱的事。
苹果软糖零售价是三元，跟恒兴谈的价是两块五，三千斤总共是七千五百块。
恒兴预付了一成定金，那就是七百五。
想要生产出三千斤苹果软糖，先期需要投入四千五左右，再加上粉碎机和锅具模具的添置，总的成本至少要到五千块。
差着四千二百五十块的缺口。
这也是裴飏不建议沈明珠接这单的原因，他们根本拿不出这么多钱。
但合同已经签订，没钱也要想办法搞钱。
几人合计过后，家里的两千多存款，沈明珠又拿了两千出来，剩下的，裴飏去找了裴文萍。
裴文萍对裴飏这个弟弟向来全心全意，二话不说就将手里头的私房钱全拿了出来。
钱凑齐，大家分头采购原材料、包装和设备。
与此同时，沈明珠也在家属院里招聘了五六名临时工。
想要在20多天的时间内，用手工做出三千斤软糖，靠食品厂目前的人手是远远不够的。
为了配方和制作工艺的保密性，临时工只参与削苹果和粉碎果肉的前期工作。
熬制和成糖，由她亲自带领制糖组工人完成。
熬制糖浆需要极大的臂力和专注力，为保证质量，沈明珠将五名制糖工人，加上她、杜娟两口子和沈红梅，三人一组分成三个小组。
每个组轮流熬糖，剩下的两组负责压模和包装。
裴飏机动，负责日常采买和其他需求。
这样连番滚轴的生产一天，可以达到160斤的产量。
顺利的话，20天以内就可以完成生产。
就在生产如火如荼的紧张进行中时，制糖组有一名员工忽然找到沈明珠想请假半天。
听黄原这么一说，石广生顿时会意的从皮包里拿出一只砖块厚的牛皮信封，谄媚的放到黄原面前。
“小小心意，不成敬礼，黄经理，我的生死可就在您一念之间了。”
黄原拿起信封颠了颠，笑得像尊弥勒佛，“好说，你等我消息。”
“哎呀，太谢谢了，黄经理，我敬您一杯……”
……
第二天，宋飞宇拿着拟好的采购合同书，去了隔壁黄原的办公室。
黄原看完合同条款，指着预付定金的条款，“这里改了。”
宋飞宇忙解释：“黄经理，预付三成定金我昨天已经跟美好食品厂的沈厂长谈好了……”
黄原冷笑的打断他，“你是听不懂人话还是脑子有毛病？要不，我这个位置给你来坐？”
宋飞宇顿时噤若寒蝉。
黄原将合同甩给他，“还不拿出去改？要我帮你改吗？”
宋飞宇捧着合同，小心翼翼，“黄经理，要怎么改还请您示下。”
黄原捏着下巴想了想，“最多预付一成，当然，不预付定金最好。”
……
“沈厂长，裴厂长，这是采购合同，你们看看，没问题的话就可以签字了。”
沈明珠接过合同，逐字逐句认真细读，看到预付定金的条款时，她视线微滞——
“宋主任，预付定金怎么是一成？昨天我们不是说好了三成吗？”
宋飞宇为难的将黄原的意思转达给了沈明珠和裴飏听。
听完，沈明珠与裴飏面面相觑。
裴飏率先出了声：“宋主任，抱歉，你们临时改了合同条款，我们需要商量一下。”
宋飞宇理解的点头，借口去卫生间，把会议室留给两人。
“只预付一成定金的话，风险太大了。”
这一点，不用裴飏点明，沈明珠心里也很清楚。
以她和恒兴谈的价格，苹果软糖的生产成本在六成左右，预付三成定金，风险等于双方对半承担。
可现在恒兴只肯付一成定金，那等于食品厂这边要承担七八成的风险。
见她沉吟不语，裴飏直接说出自己的看法，“预付三成定金是事先谈好的，他们突然变卦，诚信上就有问题，加上这么高的风险，我建议放弃。”
“其实有很多像恒兴这样的公司，需要采买糖果给职工发放春节福利，我打算去远洋试试，还有我姐和姐夫的单位，都可以去跑一跑，兴许会有意外的惊喜，我们没必要把鸡蛋放在一个篮子里。”
