第159章 S店概念
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“全国范围内用电视打广告？！总经理，这要花不少钱呀！”
“这没做，是不是有些太败家了？”
周卫东万万没有想到，林凯峰的魄力会这么大。
仅是在报纸打广告，价格大约在五百元。
一旦放在电视台，价格肯定要翻到两到三倍。
全国有多少大型城市，估计就有多少电视台。
按照两百家计算，打一次商业广告起码要花十几万。
林凯峰说道：“卫东，你现在是销售科代理科长，就该站在销售科科长这个角度看待问题。”
“销售科是什么部门？是一家企业能够盈利的重要部门，换句话说，你该考虑的问题是如何将广告的效益最大化，而不是该花多少钱？”
“做生意，首先要有舍，之后才能有得。”
“我们公司现在缺的不是钱，而是企业知名度。”
“如何让全国老百姓和企事业单位，在最短的时间内了解我们，知道公司都有什么商品，才是我们的当务之急。”
当即，林凯峰展开了现场教学。
北方机械公司如今的发展，称得上是如火如荼。
各种商品纷纷取得了空前的销售成绩。
但是知名度，还是只仅局限在省内和部分外商耳中。
公司目前有两个大型分厂，一个制造工业类产品，另外一个专门负责电子类商品制造。
出口创汇是公司的主要发展方式。
创汇的同时，国内市场也不能放弃。
经过一年多的发展，省内的广大乡村地区，对于农用车辆的需求已经接近饱和。
短期内，各地公社，集体企业，生产队对于农用车辆的需求不会过于旺盛。
这种情况下，机械公司需要继续开拓市场。
将目光放在其他省市。
随着经济改制的持续进行，各地出现了大量欣欣向荣的有利局面。
农民们开展副业生产，不再是犯忌讳的事情。
相反，有关部门一次次地宣传经营副业的好处。
鼓励各个生产队和公社，大力开办集体企业。
自谋出路养活自己，打破陈旧的思想，因地制宜地开展多种生产和经营。
不论什么样的生产建设，交通运输车辆都是必不可少的一环。
各个的乡镇，公社，生产队，对于农用车辆的需求空前旺盛。
花一笔钱将企业和产品知名度打出去，属于是稳赚不赔的大好事。
通过播放商业广告片，尽快让全国各地的老百姓，对北方机械公司有一个全方位了解。
随后，林凯峰将组建一支专门的外派团队。
开始在全国各地建设办事处和销售点。
铺设一个庞大的商品渠道网络。
农用车要卖，摩托车也要卖。
进入到七十年代末期，各种外国商品大量涌入国内。
摩托车，俨然成为年轻人最为青睐的交通和生产工具。
80年，国内摩托车产量每年只有四十多万台。
到了90年代中期，摩托车产量提升了两百倍。
提前做好销售网络铺垫，摩托车这块大蛋糕。北方机械公司绝对能够分到最大的一块。
针对国内摩托车数量激增，因为摩托车出现的交通事故日益繁多的情况，龙国在85年颁布了有史以来第一条限制摩托车的禁令。
正式对摩托车进行规范化管理。
“总经理，您真是太厉害了，考虑得竟然这么长远。”
周卫东露出了钦佩表情。
口口相传，人传人的方式为机械公司打响知名度这个方法，实在是太慢了。
还是林凯峰考虑得长远。
一鼓作气在全国各地开展电视广告宣传。
估计不到半年，全国老百姓都会知道有一家与众不同的企业，名叫北方机械公司。
能够生产各种市场紧缺的商品。
林凯峰淡淡道：“接下来，我要给你部署一项重要的工作，这项工作能不能做好，直接关系着你头上的代理二字，能不能被拿掉。”
“总经理请放心，我保证完成任务。”
周卫东斩钉截铁地保证道。
依稀猜出林凯峰要给自己安排什么工作。
“总经理是准备安排我带领一批人，利用电视广告的这股东风，在全国各地设置公司的产品销售点吧？”
“聪明。”
林凯峰坐回位置，双手交叉道：“公司从改制到现在，从来都不走寻常路，即使设置销售点，也要与其他国有企业做出明显区分。”
“销售点装修，一定要做到规格统一，统一的不仅是销售点的门脸，内部格局，还有销售人员的着装。”
“另外，销售点的功能不仅仅是销售农用车辆和摩托车，还将负责售后保养，售后维修，提供技术指导。”
林凯峰不动声色，将后世的4S店概念灌输给周卫东。
听了一会，周卫东拿出本子和笔，详详细细记录了林凯峰所说的每一个字。
一个小时后，林凯峰拿起水杯喝了一口。
示意周卫东可以离开。
“卫东，我交代给你的事情，你最好先分出一个主次关系，一样样地来。”
林凯峰特别叮嘱周卫东，工作要一样一样地办，千万不要操之过急。
一旦将所有事情堆在一块处理，很可能会忙中出错。
先将广告的事情解决。
回去以后，找几个脑筋活络的销售员，群策群力想一想广告内容。
既打出公司的商品知名度，又要让全国老百姓以最直观的方法，了解北方机械公司。
北方机械公司发展至今，已经具备了一家现代化公司的基本雏形。
各部门领导全部到位，林凯峰不必再像以往那样，凡事亲力亲为。
一部分不算特别重要的事情，完全可以交给下面的人负责。
一个月后，各项事情有条不紊地落实下去。
返回米国的约瑟，成功说服百思买集团董事会。
正式向北方机械公司，下达了价值一亿两千万美刀的加工订单。
机械公司生产的空气炸锅和电磁炉，全部要贴上百思买集团商标。
与此同时，公司各项扩建工作，也在有条不紊进行当中。
林凯峰亲自主抓的实习基地宿舍楼首先完工。
