第二百零二章 几个－也许！

    中午时分。</br>　　皇后区。</br>　　几辆不同型号的汽车，组成的车队，停在了天使基金项目研发中心的小楼门口。</br>　　有机灵的学生，急忙进到小楼里喊来了正在忙碌着的艾莉西亚。</br>　　波丽在车队的头车上走下来。</br>　　她在街边看了一圈之后，指挥着众人在小楼门前的人行道上，摆上了一排桌子，铺上了桌布。</br>　　然后把车队带来的各种免费午餐、饮料，在桌子上摆好，让今天来应聘的学生们，可以凭着手里的排队号码，免费领取午餐。</br>　　艾莉西亚看着波丽带着手下，在桌子的后面拉起了几个横幅，上面写着各种不同的标语。</br>　　“ＤＡ平价商店今日正式开业！”</br>　　“平价商店给今天来应聘的各位精英们提供免费午餐！”</br>　　“ＤＡ集团公司是一家具有发展潜力、生机勃勃的公司！”</br>　　“我们正在等待着你的加入！”</br>　　艾莉西亚围着这些忙碌的人群，看了一大圈，找到了正指挥着众人的波丽。</br>　　她是真的没想到，短短二个多小时时间里，波丽就搞出了这么多花样来。</br>　　“嗨！我是艾莉西亚，谢谢你波丽，你来得太及时了！”</br>　　波丽笑着和艾莉西亚握手：“咱们是一家人，不用那么客气。”</br>　　“你再帮我看看，还有什么是我没想到的，我可以现在就安排人去办。”</br>　　波丽拉上艾莉西亚，在车队和人群里转了一圈，说了她的一些安排。</br>　　今天所有提供的食物、饮料，都是平价商店那边加班加点一上午做出来的。</br>　　一些烤好的面包，加上肉类、蔬菜，做成了纸袋装的三明治午餐包。</br>　　这个午餐包里，还包括了一杯可选的水果、蔬菜汁，几块芝士饼干，几小块炸鸡块和半个苹果，几片其他种类的水果切片，一小块餐巾纸。</br>　　艾莉西亚拿过来一个这种三明治午餐包打开看了看，波丽给她递来一杯桃子汁。</br>　　“来尝尝我们商店出品的午餐怎么样吧！请给我一个中肯的评价～”</br>　　艾莉西亚笑着点头，拿上两个袋子和饮料，不再打扰开始忙碌的波丽，走回了小楼，把这份午餐带给了自己的丈夫纳什。</br>　　下楼内，夫妻两人一边拆开这份午餐，一边嘱咐着帮忙的几个学生，让他们也去外面领一份。</br>　　纳什拿过一杯桃子汁，喝了一口，看了看袋子里的食物：“这就是大卫说过的平价商店里售卖的东西吗？”</br>　　“它们的味道还真是不错。”</br>　　艾莉西亚也打开了自己的袋子，拿出三明治来看了看，咬了一口。</br>　　“你说，这份午餐包，平价商店里会卖多少钱？”</br>　　纳什这个研究了一辈子数学的天才宅男，怎么会知道这些事情。</br>　　他猜测着道：“３刀？额。。也许吧～”</br>　　艾莉西亚一边吃着午餐，一边放松下来开始研究着这个午餐包的成本价格。</br>　　她作为大半个家庭主妇，对于市面上这些食材的价格，还是有一些了解的。</br>　　面包片、肉片、几片蔬菜、一点奶油酱料，再加上水果汁、水果、鸡块等等。</br>　　大概的原料成本价应该还不到１刀。</br>　　嗯。。</br>　　如果加上各种其他的附加费用的话，在其他商店里，这份三明治午餐包的价格最起码要卖到２．９刀。</br>　　小楼外的波丽，忙活了大半个小时、搞定了大部分的午餐之后，手里拎着一个午餐袋子，走进了小楼。</br>　　“嗨，纳什教授！”</br>　　“觉得我们的午餐怎么样？给点意见！”</br>　　纳什和艾莉西亚互相看了一眼，笑着道：“非常好！如果果汁能再多一些的话，那就更好了！”</br>　　“果汁吗？可以！我们会把杯子做得更大一些。”</br>　　艾莉西亚好奇的忍不住问道：“这份午餐包，平价商店里准备卖多少钱？”</br>　　波丽打开了自己的那袋，拿出了三明治咬了一口。</br>　　“我们原来没打算推出这种类似外卖、即食可带走的午餐包。”</br>　　“它是大卫有一次在买汉堡王时想到的点子。”</br>　　“我今天上午在接到电话时，就想到了它，安排商店那边的人，把它做了出来。”</br>　　“你们觉得它的成本会是多少？”</br>　　“２刀？”</br>　　波丽喝了一口果汁，笑着摇了摇头。</br>　　“算上包装和运费，今天的这批午餐，每一份的所有成本加在一起是１．２７刀！”</br>　　“如果在我们平价商店里售卖的话，我准备给它定价１．４９刀！”</br>　　“１．４９。。刀？每个０．２２刀的毛利？”</br>　　“那我们还有得赚吗？”对于数字非常敏感的纳什教授，有些不解的问道。</br>　　波丽放下了饮料杯子，拿过了桌子上的一张纸和笔，一边写，一边计算给两人看。