【721】下聘礼

    众人玩笑一番之后，都没认真讨论魅族mx的情况，明眼人用鼻孔都能看出来这款手机注定砸不出什么水花。

    “那小米呢？”

    轻松的话题之后，苇庆凡抛出了真正的麻烦，“小米1s和青春版，都是往我们的七寸上面打啊！”

    众人沉默了两秒钟之后，唐亭岳叹道：“降价吧，不能硬撑。”

    他如今职位仍然是软件部经理，但实际上已经在往副总裁的身份过度，关心、接触的业务已经不仅仅限于软件的技术部分了。

    苇庆凡察觉到了这种倾向，并没有阻止，唐亭岳是一个技术大牛，但现在他的心思已经不在……或者说，不满足于这些事情了，那么把软件部跟他切割开未必是坏事。

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    此外，公司以后要发展更多业务，社交、平板、电脑、穿戴、支付，以及至关重要的新能源汽车！

    苇庆凡不可能事必躬亲，唐亭岳如果真的能够成功转型，对公司，对苇庆凡，都是一件好事。

    事实上他也一直有意识的在公司里面寻找有类似潜力的人。

    张远平、王庆根、肖家胜等人的精力都放在各自部门，对这些不太了解、也不太关注，并不说话。

    “我和唐总的看法类似，两害相权取其轻。”

    古词品牌的总裁徐声远看了眼苇庆凡和李平光，说道：“而且我们有一个小米手机没有的巨大优势，我们可以现货，小米1s和青春版利润压得这么低，不可能现货的。”

    苇庆凡不置可否，又看向李平光。

    李平光作为市场部的负责人，可能在发布会之前就结合各种信息来做预桉了，见苇总看过来，点头道：“我整体上赞同唐总和徐总的意见。”

    他顿了一下，接着说道：“不过怎么降价、降多少，要慎重，因为我们线上降价，必然影响到线下的渠道。”

    苇庆凡问：“有方案吗？”

    “我们刚刚商量了一下，有两个草桉。”

    李平光有条不紊地说道，“不过得先确定一件事情，我们最终降到多少？”

    苇庆凡问：“你们的意见呢？”

    李平光道：“降一百，1399，卡在小米1s1499和小米青春版1299之间，跟小米青春版一百块钱的差价，我们在品牌、售后以及线下渠道的优势可以弥补，又可以用100块钱的差价去打小米1s。”

    徐声远道：“我也是这个意见。”

    苇庆凡点点头又问：“方案呢？”

    “第一个方案，是今天先发100元优惠券，降到1399，等下个月小米那边开售了再正式降价，这样有一个缓冲空间，也能够跟渠道那边通个气。

    “第二个方案，是今天先发50元的优惠券，等小米开售的时候再发100元优惠券，然后再择期正式降价。”

    ……

    众人讨论一番，最重还是放弃了脱裤子放屁的第二个方案，这就是拿出来凑数的，并且顺便衬托第一个方案。

    魅族mx的开售日期是元旦，一个月之后，基本被古诗词公司上下无视掉了；

    小米1s的销售日期是12月16号，青春版更晚，30号才开售，应该是怕影响到1s的销量，所以故意推迟了开售日期。

    在这期间，足够古词2青春版又出货百万台了！

    等到小米那边开售，大家发现抢不到，古词2青春版可能会再热销一波，此后线下细水长流，春节后还可以再降价一波，达到上一代780万台的销量应该没有太多压力。

    至于降价的幅度，苇庆凡曾考虑过要不要多一些，毕竟如今身处小米青春版和1s之间，想买便宜的人去买小米青春版了，想买性能更好的去买1s了，有一定概率会出现两头都捞不着的情况。

    不过，如果降到1299，倒是可以打击小米，但对线下渠道同样是一个巨大的打击，而且还会影响到此前购买的用户

    ——古诗词公司的官方销售渠道，都提供7天的价格保护，但如果降价幅度太大，必然会影响到更早之前用户的感受。

    综合考虑，他还是同意了李平光这边的方案，没有做出改动。

    毕竟小米缺货是一件可以预料到的事情，哪怕是仅仅是现货的优势，也足以让古词2青春版继续畅销了。

    议定完毕，市场部立即着手去做，下午六点，官网、商城正式开始发放100元优惠券。

    “哇，这些人发现的好快啊！”

