【472】气斗冷
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苇庆凡抬头盯着黎妙语，她也看着他，很无辜的眨了眨眼。
苇庆凡撇撇嘴道：“你有空就是有空，没空就是没空。”
这是昨晚黎妙语的回答。
她显然也记得，鼓了鼓腮帮，然后翻个白眼，低头吃饭，不理他了。
苇庆凡等了等，见她不再说话，又抬起头问：“那你到底有没有空啊？”
黎妙语抬头看他，“我有空就是有空，没空就是没空。”
俩人对视着，苇庆凡脸上先露出笑容，她本来气鼓鼓的，见他笑了，似乎也有点想笑，迅速绷住了表情，低头继续吃饭，小声咕哝道：“我才没空呢，我怎么敢有空呢……有空多不懂事啊，打扰人家去参加女同学的生日，还是漂亮女同学的生日……哪有带女朋友去的……”
苇庆凡没好气道：“有话你大点声说，别滴滴咕咕的……”
“我又不是说给你听的……”
黎妙语继续小声咕哝，“我是在劝我自己，要懂事，要乖，不然人家就不要你了……现在人家都已经到手了，不懂事会被始乱终弃的，到时候哭都没地方哭……”
苇庆凡终于忍不住，伸手在她脑袋上敲了一下，“你这阴阳怪气跟谁学的啊？”
“你才阴阳怪气呢！”
黎妙语抬头瞪他，“还有，大庭广众不许动手动脚的，一天大似一天，谁同你拉拉扯扯的……”
她说着，想了一下，没想到原文，又问：“怎么说来着？”
“不知道！”
苇庆凡给了她一个白眼，“你不是很熟练吗？黎妹妹？”
“哼！”
黎妙语横了他一眼，然后继续吃饭，边吃边想，苇庆凡都吃完了，她忽然兴奋道：“我想起来了！”
她举起快子，将手朝旁边一摔，斥道：“谁和你拉拉扯扯的？一天大似一天，还这么涎皮赖脸的，连个道理也不知道……对吧？”
苇庆凡登时无语，“应该是，你之前不是说过一遍了吗？”
“有吗？”
“有啊！”
“我怎么不记得……你有没有觉得林黛玉很可爱？”
“我觉得黎妙语更可爱。”
“那当然了。”
黎妙语皱皱鼻子，又道：“你不要转移话题，我到底有没有空啊？”
苇庆凡无奈道：“这还用我说么？你都说了，那肯定有空啊。”
“你好像很不乐意？”
“怎么可能，这么漂亮的女朋友，我巴不得每天都牵着手熘达，让别人羡慕。”
“哼！我可没看出来……”
两人一起吃完饭，然后送黎妙语回水清木华园午睡，他也顺便睡了一觉，醒来后送她去学校上课，自己去公司上班。
他们一群同学之间普遍没有赠送生日礼物的习惯，去年苇庆凡送了礼物是因为第一年错过了江清淮生日，因此今年也没有再搞特殊，并未准备礼物。
他提前就会带黎妙语去的事情跟江清淮说了一声，那边的回复也很正常：“好啊，欢迎啊！”
苇庆凡说了一声，也就没再关注这事，公司的事情虽然顺利，但琐事却有一堆，也没办法分出更多精力在这方面。
公司近来最重要的两个项目仍然是备货和售后，前世小米的“没落”是多方面因素共同导致，其中很大一部分是线下市场和口碑的失利。
线上和线下是两个市场，前者相对年轻，比较“懂”，有一定的优越感，常常会瞧不起线下被“骗”的人，这部分人的品牌忠诚度相对比较低，对参数和价格敏感，基本上谁家参数高，谁家价格低，就会流向谁家，流动性很强。
而线下市场则相反，对参数并不敏感或者说并不了解，品牌忠诚度更高，流动相对较慢，习惯了一个品牌就会继续用下去。
所以，当原本荣耀背靠着华为主打线下市场，当ov也开始进攻线上的时候，很容易就能从小米嘴里啃下一块又一块肥肉。
而小米进攻线下则举步维艰，因为他们根本就没有转换过来思维和打法，这从几代产品的宣传，以及小米11的烧wifi事件处理就能看得出来。
