第四百零五章 初步完整的计划

    纽约。</br>　　华尔街，史丹利四楼。</br>　　大卫的一句加料鸡汤话语，让在座的众人脸上都挂起了笑容。</br>　　他向坐在床边的劳伦斯、科恩等人摆摆手，窗帘重新打开，会议室里一片明亮后，说道。</br>　　“刚刚我说的这些，都是为了明晚的万圣节大巡游活动，临时想出来的计划。”</br>　　“而这间盲盒公司，可不会仅仅依赖每年一次的活动，来保证自身的日常经营。”</br>　　“所以。。波丽，我想让ＤＡ公司拿出手中的一些资源和资金，也入股这间公司，把一些你们手里小企业、小工厂生产的合格产品，纳入我们的日常盲盒内容目录当中。”</br>　　“我们的天使基金公司，也要多去发掘有想法的盲盒内容新点子，新产品！”</br>　　“不管是女孩们儿们比较喜欢的化妆品、香水等盲盒，还是孩子们最喜欢的童趣、文具等盲盒等等。”</br>　　“我们都要对他们的购买倾向性，和重复购买目的性进行调查，并迅速调整盲盒内容清单，把这间新公司的经营业务范围，初步划定出来。”</br>　　“那么，帕克先生，这一单新业务，你觉得怎么样？”</br>　　奥迪斯·帕克微微愣了一下，看见大卫很认真的站在那里望向他，便点头道。</br>　　“没问题～”</br>　　大卫直视着帕克先生的眼睛，微微点头笑道：“这间盲盒公司的市场调查业务，都会与你的公司合作～”</br>　　“希望，我们今后可以合作愉快！”</br>　　“。。一定！”</br>　　“ＯＫ！”</br>　　大卫的目光看向乔治律师，问道：“乔治，法律方面，我们与赞助商们的合约，是否会遇到难题？”</br>　　乔治皱着眉，想了想摇头道：“现在我暂时还不能确定～今晚之前，我会拿出一份完整的合同。”</br>　　“好～”</br>　　大卫抿着嘴，向乔治律师追问道：“上次，我们聊过要给你开一间律所。”</br>　　“对于这次活动的广告，你个人有什么想法吗？”</br>　　“我可以免费安排几个广告位给你，帮你宣传一下律所。”</br>　　乔治感觉似乎幸福来的有些过快、过于猛烈了些，一时间还没有反应过来。</br>　　他身边坐着的卢迪，用手肘碰了他一下，笑道：“别发呆啊，小子！”</br>　　乔治的脸上迅速转红，强自按捺住心中波动的情绪，很简单的说道：“谢谢！”</br>　　“呵呵～不客气！”</br>　　“哦～乔治，别忘了帮我通知一下，皮特曼·奥琳娜会计师，上次我也答应了给她帮忙。”</br>　　“不过。。你和她的广告位，我可以免费给你们提供。”</br>　　“但你们要自己出钱，找ＤＡ广告公司来制作广告牌！”</br>　　“佩奇、诺里斯，要给他们一个优惠价啊～”</br>　　“呵呵～”</br>　　诺里斯友善的向乔治律师点点头，佩奇则略带调侃的说道：“当然！欢迎你和我们进行长期合作！”</br>　　“不过，你给我们做法律咨询时，也要打折啊～否则我们可用不起你这样的大律师！”</br>　　“哈哈哈～”</br>　　“没问题。。一定一定～”</br>　　乔治律师在众人的笑声中，脸色更红了。</br>　　大卫笑呵呵的转头找到自己的秘书，把她招到身边，低声说道：“玛姬，等下会议结束后，提醒我写一张支票给乔治律师，当做他新律所的启动资金。”</br>　　“然后，你再帮我附上一句话给他：带上利息。三年还清！”</br>　　玛姬不动声色的点点头，回到自己的座位上，心里涌出一丝莫名的情绪。</br>　　她，可不是每天坐在大卫办公室门前的一个花瓶儿。</br>　　会议室里的众人，玛姬或多或少都听过关于他们的一些事情。</br>　　前段时间乔志律师来公司帮忙，与山姆几人闲聊时，就曾经说过几个月前自己的那段落魄经历。</br>　　。。。</br>　　乔治律师的这段小插曲之后，大卫向众人摆摆手，继续说道。</br>　　“我接着说，第三个问题～”</br>　　“售卖方式和如何保证不会出现乱子。”</br>　　“刚刚我已经提到了，万圣节大巡游的行走路线基本已经固定下来。”</br>　　“沿途的商铺，如果愿意参与到我们的活动当中，就会成为我们在线路上面的固定广告牌。”</br>　　“那我们的售卖地点，就可以在警方负责管控的路口，或者直接设立在警车旁边。”</br>　　“以此，来保证这次活动不会出现意外的发生。”</br>　　“卢迪，你去找哈德曼专员沟通这件事儿的时候，提一下有警方合作设立销售点的问题。”</br>　　“我们愿意派出ＤＡ安保公司、辅警等人手，免费协助他们警方，来维持大巡游活动的安保秩序。”</br>　　“好的～”卢迪看了眼ＤＡ安保公司的劳伦斯，又转头看了眼贾尔斯、派恩他们，点头应道。</br>　　大卫抬起手腕，看着表说道：“这次活动计划基本的情况，大概就是这样了～”</br>　　“如果大家没有问题的话，现在是差９分钟１２点！”