第二百二十四章 开制片公司什么最重要？

    “你来好莱坞感觉习惯吗？”

    “一开始的时候很孤单，现在参加派对多了感觉还好。”

    戴安和妮可·基德曼一起去做指甲保养，顺便交流一些在好莱坞拍片的心得，怎么对付摄影师，拉拢化妆师和发型师之类的话题。

    汤姆·克鲁斯，尼西塔，葆拉·瓦格纳，罗纳德几人，则出了他们定的酒店房间，去了比弗利山希尔顿的另一间行政套房。这里是由和几人毫无联系的人名和信用卡开的。给他们开门的是已经过来的理查德，已经由罗纳德的保镖丹尼尔彻底检查过这间房间，确保没有任何窃听设备。

    几位利益密切相关的好莱坞人，在这间房子里可以敞开谈一些敏感的问题，他们首先要建立一个攻守同盟，共同针对奥维茨咄咄逼人的各种手段。

    汤姆·克鲁斯的奥斯卡梦想受到了奥维茨的钳制，他对自己的新作生于七月四日非常有期待，不想上次被人欺骗，得不到最佳男主角提名的事情再次发生。

    罗纳德也对奥斯卡有所渴望，这样一个强势的影响和操弄投票的人，是所有明星和导演都不想看到的。

    而对尼西塔—瓦格纳夫妇，和理查德等人最重要的是，打破奥维茨主导的打包策略。在他一手遮天的CAA里，任何明星参与的电影，都需要听这个CAA的暴君的意见。

    但是随着年龄增大他个人对明星的喜好，和好莱坞观众的现实品味脱节的很厉害，杰克·尼科尔森这样的好演员，因为签约的比较晚，居然还要等在肖恩·康纳利这种人后面排角色，甚至他在新CAA大楼里还没有固定的办公室。

    年轻的一辈经纪人，和尼西塔这样的没有可能获得股份的老牌合伙人，都对奥维茨有了一定的怨气，只是看在他的能够搞定制片商，要挟更高的片酬给大家带来更高收入的前提下，还强忍着不对他表示意见。

    但是长时间的成功，让奥维茨有了一些错觉，真的以为自己是好莱坞最有权势的人。特别是在上次奥斯卡上一手遮天，得罪了另几波同样签约在CAA，同样有提名的客户，也得罪了他们的经纪人。

    一时间，大家都在暗中串联，希望在合适的时候带领客户出走，去威廉姆·莫里斯和ICM，或者干脆自立门户。

    当然这种事情还处在密谋阶段，大家只是隐约感觉到了暗流涌动。大家都在等待时机，谁也不想先出头，被还大权在握的奥维茨定点打击。

    汤姆克鲁斯、尼西塔、保拉·瓦格纳和罗纳德四人，是很有历史的朋友了。他们的利益相对其他人靠得很近，不提罗纳德和克鲁斯多年的交情，尼西塔和瓦格纳两人又是夫妻。

    所以碰到了这种事情，他们是最容易结成联盟的。再加上罗纳德最擅长的商业片，又和汤姆·克鲁斯的有很多的合作机会。不管历史还是未来，他们都最先达成了攻守同盟。

    大家达成了一些认同的准则。一是大家有什么决定要事先通气，共同进退。二是不管最后采取的什么措施，罗纳德和克鲁斯要更多的绑定在一起。

    葆拉·瓦格纳是最希望这件事情发生的，汤姆·克鲁斯本人的价值，和他拍的电影是密切相关的。如果他还是这么对奥斯卡热衷的话，商业片越拍越少，价值也会越来越低。和罗纳德混，多拍点像壮志凌云这样让他的粉丝迅速壮大的电影，其实是利益最大化的做法。

    而尼西塔也是乐见结盟的。罗纳德加上汤姆·克鲁斯，捆绑在一起的两人，也足够和任何人讨价还价。就算奥维茨也不能等闲视之，否则两人出走威廉姆·莫里斯，会对整个CAA产生动摇。

    聊完了秘密的事情，罗纳德和克鲁斯两人又去酒店的行政酒廊喝酒。这种事情得留给尼西塔，理查德，和瓦格纳一个讨论的空间，当然克鲁斯和罗纳德也要私下聊聊，客户和经纪人之间，也是有利益分配的问题的。

    “我听说葆拉给你找了家大制片厂做靠山？”罗纳德笑着对汤姆·克鲁斯说道。

    “是的，你大概也能猜到，派拉蒙可能会迎来又一次洗牌，我这部新片就是一块敲门砖。奥维茨这么强势，大家都要多考虑一下。”克鲁斯早已不再是幼稚的演员，他参与的电影里都很努力的在学习，现在对演艺生涯其实有很多自己的考虑。