裴飏画的饼诚然让沈明珠心动不已，但面对摆在眼前的恒兴的这块大蛋糕，她又实在不甘心放弃。
“我想再试试，既然他们只肯预付一成定金，那我们就增加附加条款，毁约的一方需要赔付受害方五千的违约金，你觉得怎么样？”
裴飏拉过她的手，握在手心里，眸色深深，“你是在为富顺饼厂的事较劲吗？”
沈明珠沉默。
换作是其他任何一家公司，她或许就听裴飏的，直接放弃了。
可是是恒兴啊，一想到王宏成过河拆桥，靠她的配方大赚特赚，她实在意难平。
如果这次合作顺利，说不定她明年还可以撬了王宏成的月饼订单。
就算撬不动，能给王宏成添添堵也是好的。
裴飏最终还是依了她。
对于她提出增加的附加条款，宋飞宇在请示过黄原后，同意了。
不过黄原也提了一个要求，就是交货时间从25号提前到23号。
黄原给的理由也很充分，28号就是春节，有些职工可能会提前休假回老家，25号才交货的话，怕赶不及发放。
走出恒兴大厦，沈明珠拍了拍手提包里的合同，心情很是澎湃。
三千斤的苹果软糖，除去生产成本和人工等开销，至少能有两千五左右的净利润。
这是食品厂开办以来，第一单大主顾，她一定要做好。
裴飏被她的好心情感染，揽过她道：“走吧，回去开工，争取早点搞完，提前休年假。”
“嗯。”
沈明珠开心的往男人怀里靠拢了些，一边走一边兴致勃勃的同对方说起原材料的采购和生产。
回到食品厂，沈明珠第一时间召开员工大会，宣布了两件事。
第一件是取消所有职工的休假，并且所有人都要加班到晚上9点。
第二件就是暂停薯片的生产，全厂职工都加入制糖组生产苹果软糖。
听到休徦被取消，每天还要加班时，工人们个个抱怨不满，后面听到假期和加班都给双倍工资时，又个个喜笑颜开。
再然后得知厂里接了大单，顺利完成订单交付每个人都有奖金时，欢呼声差点没掀翻房顶。
员工大会结束后，工人继续工作，在苹果软糖正式生产前，先继续生做薯片。
沈明珠则和裴飏、沈朝北两口子，四人坐下来开小会，商量钱的事。
苹果软糖零售价是三元，跟恒兴谈的价是两块五，三千斤总共是七千五百块。
恒兴预付了一成定金，那就是七百五。
想要生产出三千斤苹果软糖，先期需要投入四千五左右，再加上粉碎机和锅具模具的添置，总的成本至少要到五千块。
差着四千二百五十块的缺口。
这也是裴飏不建议沈明珠接这单的原因，他们根本拿不出这么多钱。
但合同已经签订，没钱也要想办法搞钱。
几人合计过后，家里的两千多存款，沈明珠又拿了两千出来，剩下的，裴飏去找了裴文萍。
裴文萍对裴飏这个弟弟向来全心全意，二话不说就将手里头的私房钱全拿了出来。
钱凑齐，大家分头采购原材料、包装和设备。
与此同时，沈明珠也在家属院里招聘了五六名临时工。
想要在20多天的时间内，用手工做出三千斤软糖，靠食品厂目前的人手是远远不够的。
为了配方和制作工艺的保密性，临时工只参与削苹果和粉碎果肉的前期工作。
熬制和成糖，由她亲自带领制糖组工人完成。
熬制糖浆需要极大的臂力和专注力，为保证质量，沈明珠将五名制糖工人，加上她、杜娟两口子和沈红梅，三人一组分成三个小组。
每个组轮流熬糖，剩下的两组负责压模和包装。
裴飏机动，负责日常采买和其他需求。
这样连番滚轴的生产一天，可以达到160斤的产量。
顺利的话，20天以内就可以完成生产。
就在生产如火如荼的紧张进行中时，制糖组有一名员工忽然找到沈明珠想请假半天。
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