第400章 主导谈判:龙国企业同样可以强硬
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“林先生打算用多少钱收购漫威公司?”
罗伯特脸色骤变拉了下来,林凯峰说话太不客气。
即便漫威公司问题重重,也不是龙国企业能够指手画脚的。
林凯峰淡淡地说道:“三亿美刀。”
“三亿?不可能,这个价格根本就在是抢劫!!!”
罗伯特丢下香烟,表情夸张的讽刺林凯峰痴心妄想。
漫威公司和另外一家公司,早就完成了对米国漫画行业的统治。
纵观全境各大漫画店,只能看到两家公司的漫画商品,其他企业的商品一件都找不到。
并且漫威公司的超级英雄,属于米国家喻户晓的存在。
林凯峰只愿意花三亿美刀收购。
不是抢劫,又是在干什么?
“七亿,不能再少了。”
“三亿,多一毛钱我都不会掏。”
林凯峰直视罗伯特的双眼,态度强硬的说道:“罗伯特总裁,北方机械集团能够成为龙国最大的企业,并将商品卖到全世界,靠的从来不是运气,不可否认,龙国的企业还很弱小,处于缓慢发展的阶段,但是缓慢发展不代表没有发展,更不代表什么都不清楚。”
“从1980年开始,你们公司连续做出了大量失败的决定,导致资金链始终处于紧张状态。”
“你们的衰败,六年前就可以开始了。”
“超级英雄漫画,其他的相关产品的收益也在减少,并且这些收益完全无法抵抗你们内部的资金流失。”
“去年,贵国联合多国财长与岛国签署了货币协议,美刀的贬值好似开闸的洪水,一发不可收拾,如果你继续抱着漫天要价,敲诈勒索的心态,我只能说你打错如意算盘。”
“整个米国,不,整个世界,除了我们北方机械集团,不会有第二家企业,愿意拿出三亿美刀收购你们漫威公司。”
“除了我的集团,没人能够挽救你们。”
“现在,请你马上做出选择,是按照三亿的价格,将公司卖给我,还是结束这场不愉快的谈判?”
林凯峰咄咄逼人的态度,完全出乎罗伯特的预料。
长期存在的刻板偏见,导致罗伯特认为龙国人面对米国企业,从来都是卑躬屈膝。
说几句狠话,吹嘘一下企业实力,龙国方面一定会主动妥协。
做梦都想不到,林凯峰将漫威公司的不利情况,调查得清清楚楚。
下一刻,罗伯特眼圈一转。
“林先生,即使你说话很不好听,不过在商言商,有些事情是不可否认的,我愿意以三亿美刀的价格将漫威公司出售给你。”
“包括版权和专利?”
林凯峰反问道。
这句话一出口,罗伯特脸上的表情顿时凝固。
林凯峰讥讽道:“罗伯特总裁,你是聪明人,我也不是笨蛋,我要收购的是一家完整的公司,不是一个空壳。”
“漫威公司真正吸引我的,也不是你们公司有多少漫画人才,更不是你们曾经创造过的辉煌,而是手里的各种专利和版权,包括电影,游戏,玩具。”
林凯峰和不少外国人打过交道,没见过像罗伯特这种自以为是的笨蛋。
漫威公司什么情况,随便在米国街头拉几个像是成功人士的路人打听一下,对方肯定能说得头头是道。
以为龙国企业连最基本的商业情报都不知道,当着林凯峰的面狮子大张口。
一计不成的情况下再出一记。
只卖公司,保留版权和专利。
罗伯特真不愧是一头老狐狸。
“五亿!”
小心思被林凯峰拆穿,罗伯特也不废话,伸出五根手指。
五亿美刀,包括版权专利和漫威公司,统统属于林凯峰。
“我只能祝你们公司,尽快摆脱破产危机,再见。”
说罢,林凯峰转身朝外走。
见林凯峰真的打算离开,罗伯特顿时慌了,大声说道:“等一等,我们可以再谈谈。”
广场协议发生之前,境内不少投资家和企业,对于收购漫威公司有着一定兴趣。
随着美刀贬值一泻千里,再没有人对收购漫威感兴趣了。
因为这些企业和投资家本身已经自身难保。
放走了林凯峰,漫威公司随时随地都有可能破产。
“改主意了?”