甚至会有人拿华为曾经的黑历史来比较，比如指纹涂层、内存混用、屏幕混用等等，但这两者完全不是一个概念，混用仍然可以使用，甚至线下绝大多数用户也不了解内存规格、屏幕排列有什么区别。
但是wifi烧了……谁特么能感知不到？
一次黑历史，足够让很多人把这个品牌永久拉黑。
苇庆凡要做的，就是开局学小米，此后“每与操反”，米不铺渠道，我铺！米不在乎售后，我在乎！
当然，这里借鉴的不止是一个小米，苹果华为是大多数时候的正面例子，三星和小米是更多时候的反面教材。
难度自然也是有的，因为要铺渠道必然要让利，利润空间不够，就只能纵容线下加价，甚至还要给线下加价提供条件，控制线上的出货量——依旧是小米，不止在出货量和官方售价上对线下进行背刺，也是导致与渠道商关系紧张的重要原因之一。
你官方售价比第三方还便宜，人家还怎么卖？
下一次还有谁敢接你的货？
这一点做的最好的是苹果，不过苹果的底气和底牌不是谁都能有的，其他家学不来，华为算是分寸把握最好的，自己也有促销和降价，却给线下渠道商留出来了空间，刀法和分寸都极其精准。
这方面的工作一直在进行，并且在可见的将来基本不会停止，苇庆凡一下午都在忙这事，临下班的时候，张远平带来了古词手机的规划方向。
古词面对线上，古诗主攻线下，在产品侧重上完全不同，产品规划苇庆凡自己就能能做好，但要做出来就难了。
古词手机成功了，但给古诗手机积累的经验，或者说能直接拿来用的并不多。
古词手机的设计在如今称得上比较精致了，但做工与精致和质感完全谈不上，而着是古诗手机要冲击高端不可或缺的。
张远平了解供应链讯息之后，给出来了一个大致的合作名单，代工厂确定更换为富士康，更贵，但品控更有保障。
不过，这还没开始谈，他先去了了解了金属机身，确认了目前的古诗手机完全不具备可用性，太特么贵了；
而之前的备选方案，金属背壳加塑料边框，则被证实为可行，但金属会屏蔽信号，要加强天线设计；
实体按键、大电池、大屏幕，每一个部件都是不同的考验……
忙碌之中，转眼就到了周五，黎妙语特意在计划中留出来了这天晚上的时间。
约的是七点前汇合，苇庆凡下班之后也就没急着离开，看时间差不多了，与黎妙语发了消息，然后出了办公室，结果迎面正撞见老姐苇庆婵。
姐弟俩打了个照面，苇庆婵一点不意外地道：“刚好，我还想去喊你呢。”
“？？？”
苇庆凡用眼神发出三个问号，苇庆婵道：“清淮生日啊，你不是要跟妙妙一块去吗？还要让我打车去啊？”
“……你也去啊？”
“我小姑子，我不能去吗？”
“鲳鱼哥呢？”
“昌宇……他下班自己去。”
“行吧。”
苇庆凡先载着老姐一块，接了黎妙语，然后一块前往学校附近的餐馆。
“哇，妙妙你穿这身衣服好好看！”
已是初夏时节，黎妙语特意换了身澹紫色的吊带长裙，罩了件白色小开衫，遮住了吊带裸露出来的雪白香肩，看起来清新雅致，十分漂亮。
如果是以往，苇庆凡自然要夸赞一下，不过这次刚见面，就被老姐抢先了，他只得点头表示赞同：“确实。”
黎妙语到后面与苇庆婵一块坐，甜甜地道：“庆婵姐你这身也好看！”
苇庆婵点点头，却没说话，苇庆凡只好接着点头道：“确实。”
苇庆婵这才满意的收回目光，撇撇嘴跟黎妙语聊起天来，她正在考虑毕业旅行，想要去国外玩，又没经验，因此找黎妙语咨询。
黎妙语对此倒是很有经历，但经验就谈不上了，尤其是苇庆婵还要先看预算，她对此更是没什么概念，只能给介绍景点。
“我还是选个便宜点的吧，东南亚就挺好的……”
黎妙语说了一圈之后，苇庆婵更加坚定了最初的选择。
苇庆凡笑道：“要不要给你申请一笔奖金？”
“我才不需要呢！”
苇庆婵撇撇嘴，又道：“不过你房子得给我留一套啊，我毕业了要搬过去。”