    “听说你也和一家大制片商走的很近？”克鲁斯也反问罗纳德。

    “现在还不方便说，几个月以后就知道了。是个改变好莱坞的大事件，你回去和葆拉通个气。”罗纳德和索尼合作的事情，只能暗示少数几个自己信任的伙伴。

    “总之我们会多一些选择，选择总是好过垄断的。”汤姆·克鲁斯笑着和罗纳德碰杯，他只在和罗纳德这样的好朋友一起的时候，才喝一点酒精饮料。

    接下来就是些闲聊，克鲁斯明显对妮可·基德曼非常上心，他和咪咪·罗杰斯已经开始了离婚流程。不过他有葆拉这个大姐姐一样的经纪人一直保护他，包括婚前协议和一系列的财富分割都做的很好，保证不会出现斯皮尔伯格那样的问题。

    “罗纳德，你觉得，演员也能成立自己的制片公司吗？”最后汤姆·克鲁斯还是忍不住，对罗纳德问了一个他内心的问题，“我也想成立自己的制片公司，但是好莱坞还是导演成立独立的制片公司的多。”

    “这没有什么问题吧？未来的好莱坞，明星的力量会持续加强的。现在的营销成本太贵了，有没有明星，就关系到电影项目的生死，你现在影响电影票房和观众评价的能力，成立个制作公司是没问题的。”

    罗纳德想起了克鲁斯一己之力把烂片“鸡尾酒”票房拉升了一个档次的事情，这样的能力，制片商和银行都不会放过的。

    “那你觉得，成立独立的制片公司，最重要的是什么呢？”汤姆·克鲁斯表演可以向对手戏演员学，编剧和导演可以向剧组的成员学，只有这种开公司的学问，只有罗纳德才能给自己一些有用的建议。

    身边的其他人，不是对商业一窍不通的演员，就是瓦格纳这样自己有利益冲突的人。

    “要说最重要的事情的话，你这样的艺术家，开制片公司最重要的是有人才。我听一位有名的投资家说过，马上就要进入九十年代了，人才会变成最重要的资产。”

    罗纳德想了想，像他们这样核心的竞争力，还是属于艺术家范畴的人，要去做一个出色的商人，几乎是不可能的。上帝是公平的，不会给一个人太多的天赋。

    “人才？”克鲁斯若有所思。

    “是的，人其实是有不同的追求的。并不是所有人都把钱看得最重要。我和那些有天赋的人合作的第一要诀就是，要把他们照顾好，给他们足够的钱和尊重，了解他们内心想要什么，然后想办法让他们有一个发挥自己能力的舞台。这样，他们就会为你尽心尽力的工作，给你赚取足够的财富。当然与此同时，他们自己也得到想要的东西，财富或者自我实现……”

    ……

    “妮可真的是长了一张摄影机偏爱的脸，我都嫉妒了……”戴安回来，对着罗纳德诉说自己的感受。妮可·基德曼的颜值，有点像上一位冠绝好莱坞的女演员格蕾丝·凯莉。长的好看的人很多，但是有机会进入好莱坞的，又被摄影机偏爱的其实不太多。

    就像老好莱坞的一种广为流传的说法，拍电影就是拍美女的脸部特写。有些宠儿的脸，在银幕上放大到两层楼这么大的特写，也看不出任何的瑕疵。观众很大程度上成为一个明星的粉丝，就是被这种人类对好看的脸的本能所吸引的。

    “哦，别这么说，戴安。格蕾丝·凯莉除了那张脸，什么印象也没给人留下。人们真正记住的，是那些颜值和演技同样出色，塑造出令人难忘的角色。”

    “可是那张脸被人记住也很难得啊……”戴安这种嫉妒，主要还是针对银幕形象的。观众不会管太多的演技，他们就是爱看银幕上的美丽容颜。

    “不会的，我记住的就是你嘛……”罗纳德亲了戴安的脸一口，虽然不说，但是戴安对自己眼角的那个小伤疤，还是颇为在意的。和基德曼这种完美的脸庞相比，平时对自己美貌颇为自信的戴安，也有点嫉妒之情。

    “我要去纽约一趟，生意上有点事情要处理，到时候再回来陪你。”罗纳德最近和戴安一起陪伴的时间明显的增多，他也很享受这种感觉。

    “我和你一起去一趟……”戴安笑着回亲了罗纳德。

    “你去干什么？”

    “我也有我的事情要处理啊……”戴安和罗纳德愉快的斗嘴，她嘿嘿一笑，“我想去看看老伯特，新片我还是要得到他的同意，顺便向他请教一下一些事情。”

    “哦，他确实对演技的钻研是很深刻的，也是最了解你的人。”，罗纳德明白了，戴安扮演一个站街女，毕竟违背了和父亲老伯特的约定。现在没必要把父女关系弄得这么僵硬，反正这是大制作，把话说开了，其实有助于亲人之间的关系的维护。