林凯峰回头道。
罗伯特皱起眉头说道:“我可以答应将公司和各类版权专利,以三亿美刀的价格卖给你,前提是,你要多花六千万,充当高管们的遣散费。
一朝天子一朝臣,一旦公司成为林凯峰的私人所有物,原管理团队肯定会被林凯峰扫地出门。
为尽快得到漫威公司,林凯峰决定追加六千万。
在这笔钱的加持下,谈判终于走上了正轨。
用了一个下午的时间,林凯峰和漫威公司股东们,签署了一系列的收购协议。
并与股东们共进晚餐,以相对体面的方式为漫威公司易主画上句号。
“总经理,您的动作也太快了,只用了一天时间,就完成了对漫威公司的收购。”
“罗伯特这个贪财鬼,到底是怎么被你说服的?”
回到下榻酒店,周卫东像看偶像一样,眼巴巴地瞧着林凯峰。
林凯峰到底用什么办法说服罗伯特和漫威公司的股东,同意以三亿六千万的价格,出售公司。
林凯峰正色说道:“卫东,外国人和我们一样,同样是一个鼻子两只眼睛,没什么可顾虑的,该强硬的时候一定要强硬,不要以为外国企业有什么不能得罪的地方。”
“他们也会破产,不是每一家企业,都拥有着数之不尽的资金,外国人同样懂得妥协,同样知道什么叫欺软怕硬,更知道狮子大张口,别把外国人想得太完美。”
与外国人谈判过程中,表现得过于软弱,过于妥协,不是周卫东一个人的问题。
纵观整个八十年代和九十年代,国人受到各种各样的思潮影响,将外国人当成了完美无瑕的存在。
更是将外国企业,当成了巨无霸。
谈判过程中,外国人只要露出不满,或是稍微显露一些强硬的态度,龙国企业马上就会妥协。
导致谈判完全被对方所掌控。
让你加价就要加价,让你下调价格,一定要下调。
罗伯特脸色骤变拉了下来,林凯峰说话太不客气。
即便漫威公司问题重重,也不是龙国企业能够指手画脚的。
林凯峰淡淡地说道:“三亿美刀。”
“三亿?不可能,这个价格根本就在是抢劫!!!”
罗伯特丢下香烟,表情夸张的讽刺林凯峰痴心妄想。
漫威公司和另外一家公司,早就完成了对米国漫画行业的统治。
纵观全境各大漫画店,只能看到两家公司的漫画商品,其他企业的商品一件都找不到。
并且漫威公司的超级英雄,属于米国家喻户晓的存在。
林凯峰只愿意花三亿美刀收购。
不是抢劫,又是在干什么?
“七亿,不能再少了。”
“三亿,多一毛钱我都不会掏。”
林凯峰直视罗伯特的双眼,态度强硬的说道:“罗伯特总裁,北方机械集团能够成为龙国最大的企业,并将商品卖到全世界,靠的从来不是运气,不可否认,龙国的企业还很弱小,处于缓慢发展的阶段,但是缓慢发展不代表没有发展,更不代表什么都不清楚。”
“从1980年开始,你们公司连续做出了大量失败的决定,导致资金链始终处于紧张状态。”
“你们的衰败,六年前就可以开始了。”
“超级英雄漫画,其他的相关产品的收益也在减少,并且这些收益完全无法抵抗你们内部的资金流失。”
“去年,贵国联合多国财长与岛国签署了货币协议,美刀的贬值好似开闸的洪水,一发不可收拾,如果你继续抱着漫天要价,敲诈勒索的心态,我只能说你打错如意算盘。”
“整个米国,不,整个世界,除了我们北方机械集团,不会有第二家企业,愿意拿出三亿美刀收购你们漫威公司。”
“除了我的集团,没人能够挽救你们。”
“现在,请你马上做出选择,是按照三亿的价格,将公司卖给我,还是结束这场不愉快的谈判?”