完工后的第二周，林凯峰向理工大学发出视察邀请
“这没做，是不是有些太败家了？”
周卫东万万没有想到，林凯峰的魄力会这么大。
仅是在报纸打广告，价格大约在五百元。
一旦放在电视台，价格肯定要翻到两到三倍。
全国有多少大型城市，估计就有多少电视台。
按照两百家计算，打一次商业广告起码要花十几万。
林凯峰说道：“卫东，你现在是销售科代理科长，就该站在销售科科长这个角度看待问题。”
“销售科是什么部门？是一家企业能够盈利的重要部门，换句话说，你该考虑的问题是如何将广告的效益最大化，而不是该花多少钱？”
“做生意，首先要有舍，之后才能有得。”
“我们公司现在缺的不是钱，而是企业知名度。”
“如何让全国老百姓和企事业单位，在最短的时间内了解我们，知道公司都有什么商品，才是我们的当务之急。”
当即，林凯峰展开了现场教学。
北方机械公司如今的发展，称得上是如火如荼。
各种商品纷纷取得了空前的销售成绩。
但是知名度，还是只仅局限在省内和部分外商耳中。
公司目前有两个大型分厂，一个制造工业类产品，另外一个专门负责电子类商品制造。
出口创汇是公司的主要发展方式。
创汇的同时，国内市场也不能放弃。
经过一年多的发展，省内的广大乡村地区，对于农用车辆的需求已经接近饱和。
短期内，各地公社，集体企业，生产队对于农用车辆的需求不会过于旺盛。
这种情况下，机械公司需要继续开拓市场。
将目光放在其他省市。
随着经济改制的持续进行，各地出现了大量欣欣向荣的有利局面。
农民们开展副业生产，不再是犯忌讳的事情。
相反，有关部门一次次地宣传经营副业的好处。
鼓励各个生产队和公社，大力开办集体企业。
自谋出路养活自己，打破陈旧的思想，因地制宜地开展多种生产和经营。
不论什么样的生产建设，交通运输车辆都是必不可少的一环。
各个的乡镇，公社，生产队，对于农用车辆的需求空前旺盛。
花一笔钱将企业和产品知名度打出去，属于是稳赚不赔的大好事。
通过播放商业广告片，尽快让全国各地的老百姓，对北方机械公司有一个全方位了解。
随后，林凯峰将组建一支专门的外派团队。
开始在全国各地建设办事处和销售点。
铺设一个庞大的商品渠道网络。
农用车要卖，摩托车也要卖。
进入到七十年代末期，各种外国商品大量涌入国内。
摩托车，俨然成为年轻人最为青睐的交通和生产工具。
80年，国内摩托车产量每年只有四十多万台。
到了90年代中期，摩托车产量提升了两百倍。
提前做好销售网络铺垫，摩托车这块大蛋糕。北方机械公司绝对能够分到最大的一块。
针对国内摩托车数量激增，因为摩托车出现的交通事故日益繁多的情况，龙国在85年颁布了有史以来第一条限制摩托车的禁令。
正式对摩托车进行规范化管理。
“总经理，您真是太厉害了，考虑得竟然这么长远。”
周卫东露出了钦佩表情。
口口相传，人传人的方式为机械公司打响知名度这个方法，实在是太慢了。
还是林凯峰考虑得长远。
一鼓作气在全国各地开展电视广告宣传。
估计不到半年，全国老百姓都会知道有一家与众不同的企业，名叫北方机械公司。
能够生产各种市场紧缺的商品。
林凯峰淡淡道：“接下来，我要给你部署一项重要的工作，这项工作能不能做好，直接关系着你头上的代理二字，能不能被拿掉。”
“总经理请放心，我保证完成任务。”
周卫东斩钉截铁地保证道。
依稀猜出林凯峰要给自己安排什么工作。
“总经理是准备安排我带领一批人，利用电视广告的这股东风，在全国各地设置公司的产品销售点吧？”
“聪明。”
林凯峰坐回位置，双手交叉道：“公司从改制到现在，从来都不走寻常路，即使设置销售点，也要与其他国有企业做出明显区分。”
“销售点装修，一定要做到规格统一，统一的不仅是销售点的门脸，内部格局，还有销售人员的着装。”
“另外，销售点的功能不仅仅是销售农用车辆和摩托车，还将负责售后保养，售后维修，提供技术指导。”
林凯峰不动声色，将后世的4S店概念灌输给周卫东。
听了一会，周卫东拿出本子和笔，详详细细记录了林凯峰所说的每一个字。
一个小时后，林凯峰拿起水杯喝了一口。
示意周卫东可以离开。
“卫东，我交代给你的事情，你最好先分出一个主次关系，一样样地来。”
林凯峰特别叮嘱周卫东，工作要一样一样地办，千万不要操之过急。
一旦将所有事情堆在一块处理，很可能会忙中出错。
先将广告的事情解决。
回去以后，找几个脑筋活络的销售员，群策群力想一想广告内容。
既打出公司的商品知名度，又要让全国老百姓以最直观的方法，了解北方机械公司。
北方机械公司发展至今，已经具备了一家现代化公司的基本雏形。
各部门领导全部到位，林凯峰不必再像以往那样，凡事亲力亲为。
一部分不算特别重要的事情，完全可以交给下面的人负责。
一个月后，各项事情有条不紊地落实下去。
返回米国的约瑟，成功说服百思买集团董事会。
正式向北方机械公司，下达了价值一亿两千万美刀的加工订单。
机械公司生产的空气炸锅和电磁炉，全部要贴上百思买集团商标。
与此同时，公司各项扩建工作，也在有条不紊进行当中。
林凯峰亲自主抓的实习基地宿舍楼首先完工。
完工后的第二周，林凯峰向理工大学发出视察邀请
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