</br>　　“咱们公司已经和周围几个州的农户们，签订了订货合同。”</br>　　“平价商店里所有的农产品、食材，都是用市场最低价批发进货来的。”</br>　　“就像是各种水果类，咱们可以把一些外形不好的它们，削皮做成水果片，水果沙拉、水果汁。”</br>　　“蔬菜类、肉类也是同样如此。”</br>　　“这些就是大卫曾经说过的农产品的粗加工与深加工。”</br>　　“打个比方，如果我们买一顿苹果需要１００刀的话，我们把它们做成水果派、水果汁等等，就可以让价值翻上几倍。”</br>　　“比如：我们１００刀买到了的一吨苹果，经过我们的加工，最后就能够售卖到３００刀＋的价格。”</br>　　“我们刨去加工过程中的所有附加费用，剩下来的利润，也能够达到１１０刀＋的样子。”</br>　　纳什教授听着波丽的这一番解释，有些迷糊。</br>　　艾莉西亚看着波丽手里纸上的这些数字，手指轻点着桌面。</br>　　“也就是说，我们每卖出一吨的苹果，就可以赚到１１０％以上的纯利润？”</br>　　“那这个生意，怎么从前没人做过？”</br>　　波丽眯着眼睛，笑着把手里的水果片放进了嘴里。</br>　　“我们在最初商量开设平价商店时，大卫就说过，平价商店只要能够保证自给自足，维持好自身的良性发展就好。”</br>　　“我们从来都没有想过用它来赚钱！”</br>　　“前几天我还和大卫再次聊起过平价商店。”</br>　　“当时他跟我说的是，普通民众如果在平价商店里消费，买各种店里已经制作好的食物。”</br>　　“这些食物的价格，与他们自己买原料，回家自己做饭吃的成本相当的话。”</br>　　“人们就会选择省下那些时间和力气，直接到商店里来买做好的食物填饱肚子了～！”</br>　　“这样一来，既解决了销量的问题，也解决了人们吃饭的问题。”</br>　　“花同样的钱，可以选择多种不同的组合、食物。”</br>　　“所以我们的平价商店的经营理念就是：价格低、质量高、服务好，让所有顾客吃得安心、吃得满意！”</br>　　波丽此刻在纳什夫妇面前，仿佛大卫附体一样，声音开始变得激昂了起来。</br>　　“在未来。”</br>　　“咱们的平价商店，会慢慢吸收、招募、合并，现在街面上的那些食品店、海鲜店、面包店等等。”</br>　　“让它们也加入到平价商店里来。”</br>　　“到那时，咱们的平价商店就会成为曼哈顿人们生活中，不可分割的一个组成部分。”</br>　　“咱们要把商店，开遍纽约、东部各州、开遍全米国。”</br>　　“到那时，如果你因为工作，耽误了吃早餐，在你路过街边的一家ＤＡ平价商店时，就可以顺手买上一份质优价廉的早餐，让自己的状态回复全满。”</br>　　“如果你。。。”</br>　　纳什夫妇坐在一起，安静的看着、听着波丽的这一顿忽悠，忽然之间就感觉到，波丽她。。好像跟在大卫身边时间久了，还真的学成了大卫的那样模样。。</br>　　艾莉西亚等到波丽完整了表演，停下来休息的时候，有些小心的问出了一个问题。</br>　　“平价商店不赚钱，那为什么还要去开它呢？”</br>　　波丽摇了一下头，眯着眼睛问道：“你们觉得纽约现在有近５００万的人口，平价商店可以在纽约开设多少家店呢？”</br>　　额。。</br>　　“一百家店？”</br>　　“嗯，每四万人一家店吗？”</br>　　“不，我们还可以在纽约开设更多的商店！”</br>　　“就像大卫曾经说过的那样，我们的平价商店可以不赚钱，我们要用它来帮助更多需要帮助的人们。”</br>　　“就像我们今天开业的这家商店。。。”</br>　　波丽把大卫曾经说过的那套不赚钱，只要提升公司在民众心中影响力的说辞，给纳什夫妇忽悠了一遍。让他们夫妇俩人，听得一愣一愣的。</br>　　“波丽，你是说，如果我们的商店开遍了全米国的话，我们的雇员，整个产业链上的雇员，这些直接利益者和隐性影响的人们、家庭，这几十、上百万人，都会成为ＤＡ集团公司的有益言论散播者？”</br>　　“或者。。我们是不是可以换一个角度来问，大卫他到底想要利用平价商店来做些什么？”</br>　　波丽眉头皱起，低头看着手里的饮料杯，沉默了一会儿，小声道：“我不知道！”</br>　　“也许。。。等我们做到了之后，就知道了，不是吗？”</br>　　－－－－－－</br>　　麦迪逊大道。</br>　　ＤＡ公告公司，佩吉和琼两人，正在茶水间聊着天。</br>　　佩吉的办公室内。</br>　　大卫依次翻看着面前两家可乐公司的广告策划案，和广告公司一些内部对于这两家公司的分析资料。</br>　　其中，历年的电视广告策划，有几个他还真的在记忆里有一些印象。</br>