林凯峰咄咄逼人的态度,完全出乎罗伯特的预料。
长期存在的刻板偏见,导致罗伯特认为龙国人面对米国企业,从来都是卑躬屈膝。
说几句狠话,吹嘘一下企业实力,龙国方面一定会主动妥协。
做梦都想不到,林凯峰将漫威公司的不利情况,调查得清清楚楚。
下一刻,罗伯特眼圈一转。
“林先生,即使你说话很不好听,不过在商言商,有些事情是不可否认的,我愿意以三亿美刀的价格将漫威公司出售给你。”
“包括版权和专利?”
林凯峰反问道。
这句话一出口,罗伯特脸上的表情顿时凝固。
林凯峰讥讽道:“罗伯特总裁,你是聪明人,我也不是笨蛋,我要收购的是一家完整的公司,不是一个空壳。”
“漫威公司真正吸引我的,也不是你们公司有多少漫画人才,更不是你们曾经创造过的辉煌,而是手里的各种专利和版权,包括电影,游戏,玩具。”
林凯峰和不少外国人打过交道,没见过像罗伯特这种自以为是的笨蛋。
漫威公司什么情况,随便在米国街头拉几个像是成功人士的路人打听一下,对方肯定能说得头头是道。
以为龙国企业连最基本的商业情报都不知道,当着林凯峰的面狮子大张口。
一计不成的情况下再出一记。
只卖公司,保留版权和专利。
罗伯特真不愧是一头老狐狸。
“五亿!”
小心思被林凯峰拆穿,罗伯特也不废话,伸出五根手指。
五亿美刀,包括版权专利和漫威公司,统统属于林凯峰。
“我只能祝你们公司,尽快摆脱破产危机,再见。”
说罢,林凯峰转身朝外走。
见林凯峰真的打算离开,罗伯特顿时慌了,大声说道:“等一等,我们可以再谈谈。”
广场协议发生之前,境内不少投资家和企业,对于收购漫威公司有着一定兴趣。
随着美刀贬值一泻千里,再没有人对收购漫威感兴趣了。
因为这些企业和投资家本身已经自身难保。
放走了林凯峰,漫威公司随时随地都有可能破产。
“改主意了?”
林凯峰回头道。
罗伯特皱起眉头说道:“我可以答应将公司和各类版权专利,以三亿美刀的价格卖给你,前提是,你要多花六千万,充当高管们的遣散费。
一朝天子一朝臣,一旦公司成为林凯峰的私人所有物,原管理团队肯定会被林凯峰扫地出门。
为尽快得到漫威公司,林凯峰决定追加六千万。
在这笔钱的加持下,谈判终于走上了正轨。
用了一个下午的时间,林凯峰和漫威公司股东们,签署了一系列的收购协议。
并与股东们共进晚餐,以相对体面的方式为漫威公司易主画上句号。
“总经理,您的动作也太快了,只用了一天时间,就完成了对漫威公司的收购。”
“罗伯特这个贪财鬼,到底是怎么被你说服的?”
回到下榻酒店,周卫东像看偶像一样,眼巴巴地瞧着林凯峰。
林凯峰到底用什么办法说服罗伯特和漫威公司的股东,同意以三亿六千万的价格,出售公司。
林凯峰正色说道:“卫东,外国人和我们一样,同样是一个鼻子两只眼睛,没什么可顾虑的,该强硬的时候一定要强硬,不要以为外国企业有什么不能得罪的地方。”
“他们也会破产,不是每一家企业,都拥有着数之不尽的资金,外国人同样懂得妥协,同样知道什么叫欺软怕硬,更知道狮子大张口,别把外国人想得太完美。”
与外国人谈判过程中,表现得过于软弱,过于妥协,不是周卫东一个人的问题。
纵观整个八十年代和九十年代,国人受到各种各样的思潮影响,将外国人当成了完美无瑕的存在。
更是将外国企业,当成了巨无霸。
谈判过程中,外国人只要露出不满,或是稍微显露一些强硬的态度,龙国企业马上就会妥协。
导致谈判完全被对方所掌控。
让你加价就要加价,让你下调价格,一定要下调。
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