【149】学姐的大学志愿

    “那你就自己慢慢藏吧。”

    苇庆凡翻了个白眼，然后转身上楼找媳妇……呸！找学姐去了。

    他到楼上，李婉仪正在书房里面用电脑，听见脚步声，伸头往外瞅了瞅。

    苇庆凡没好气道：“看什么看？都结束了。”

    李婉仪冲他比划了一下大拇指。

    苇庆凡走过去，见她正在逛淘宝，撇撇嘴道：“学姐你卖我卖的也太果断了吧？”

    “你自己不是解决了吗？”李婉仪白了他一眼。

    都是聪明人,苇庆凡也就没再多谴责。

    李婉仪很清楚自己看起来再像是一家人，实际上也不是一家人，压根就不会掺和这种事情。

    苇庆凡也知道她不会真的参与，想要表达的是“你可以参加”的意思，刷亲密感，除非自己真挨打了,否则压根指望不上她。

    “我看这些店销量都不高啊？”

    李婉仪指着页面上的一些服装产品道,“要是没人买怎么办？”

    苇庆凡道：“慢慢来，图片拍的好看一点,打一打广告，刷一下好评，慢慢就能做起来了，反正这个成本低。”

    李婉仪点点头，又问：“那我们开一个店铺不就行了吗？为什么要开两个？”

    受苇庆凡影响，她也有点被带歪了，开始使用“我们的店铺”这样的表述。

    “这样方便价格锚定。”

    苇庆凡解释道，“开两家店，用一样的照片，但是价格不一样，比如原本值40块钱的东西,这家卖80,那家卖60，这样人家一看同样的东西，这家便宜那么多，就会觉得60块钱也很便宜，方便这家走量。

    “当然也有人觉得一分价钱一分货,同样的东西这家卖得贵,觉得这家肯定质量更好，那就买贵的嘛，这样走不了量，但利润高。

    “而且两家店铺都卖同样的款式，也会潜移默化带来这款衣服比较火的印象，更容易打动消费者购买。”

    价格锚定是一种很常见的手段，用来影响、打破消费者原本对商品的价值判断。

    比如一台手机卖五千，贵不贵？

    当然贵！

    那我把里面送的一根线卖一百多，耳机卖两百多，换一块屏幕两千多……是不是觉得这台手机只卖你五千还挺便宜的？

    电脑卖一万贵不贵？

    当然贵！

    那我把买电脑送的鼠标卖七百，送的键盘卖一千五，是不是觉得这电脑就没那么贵了？

    我再把一台显示屏卖一万多，是不是瞬间就觉得一台电脑才卖一万还挺良心的？

    一块布卖一百多，一个手机壳卖四百，一条表带卖五百……是不是觉得我的其他产品一下子就都不贵了？

    这就是苹果公司价格锚定。

    华为在高端化的过程当中，同样将这种手段使用的出神入化。

    mate系列手机基本相同的配置，保时捷版本卖一万多，pro版本卖五千多,是不是看起来性价比就高多了？

    还那么在意我年年涨价的事情吗？

    我再弄个只卖徽标的电子垃圾系列，是不是就觉得多花几百块钱买中端系列产品就划算多了？

    这样的价格锚定说起来容易，却需要研发、设计、宣传作为支撑，而在网店里面，无疑是很难做到的。

    所以就有了更简单的办法：开两家店铺。

    你看重性价比，同样的东西，那家贵，这家便宜一半，是不是就觉得这家很良心？

    你看重质量，同样的东西，那家便宜，这家敢贵一倍，是不是就觉得这家质量很好？

    苇庆凡把这番道理仔细讲述了一遍，听得李婉仪睁大眼睛，好似醍醐灌顶一般。

    她愣了半晌，妩媚明眸晶晶闪亮，盯着苇庆凡：“你从哪知道的这些？”

    “看书啊，这属于市场营销心理学。”

    苇庆凡随口闲扯，伸手拍拍她脑袋，“不要太崇拜我。”

    李婉仪又羞又气，恨恨地在他脚面上踩了一脚。

    苇庆凡装作很疼的样子，单脚金鸡独立，吸了两口冷气，然后虚踩着地面，一副被重创的样子道：“反正先申请再说，用一家店铺地址就行，现在查的不严，以后要是规则改了再说。”

    淘宝发展壮大之后，曾有一段时间打击过这种同地址开几家网店的行为，但应该还要好几年，如今淘宝的理念就是如同经济一样，就是发展！不择手段、不惜代价的发展！

    多几家网店，只会觉得开心。

    网店同样使用的李婉仪的名义，这样比较方便她进入大学之后操作管理，同时申请了两家店铺。

    申请比较简单，主要是进行身份证、银行、手机的认证，接下来还得有10张以上产品照片才可以开店，这就得等黎妙语带来数码相机了。

    反正还有时间，也不用着急。

    吃罢晚饭，苇鹏和王淑华去爷爷奶奶家，苇庆凡先洗了澡，然后把自己的电脑网线拔掉，插进学姐的笔记本里面，给她安装软件，再一个个教她如何使用。

    很多东西李婉仪在他的台式电脑上都学过，但macos本就封闭，此时许多软件都还没有对应版本，苇庆凡折腾了半天，才给她找齐日常使用的软件。

    昨晚，也就是今天凌晨的世界杯半决赛上，法国1：0击败葡萄牙晋级决赛，接下来会有两天的休息，今晚没有球赛，因此从两个老人家里回来之后，苇鹏也没有去补觉，与王淑华一起来到楼上看电脑。