“行啊，你随便选，选好了就当作是我送你的结婚礼物了，你啥时候想要去过户就行了……钥匙都在妙妙这里呢。”
苇庆婵哼道：“这是毕业礼物，结婚礼物另算。”
“你是不是有点太贪了？”
“还行吧。”
苇庆婵忍不住笑了起来，“我以前小时候看电视，就幻想我可能不是爸妈亲生的，某一天我亲生爸妈会过来找我，然后我其实是某个大家族的继承人，千金大小姐的那种……”
黎妙语也跟着附和道：“我以前也这么想过哎！”
“你不本来就是吗？”
“不算啊，我小时候家里很……呃，反正没这么有钱……”
黎妙语本来说小时候家里很穷，但随后保持着客观的态度打消了这个说法，“我想住城堡里面，公主的那种。”
“那你以后可以找他，反正他也买得起。”
苇庆婵说着，自己也忍俊不禁，“结果没想到，‘亲生父母’没等来，等来个亲生弟弟，哈哈哈……早知道你长大这么厉害，小时候就不那么欺负你了。”
“你怎么欺负他的？”
“也不算欺负啦，就正常姐弟互动嘛，他小时候可木讷了，跟个木头似的，结果越长大越狡猾……”
苇庆凡终于忍不住吐槽道：“什么叫做正常姐弟互动啊？”
“本来就是正常互动啊，哪有姐姐不打弟弟的？”
“你见过几个姐姐整天打弟弟的？”
“苇庆欢！”
苇庆婵很理直气壮的举例，“还有我。”
黎妙语想了一下，补充道：“我表姐也是，不过不是打我，是打我表哥……”
苇庆凡一下激动起来，“气抖冷！我们男生什么……”
后面的老姐和媳妇都被他忽然高亢的声音吓一跳，黎妙语好笑的嗔道：“你有病呀？”
苇庆婵也道：“你说的什么东西……”
“不好意思，习惯了。”
苇庆凡干咳一声，“我的意思是当哥哥的就不会像姐姐打弟弟那样打妹妹……”
“放屁，你没打过庆欢吗？”
“你什么时候见我打过她？”
“那是因为我看到了肯定会打你，我不在的时候你不是经常打她？”
“瞎说！你这是污蔑！”
苇庆凡撇撇嘴道：“你有空就是有空，没空就是没空。”
这是昨晚黎妙语的回答。
她显然也记得，鼓了鼓腮帮，然后翻个白眼，低头吃饭，不理他了。
苇庆凡等了等，见她不再说话，又抬起头问：“那你到底有没有空啊？”
黎妙语抬头看他，“我有空就是有空，没空就是没空。”
俩人对视着，苇庆凡脸上先露出笑容，她本来气鼓鼓的，见他笑了，似乎也有点想笑，迅速绷住了表情，低头继续吃饭，小声咕哝道：“我才没空呢，我怎么敢有空呢……有空多不懂事啊，打扰人家去参加女同学的生日，还是漂亮女同学的生日……哪有带女朋友去的……”
苇庆凡没好气道：“有话你大点声说，别滴滴咕咕的……”
“我又不是说给你听的……”
黎妙语继续小声咕哝，“我是在劝我自己，要懂事，要乖，不然人家就不要你了……现在人家都已经到手了，不懂事会被始乱终弃的，到时候哭都没地方哭……”
苇庆凡终于忍不住，伸手在她脑袋上敲了一下，“你这阴阳怪气跟谁学的啊？”
“你才阴阳怪气呢！”
黎妙语抬头瞪他，“还有，大庭广众不许动手动脚的，一天大似一天，谁同你拉拉扯扯的……”
她说着，想了一下，没想到原文，又问：“怎么说来着？”
“不知道！”
苇庆凡给了她一个白眼，“你不是很熟练吗？黎妹妹？”
“哼！”
黎妙语横了他一眼，然后继续吃饭，边吃边想，苇庆凡都吃完了，她忽然兴奋道：“我想起来了！”
她举起快子，将手朝旁边一摔，斥道：“谁和你拉拉扯扯的？一天大似一天，还这么涎皮赖脸的，连个道理也不知道……对吧？”
苇庆凡登时无语，“应该是，你之前不是说过一遍了吗？”
“有吗？”
“有啊！”
“我怎么不记得……你有没有觉得林黛玉很可爱？”
“我觉得黎妙语更可爱。”
“那当然了。”
