第171章 走向海外,设立分公司

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    紧接着,方博年苦口婆心地规劝林凯峰,凡事都不能操之过急。

    贸然在海外设立分公司,属于前途未卜的决定。

    经营好了,自然是你好我好大家好,一旦海外分公司出现什么问题,影响的不仅仅是林凯峰和机械公司。

    还有上级领导对机械公司的重视与信任。

    “你我认识不是一天两天了,我知道你有想法,有决心,是一个能干大事的人,但凡事都不能操之过急。”

    方博年语重心长地说道:“国外商业环境与国内不同,我这段时间专门了解了一下国外的商业竞争环境,可以说是特别的残酷。”

    “你们北方机械公司是国内的创汇大户,可是一旦走出国门,没有国家的庇护,将会面临许许多多的风险。”

    “你不仅是一机部和四机部的大红人,就连几位最高领导,对你也是有所耳闻,留在国内慢慢发展,这样不好吗?”

    方博年坚定地认为,现阶段不适合将步子迈得太快。

    谁都清楚,林凯峰是方博年极为赏识的年轻人。

    方博年更是林凯峰的伯乐,两人关系早已经绑定在一起。

    若是林凯峰这边出事,方博年也会跟着受到牵连。

    国门刚刚打开,许多事都需要慢慢来。

    国内企业需要与外国企业加强联系,一块做生意,通过生意产生利润壮大自身实力,为国家的经济发展做出贡献。

    可是不代表一下子,要将步子从国内迈到国外。

    林凯峰说道:“方主任,谢谢您为我着想,这件事情已经到了刻不容缓的地步,稳步发展没有错,但具体情况也要具体分析。”

    林凯峰话锋一转,深吸一口气说道:“方主任,我冒昧地问你一个问题,百思买集团为什么会重视北方机械公司。为什么会大量向我们公司下达空气炸锅和电磁炉订单?”

    “当然因为你们公司生产的商品性能卓越,能够让他们挣到钱。”

    方博年给了一个常规认知中的回答。

    林凯峰继续说道:“您说的没错,无论电磁炉还是空气炸锅,放在国际市场,都能让卖家大赚特赚,但问题也来了。”

    “看到百思买集团通过两件商品赚得盆满钵满,其他的连锁企业,或者是电器生产企业。会任由这种情况继续持续下去吗?他们会不会对产品进行抄袭模仿,又会不会破坏我们与百思买集团的合作?”

    “退一万步讲,如果某一天,百思买集团贪心不足,提出大量苛刻条件,我们还要不要和他们合作?如果不合作,又去哪里寻找新的代理商?”

    “我们和国外做生意,必须要讲究方式方法,不能一直等着客人上门。”

    林凯峰用广交会的情况举例,无论春季广交会还是秋季广交会,国内出口产品始终保持着同样的销售方式,坐等着外商上门选购。

    酒香不怕巷子深这句话放在以往,或许还能管用。

    但是在今时今日,这句话已经严重与时代脱钩。

    一家成熟的企业,不但要拥有制造各种新型商品的能力,更要拥有广阔的眼界。

    能够在第一时间把握市场动向,了解商业领域发生的各种大事小情。

    针对具体情况,及时作出发展调整。

    现阶段最大的问题在于,龙国企业对于外国的了解太少了。

    无论是外国诞生新型科技商品,还是企业界发生某些大的震荡,国内企业都是后知后觉的状态。

    “方主任,有一句话我十分赞同,商场如战场,商业领域获取情报,了解信息比任何事情都要重要。”

    林凯峰认认真真地说道:“设立分公司的好处,不仅能让我们第一时间了解国际商业市场发生的事情,还能方便我从外国人手里引进生产设备。”

    “一直在国内发展,也许可以避免许多风险,但也会丧失许多的机会。”

    “广交会一年两次,是我们唯一认识外商的机会,除了广交会,国内还有其他外商云集的活动吗?”

    面对林凯峰的几个问题,张建设一个都回答不上来。

    广交会诞生到现在,属于龙国唯一的对外出口活动。

    其他活动也会接触到一些外国人,但无论是规模还是频率,都远远比不上广交会。

    林凯峰说道:“或许在您看来,我的想法有些不切实际,但是我相信终有一天,我们北方机械公司能将生意做到全世界,生产出的各类商品,将会成为全球消费者的首选商品。”

    接下来,林凯峰将走向国外的这个问题,用更加详细的口吻向方博年进行汇报。

    将海外分公司暂时设立在港城。

    港城是全球贸易都市,也是外国人云集的地方,拥有着无限商机。

    参加秋季广交会之际,林凯峰认识了港城企业家王磊。

    看在同胞地份上,林凯峰给王磊出了一个绝地求生的主意。

    将王家服装厂从港城转移到国内,以合作生产的方式,由国内负责生产服装,港城负责销售。

    回来之前,林凯峰给王磊打了一个电话。

    王磊正在和南方经济特区的领导接触。

    明年,王磊的服装厂就会全面转移到内地。

    欠了林凯峰人情的王磊,愿意帮助林凯峰在港城筹建分公司。

    有了王家的协助,北方机械集团的港城分公司,必然能在极短的时间内站稳脚跟。

    立足于港城,了解全球的经济变化和市场动向。

    “我这次出门,主要是想去四机部寻求半导体专家的帮助,专家请来了数百人,但是俗话说得好,巧妇难为无米之炊。”

    “有大量半导体专家,还远远不够我们公司实施高科技商品项目。”

    “必须给专家们提供他们需要的各类设备和生产材料,这些东西,很多都是咱们所欠缺的进口商品,唯有向国外购买,才能暂时补上这块短板。”

    林凯峰说道:“半导体行业和家电行业,涉及无数高精尖的技术项目,我们不能将鸡蛋放在同一个篮子里,只有走出去,才能获得最大的自主权。”

    “固守国内发展,我们显得太被动了,将会丧失许许多多的宝贵发展机会。”

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