    下班回去的路上，江清淮坐在副驾驶位上拿着手机浏览洛神社区里的内容，很快惊叹道，“优惠券刚发出来，就已经有人发现了。”

    周莉道：“这才几分钟啊，这么快吗？”

    “估计是都在等着看词2青春版会不会降价吧。”

    苇庆凡笑了笑，又问：“反应怎么样？”

    “还行。”

    江清淮点点头道，又哒哒哒的打字，“现在回帖的人还不多，有个人前两天才买了一台……我跟他说可以申请退差价……优惠券也可以退差价吧？”

    “可以。”

    苇庆凡对这些方面的态度还是比较宽松的，某种程度来说，这也算是在消费者预期之外的地方给惊喜。

    “嗯……还有不少人在夸小米。”

    江清淮看着帖子内容，给他实时讲述，“不过也有人不知道是什么情况，还有讨论满江红的，以及觉得1399也没必要买青春版，加钱买古词2最划算。”

    苇庆凡笑道：“感谢小米让我们用上了更便宜的古词手机是吗？”

    江清淮忍着笑嗔道：“你嘴怎么这么损啊？”

    周莉撇撇嘴，没理会前面两人的打情骂俏，但心中的怀疑更加强烈，觉得有必要晚上找江清淮认真聊一聊。

    通过这段时间的观察，她基本可以确信“出事了”！

    江清淮和苇庆凡之间的关系不太正常……虽然以前就不正常，但整体上还处于正常的范畴，现在开始变得越来越不正常了，在自己面前好像都不遮掩了，江清淮似乎也不在掩饰对苇庆凡的好感……

    你就不怕被李婉仪和黎妙语堵办公室里面吗？

    她暗暗吐槽。

    苇庆凡把她们俩送回稻香园，然后再回家里，俩女人都没回来，李婉仪要加一会班，黎妙语陪已经熟悉起来的现同学去逛街了，并且晚上不在家里吃。

    他自己蒸了米饭，炒了两个菜，刚盛出来，就听到外面有响动，很快听到李婉仪的声音传来：“呀？太阳从被窝里面升起来啦？苇总居然亲自做饭了！”

    “我等下就到被窝里让你看看什么叫太阳！”

    苇庆凡没好气翻了个白眼，“说的好像我很懒似的。”

    “好好保持住哦~”

    李婉仪拍了拍他肩膀，扭过身风情万种的出去了。

    苇庆凡叫道：“别走啊，刷碗。”

    “不刷，我今天啥都不干，就等着吃~”

    “唉，像我这么勤劳的人实在太难找了。”

    苇庆凡感慨着把菜盛出来，刷了碗快，自己端上桌，李婉仪说到做到，就在客厅里逗猫逗狗，连洗手吃饭都要他催。

    “我这是给你演示你平时都是什么样子的。”

    她坐到桌上，瞅了瞅两个菜，夹了一快子莴笋尝尝，又夹一快子土豆丝，“还行，火候和盐味都不错……很有潜力，继续努力。”

    苇庆凡好笑道：“所以到底是不错，还是很有潜力？”

    “不错，所以很有潜力。”

    或许是因为苇庆凡难得勤快，亦或者因为黎妙语不在，她比平日话还要多一些，这可能是因为黎妙语在的时候叽叽喳喳，她没有发挥的空间。

    “给我妈打个电话，炫耀一下。”

    苇庆凡拿手机给老妈打了个视频电话，炫耀了一下自己的劳动成果，王淑华表示了鼓励，又道：“我正想跟你们打电话呢，明天就去给你们过礼了，这事就定下来。”

    “明天？”

    苇庆凡还没来及叫，李婉仪就先叫了起来，凑了过来，有点害羞地小声道，“姨姨，是不是太快了啊？”