黎妙语皱皱鼻子，又道：“你不要转移话题，我到底有没有空啊？”
苇庆凡无奈道：“这还用我说么？你都说了，那肯定有空啊。”
“你好像很不乐意？”
“怎么可能，这么漂亮的女朋友，我巴不得每天都牵着手熘达，让别人羡慕。”
“哼！我可没看出来……”
两人一起吃完饭，然后送黎妙语回水清木华园午睡，他也顺便睡了一觉，醒来后送她去学校上课，自己去公司上班。
他们一群同学之间普遍没有赠送生日礼物的习惯，去年苇庆凡送了礼物是因为第一年错过了江清淮生日，因此今年也没有再搞特殊，并未准备礼物。
他提前就会带黎妙语去的事情跟江清淮说了一声，那边的回复也很正常：“好啊，欢迎啊！”
苇庆凡说了一声，也就没再关注这事，公司的事情虽然顺利，但琐事却有一堆，也没办法分出更多精力在这方面。
公司近来最重要的两个项目仍然是备货和售后，前世小米的“没落”是多方面因素共同导致，其中很大一部分是线下市场和口碑的失利。
线上和线下是两个市场，前者相对年轻，比较“懂”，有一定的优越感，常常会瞧不起线下被“骗”的人，这部分人的品牌忠诚度相对比较低，对参数和价格敏感，基本上谁家参数高，谁家价格低，就会流向谁家，流动性很强。
而线下市场则相反，对参数并不敏感或者说并不了解，品牌忠诚度更高，流动相对较慢，习惯了一个品牌就会继续用下去。
所以，当原本荣耀背靠着华为主打线下市场，当ov也开始进攻线上的时候，很容易就能从小米嘴里啃下一块又一块肥肉。
而小米进攻线下则举步维艰，因为他们根本就没有转换过来思维和打法，这从几代产品的宣传，以及小米11的烧wifi事件处理就能看得出来。
甚至会有人拿华为曾经的黑历史来比较，比如指纹涂层、内存混用、屏幕混用等等，但这两者完全不是一个概念，混用仍然可以使用，甚至线下绝大多数用户也不了解内存规格、屏幕排列有什么区别。
但是wifi烧了……谁特么能感知不到？
一次黑历史，足够让很多人把这个品牌永久拉黑。
苇庆凡要做的，就是开局学小米，此后“每与操反”，米不铺渠道，我铺！米不在乎售后，我在乎！
当然，这里借鉴的不止是一个小米，苹果华为是大多数时候的正面例子，三星和小米是更多时候的反面教材。
难度自然也是有的，因为要铺渠道必然要让利，利润空间不够，就只能纵容线下加价，甚至还要给线下加价提供条件，控制线上的出货量——依旧是小米，不止在出货量和官方售价上对线下进行背刺，也是导致与渠道商关系紧张的重要原因之一。
你官方售价比第三方还便宜，人家还怎么卖？
下一次还有谁敢接你的货？
这一点做的最好的是苹果，不过苹果的底气和底牌不是谁都能有的，其他家学不来，华为算是分寸把握最好的，自己也有促销和降价，却给线下渠道商留出来了空间，刀法和分寸都极其精准。
这方面的工作一直在进行，并且在可见的将来基本不会停止，苇庆凡一下午都在忙这事，临下班的时候，张远平带来了古词手机的规划方向。
古词面对线上，古诗主攻线下，在产品侧重上完全不同，产品规划苇庆凡自己就能能做好，但要做出来就难了。
古词手机成功了，但给古诗手机积累的经验，或者说能直接拿来用的并不多。
古词手机的设计在如今称得上比较精致了，但做工与精致和质感完全谈不上，而着是古诗手机要冲击高端不可或缺的。
张远平了解供应链讯息之后，给出来了一个大致的合作名单，代工厂确定更换为富士康，更贵，但品控更有保障。
不过，这还没开始谈，他先去了了解了金属机身，确认了目前的古诗手机完全不具备可用性，太特么贵了；
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忙碌之中，转眼就到了周五，黎妙语特意在计划中留出来了这天晚上的时间。