    苇庆凡陪着说了会话，随后爸妈下楼睡觉，李婉仪洗了澡回房间，他一个人在书房里面看了会书，也回房睡觉去了。

    早上起来，李婉仪已经与王淑华做好了饭，吃完饭后，苇庆凡开车送李婉仪到店里，然后自己蹬自行车回来。

    爸妈都不在家，他在楼下逗了会狗，然后上楼打开电脑，搜索高校招生办的电话，挨个打电话过去。

    到第三个电话才打通，接电话的是个比较温和的女人嗓音。

    苇庆凡礼貌地打了招呼，然后道：“老师，我有个事情想要咨询一下。”

    “你说。”

    “是这样的，我姐刚高考完，考了708分……”

    “那这分数很高啊？”

    “对，她是我们全市第二，省里排名113。”

    苇庆凡说了省份，继续道：“但是因为家里出了点情况，她也没想过会考这么好，所以当时打算辍学了，就没有填报志愿，我想问一下你们学校招满了吗？能不能补录把她招过去啊？”

    “这个……”

    那边的老师显然心动，又有些迟疑，道：“这个我决定不了，这样吧，我回头找我们领导询问一下，然后给你回电话可以吗？你姐姐叫什么名字？”

    “李婉仪，温婉的婉，仪态的仪。”

    “好的，那你保持电话畅通，我尽快给你回复好吧。”

    “好的，谢谢老师，麻烦您了。”

    苇庆凡挂掉电话，然后继续打下一个学校。

    正常来说，李婉仪的成绩上清北肯定没戏，名额太少了，但是次一等的名校都是比较有机会的，然而她没填报志愿，根本进入不了这些高校的视野里面，就比较麻烦了，现在只能毛遂自荐。

    苇庆凡把列在名单上面的学校招生办都打了一遍，好几所学校都没打通，下午继续打。

    把十几所学校的招生办都打过电话之后，表达出来了比较积极回应态度的有五六家，不过等到回电话沟通之后，考虑到专业，比较适合的只剩下了四家，分别是武大、山大、厦大、北理工。

    黎妙语要去京城，苇庆凡属意的也是京城，因此还是希望学姐能一起去京城，但到了这里，就不是他所能决定的了，还是要尊重李婉仪的态度。

    7号下午，苇庆凡再次来到店里，把情况给学姐讲述了一遍，然后道：“我推荐的顺序是北理工、厦大、武大、山大，因为不仅得看学校，还要看专业，去厦大和北理工你都可以选经济管理之类的专业。”

    李婉仪坐在柜桌前，半晌没说话。

    苇庆凡继续暗示道：“而且等明年的话，我也基本确定会去京城。”

    李婉仪抬头看着他，苇庆凡坦然跟她对视。

    过了两秒，李婉仪移开目光，问：“我记得黎妙语说过，想考北大，是吗？”

    苇庆凡沉默了一下，然后点头道：“嗯，她今天跟她爸妈去京城，好像是说准备先在学校附近买一套房子，激励她好好学习，这样上大学的时候就可以用这套房子了。”

    李婉仪轻轻“嗯”一声，抬起头笑了一下，然后又思索一阵，展颜笑道：“你不是还想开厂吗？服装厂好像都在东南沿海。”

    苇庆凡道：“这个无所谓，现在交通很快，坐飞机最多两个小时。”

    李婉仪不说话了，笑意也慢慢消失。

    苇庆凡也不催促，安静地等她作出决定。

    沉默了一会儿之后，李婉仪微微垂着目光，望着电脑屏幕道：“我去厦大吧，这样开店建厂都比较方便，省得你跑来跑去的。”

    苇庆凡沉默了好半晌，才露出个笑容道：“行，那我把他们学校的老师电话发给你，你给她回个电话，确认一下这件事情。”

    李婉仪扭过头，透过垂下的塑料门帘望向模糊的街道，吸了一口气，轻声应道：“好。”

    苇庆凡拿起她的手机，把招生老师的电话输入进去，李婉仪拿过来看了一眼，然后拨通了电话。

    苇庆凡小声提醒道：“能选工商管理就选工商管理。”

    这是厦大的顶级专业之一，也符合李婉仪之后的发展方向。

    电话很快接通，她礼貌地报上名字，那边老师与她确认了院校专业，并且强调了会有生活补助、奖学金等政策，依旧走统一补录的流程，李婉仪填报志愿，等录取通知书即可。

    挂掉电话，李婉仪与苇庆凡对望一眼，抿了抿唇，低下头继续学习怎样处理图片，却有些心不在焉。

    刚刚作出决定的时候，她很果决，然而此刻木已成舟，却又莫名地有些后悔了。

    苇庆凡倒是很快调整好了心态，见她握着鼠标出神，笑着问：“学姐，那你什么时候去学校？”

    李婉仪见他神态轻松，心中莫名有些酸楚，勉力压下，白了他一眼道：“都没报志愿呢，我怎么知道什么时候去？”

    苇庆凡笑道：“到时候我们提前几天过去吧，在学校旁边买套房子，可以当仓库用，到时候招人也有地方上班……”