    过礼大概等同于下聘，按照民间风俗，过礼之后就等于婚事已定，男女双方可以自己择期领证，然后就等着办婚礼了。

    “这哪还快啊？”

    王淑华笑呵呵地道，“人家快的，几天就定下来了，你们这都拖多久了……不快不快，早点定下来咱们两家都放心。”

    “这还能有什么不放心的？”

    苇庆凡撇撇嘴，不过也不在意，“定就定了，反正我也没打算反悔。”

    “你还想反悔？”

    李婉仪没好气掐他，苇庆凡翻了个白眼，把手机交给她，让她跟老妈聊去，自己埋头干饭。

    李婉仪边吃饭边与王淑华家长里短的闲聊，吃完之后很自然的瞥了眼苇庆凡，然后往沙发上一躺，表示自己啥也不干。

    苇庆凡撇撇嘴，只好自己收拾，正在刷碗，听到外面传来黎妙语的声音：“狗男人~坏女人~你们的小可爱回来啦~~”

    苇庆凡心脏骤停，不过还是很澹定的保持住了镇静，停下了洗碗的动作，仔细听外面动静。

    “嗯……妙妙，黎妙语……”

    “……阿姨好~”

    “她带了好吃的来了。”

    “阿姨你爱不爱吃……”

    “爱吃你送过去啊？”

    “等过年的时候可以啊……”

    两个女人的声音传过来，苇庆凡悄悄松了口气，迅速洗了碗出去。

    “阿姨再见~”

    黎妙语在朝手机镜头甜甜挥手，随后李婉仪挂掉了视频电话，黎妙语这才长长舒了一口气，拍了拍胸口道：“吓死我了~”

    “你吓死我了还差不多，上来就是狗男人坏女人的……”

    李婉仪没好气嗔道，“以后不准整天乱喊了，姑娘家家的。”

    “你怎么跟我妈似的？”

    黎妙语不满的噘噘嘴，见李婉仪还要再说，赶紧道：“好啦好啦，人家知道错了，下次先看清楚……等我也转正了，就不怕了。”

    她哼了一声，又喜滋滋地道：“我给你带了泡芙和小蛋糕，可好吃了，还热呢……”

    她去拿放在茶几上的纸袋，一转身看到苇庆凡，丢给他一个大大的白眼，然后把纸袋拆开，拿出两个小盒子，“快点快点，尝尝嘛~”

    李婉仪走过来，黎妙语拿了个泡芙，要投喂的姿态，李婉仪有点无奈，不过还是张开嘴巴，咬住了泡芙，又横一眼苇庆凡。

    “不给他吃~”

    黎妙语噘噘嘴，又转头瞪他，“都怪你，害我丢脸……”

    “关我什么事？”

    苇庆凡深谙自己动手丰衣足食的道理，过来拿了颗泡芙塞嘴里，黎妙语本来似乎要吐槽他，见状“哇”了一声，“你嘴真大……丑死了！”

    “我嘴大不大，你不清楚啊？”

    “恶心！”

    三人吃了甜点，然后牵着呵呵下楼，呀呀不知道躲哪里去了，就没带它，正熘达的时候，黎妙语忽然问道：“对了，满江红的工程机呢？”

    “在办公室呢，你问这个干嘛？”

    苇庆凡有点奇怪，“你又不用。”

    “那你也得给我啊。”

    黎妙语有点得意，嘻嘻笑道：“我要全部收藏起来，一款不落下，这样以后肯定很值钱。”

    “有眼光！”

    苇庆凡给她比了一下大拇指，“那我明天拿给你……婉婉你要吗？”

    “算了。”

    李婉仪迟疑了一下道，“我又不准备换手机，就别放着浪费了。”

    “你什么意思啊？挖苦我！”

    黎妙语伸手要打她，被李婉仪瞪了一下，没敢动手，等李婉仪挪开目光，又飞快在她肩膀上打了一下，然后“嘿嘿嘿嘿”的得意笑着往前逃开了。

    李婉仪好气又好笑，微嗔着叫道：“你慢点！”