    ……

    罗纳德到了纽约，约见了埃德·巴斯蒂安。对方已经把主要精力，转向为罗纳德收购每日新闻和电视台，电台上来。只等发起收购之前几个月，就从普华事务所辞职。

    埃德·巴斯蒂安的能力很强，给罗纳德做了个很好的收购计划，用来收购的两个公司和慈善基金会也已经成立到位。这样就可以分散股权，在监管和竞争的雷达下方低空飞行，不引起太多的反感。

    他还给罗纳德讲述了收购以后，和白日梦影业合作的经营策略。

    在埃德·巴斯蒂安看来，生意是生意，艺术是艺术，不能把两者混为一谈。猎户座那样为了争取奥斯卡而不管制作成本，只管放手导演发挥的理念，在加息的大趋势里是不成立的。

    收购完成后，最应该做的事情是休养生息，力争每一部电影，每一个电视剧，每一个经营策略都要赚钱。

    报纸的发行要消减彩页数量，适当提高售价，这样保证每一个读者都是广告主的目标客户群。不要再给那些穷的买不起任何大众消费品牌的读者做慈善了。

    电视台则要降低采购成本，尽量多引进香江，东瀛，和欧洲的便宜的电影播放，再引入一些澳洲和不列颠的英语电视剧。千万不要为了打响名号，上大制作的电视剧。

    而白日梦在他看来，每年的产量还是过少，过于依赖罗纳德本人的眼光和人脉。最合适白日梦的策略，其实就是罗杰·科尔曼，和米纳罕·戈兰前期的策略。

    大量地制作两三百万美元的小制作，每年融资拍摄十部电影以上，瞄准有固定观众群的动作片，恐怖片，和小成本喜剧片。尽量在欧洲和东亚，靠着罗纳德良好的口碑收取预付款，减轻现金流的压力。

    “我调查过每年好莱坞的票房黑马，每年其实都会有一些小成本制作脱颖而出，获得可观的票房，顺便在录像带市场再卖一波。这种事情就好像碰运气，只要我们保证那十部都回本，只要有一两部能够跑出好成绩，那么全年的盈利数字就会很漂亮了。”

    “你似乎比我还懂电影的商业运营，看来我给新公司找了个很好的总裁人选。”罗纳德看了计划书，很满意，就算只能做到一半，新公司也不至于要自己往里面补贴现金了。

    “毕竟电影也只是一种商品罢了……”埃德·巴斯蒂安总结到。相比百事可乐，他还是对媒体业感兴趣。难道电影电视剧，不比卖糖水有趣吗？

    两人聊完了生意，罗纳德和巴斯蒂安又聊了会儿影视制作的规律，话题聊到了了CAA的奥维茨最近的强势动作。

    “你说，为什么奥维茨会这么疯狂，他是不明白自己这么做，会得罪一大批演员，导演和编剧吗？这都是他成功的根本啊。”

    “嗨，这就是成功者的诅咒了。”巴斯蒂安放下笔，双手交叉，“我在普华会计师事务所看了很多的生意，大多数成功的生意人，都会把自己的成功的原因，做一个总结。然后奉为原则，还让员工学习。

    而这些人中的大多数，又会以为这就是他们成功的秘诀，运气和市场都和他们的成功无关。等到了生意到了一个新的层面，他们又会把原来的经验，用到新的商业领域上。

    很明显，奥维茨先生是把他当明星经纪人的经验，认为是电影成功的主要原因了，如果不是唯一的原因的话。”

    “哼……”，罗纳德仔细的想了想奥维茨做的那些事情，还真的是被巴斯蒂安一语道破了。

    明星经纪人最重要的，就是给客户争取带来最大收益的角色。为了这个目的，他们可以制造很多理由，让客户显得是角色最合适的人选。

    在这之中，他们可以干很多事情，比如诋毁竞争的演员，比如做好导演和制片人的工作，比如让编剧发表意见。拿到了角色以后，他们又会争取最高的片酬，比如恐吓制片厂不给高薪就让明星退出。比如会暗中找其他制片厂来接洽，比如造假之前的薪酬记录等等……

    奥维茨争取奥斯卡奖的手法，和他争取角色的手法也差不多。胁迫旗下演员投他喜欢的人的票，制造舆论说某人对奥斯卡志在必得等等。

    帮助索尼收购哥伦比亚的时候，靠私下联系小股东压价，在索尼没有采用他的想法以后，又私下联系了澳洲大亨斯卡斯竞购抬价，给客户制造一种非他莫属的假象，这都是典型的经纪人手法。

    也许是奥维茨过于自信，又或者他根本不明白不同的行业需要不同的商业操作，这种霸道对付电影业里那些情绪夸张的艺术家，财务压力重大的制片人，随时准备带着金降落伞跑路的制片厂高管，确实很有效。但是其他的行业里，面对真正的商业精英，就会显得幼稚可笑了。

    (本章完)