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姐弟俩打了个照面，苇庆婵一点不意外地道：“刚好，我还想去喊你呢。”
“？？？”
苇庆凡用眼神发出三个问号，苇庆婵道：“清淮生日啊，你不是要跟妙妙一块去吗？还要让我打车去啊？”
“……你也去啊？”
“我小姑子，我不能去吗？”
“鲳鱼哥呢？”
“昌宇……他下班自己去。”
“行吧。”
苇庆凡先载着老姐一块，接了黎妙语，然后一块前往学校附近的餐馆。
“哇，妙妙你穿这身衣服好好看！”
已是初夏时节，黎妙语特意换了身澹紫色的吊带长裙，罩了件白色小开衫，遮住了吊带裸露出来的雪白香肩，看起来清新雅致，十分漂亮。
如果是以往，苇庆凡自然要夸赞一下，不过这次刚见面，就被老姐抢先了，他只得点头表示赞同：“确实。”
黎妙语到后面与苇庆婵一块坐，甜甜地道：“庆婵姐你这身也好看！”
苇庆婵点点头，却没说话，苇庆凡只好接着点头道：“确实。”
苇庆婵这才满意的收回目光，撇撇嘴跟黎妙语聊起天来，她正在考虑毕业旅行，想要去国外玩，又没经验，因此找黎妙语咨询。
黎妙语对此倒是很有经历，但经验就谈不上了，尤其是苇庆婵还要先看预算，她对此更是没什么概念，只能给介绍景点。
“我还是选个便宜点的吧，东南亚就挺好的……”
黎妙语说了一圈之后，苇庆婵更加坚定了最初的选择。
苇庆凡笑道：“要不要给你申请一笔奖金？”
“我才不需要呢！”
苇庆婵撇撇嘴，又道：“不过你房子得给我留一套啊，我毕业了要搬过去。”
“行啊，你随便选，选好了就当作是我送你的结婚礼物了，你啥时候想要去过户就行了……钥匙都在妙妙这里呢。”
苇庆婵哼道：“这是毕业礼物，结婚礼物另算。”
“你是不是有点太贪了？”
“还行吧。”
苇庆婵忍不住笑了起来，“我以前小时候看电视，就幻想我可能不是爸妈亲生的，某一天我亲生爸妈会过来找我，然后我其实是某个大家族的继承人，千金大小姐的那种……”
黎妙语也跟着附和道：“我以前也这么想过哎！”
“你不本来就是吗？”
“不算啊，我小时候家里很……呃，反正没这么有钱……”
黎妙语本来说小时候家里很穷，但随后保持着客观的态度打消了这个说法，“我想住城堡里面，公主的那种。”
“那你以后可以找他，反正他也买得起。”
苇庆婵说着，自己也忍俊不禁，“结果没想到，‘亲生父母’没等来，等来个亲生弟弟，哈哈哈……早知道你长大这么厉害，小时候就不那么欺负你了。”
“你怎么欺负他的？”
“也不算欺负啦，就正常姐弟互动嘛，他小时候可木讷了，跟个木头似的，结果越长大越狡猾……”
苇庆凡终于忍不住吐槽道：“什么叫做正常姐弟互动啊？”
“本来就是正常互动啊，哪有姐姐不打弟弟的？”
“你见过几个姐姐整天打弟弟的？”
“苇庆欢！”
苇庆婵很理直气壮的举例，“还有我。”
黎妙语想了一下，补充道：“我表姐也是，不过不是打我，是打我表哥……”
苇庆凡一下激动起来，“气抖冷！我们男生什么……”
后面的老姐和媳妇都被他忽然高亢的声音吓一跳，黎妙语好笑的嗔道：“你有病呀？”
苇庆婵也道：“你说的什么东西……”
“不好意思，习惯了。”
苇庆凡干咳一声，“我的意思是当哥哥的就不会像姐姐打弟弟那样打妹妹……”
“放屁，你没打过庆欢吗？”
“你什么时候见我打过她？”
“那是因为我看到了肯定会打你，我不在的时候你不是经常打她？”
“瞎说！你这是污蔑！”
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