</br>　　“明天早晨之前，这间办公室，就是大家互相沟通的中转站。”</br>　　“尤里、莱昂、玛姬和我的新助理，阿格尔·麦克法兰，你们辛苦一下，这两天加个班，把给大家负责中转，传递消息。”</br>　　“玛姬等下多扯几个电话线进来，把号码告诉大家。”</br>　　“好的，老板～”</br>　　“波丽、卢迪，你们帮忙在大巡游路线附近，找一个临时落脚点，我们明天要把所有的盲盒产品集中放在哪里，以备不时之需。”</br>　　“嗯。。第六大道不远有一间小剧院，很适合我们临时租用。”</br>　　“等你联系好了，明早就我们搬去那里办公。”</br>　　“ＯＫ～”</br>　　“那么。。大家，还有问题吗？”</br>　　“有！”</br>　　布鲁默举手示意了下，对大卫问道：“你一直没说盲盒中奖返还率的问题吧？”</br>　　“哦～对，好问题！”</br>　　“抱歉，刚刚我忘记说了～”</br>　　大卫拿起手边的笔记本，看了一遍后说道：“简单的说，我们售卖的盲盒与彩票、赌博是完全不同的！”</br>　　“最大的区别，就是盲盒的中奖率是１００％，我们不卖空盒子～！”</br>　　“而彩票和赌博则不是～”</br>　　“所以，它才能成为一个可以长久经营下去的好生意～！”</br>　　“关于中奖返还率的问题。。”</br>　　“我们这是第一次尝试，发行销售的盲盒数量不会太多～”</br>　　“返还率略高一些，可以帮我们更好的打开市场，调动人们的购买热情。”</br>　　大卫拿起笔，在本子上写了一行字，想了想说道：“初步就按照四：六的比例，来分配中奖率吧～”</br>　　“售价较低的盒子，有４０％左右的概率，可以拿到价值高于售价的商品。。”</br>　　“而售价较高的盒子，有６０％左右的概率，可以拿到价值高于售价的商品。”</br>　　“更加具体的分配方案，还要看各位能招来多少赞助商给我们提供商品了～”</br>　　“当然，我们也要做最坏的打算。”</br>　　“假如，我们没能找到更多的赞助商，只能自己掏钱买商品放进盲盒里。”</br>　　“我们。。不妨减少盲盒发售的数量，并以此为噱头，打出限量销售的口号，并限定每人只能购买一次盲盒，提高了中大奖机会。”</br>　　大卫看向布鲁默，笑道：“这个将来会细水长流、慢慢做下去的生意，你还满意吗？”</br>　　“还行吧～”</br>　　“切～”</br>　　“那么。。大家还有问题吗？”</br>　　“有！”</br>　　“人手呢？都用ＤＡ公司的人吗？”</br>　　“这一次，是的～”</br>　　“今后我们需要培养自己的销售团队，根据帕克先生给出的市场调查数据，来做具体的营销策略。”</br>　　大卫忽然想起了一个人，对坐在角落里的乔瓦尼说道：“你去找一下尼尔·沃克，如果他愿意，可以让他来这间盲盒新公司当个销售主管！”</br>　　“哦～”乔瓦尼有些发愣的应了一声。</br>　　“ＯＫ～”</br>　　“１２点了各位，大家先去吃顿午餐吧～”</br>　　“有什么问题，下午我都会在这里给大家解答，欢迎你们随时打电话过来～”</br>　　“散会～！”</br>　　“哈哈哈～”</br>　　众人哄笑了几声，开始整理手边的随身物品，准备离开。</br>　　大卫向派恩、贾尔斯、布鲁默、莉莉丝、波丽、卢迪、奥迪斯·帕克几人摆摆手，让他们先别走。</br>　　等到会议室的大门重新关上后，大卫坐下来，才对几人说道。</br>　　“你们还记得。。我曾经提到过的风险投资项目中，有关于投资仓储式批发超市的点子吗？”</br>　　几人都开始回忆曾经也是在这间会议室里，大卫说过的那些话。</br>　　大卫给了几人一点时间，然后说道：“仓储式批发超市，近几年在各地逐渐发展起来，与其进货成本控制的管理，息息相关。”</br>　　“我们都知道，一件商品的出厂价和零售价的价差，是整个产业相关链条里面的利润所在。”</br>　　“在前些年，商品的生产厂家能赚取到的利润，有时会比零售商能赚到的钱还低。。”</br>　　“所以，这种利益分配不均的市场状态，让凯马特、沃尔玛和仓储式批发超市等，新兴的开放、低价、折扣大卖场形式的新店，逐渐抢夺了街边商店和大型百货商店的部分市场份额，给自己争来了发展的空间。”</br>　　“那么，我们是否可以把它们简单的划分出类型，分别对他们的商业模式，进行更深入的研究，来总结出适合自己的全新商业模式呢！？”</br>　　“比如：我们把传统的大型百货公司比作纽交所，它们有良好的口碑、知名度，深受人们的认可和欢迎。”</br>　　“但它们的经营模式，会筛选掉很多中小品牌的商家，让它们无法把自己的商品摆上货架，进行售卖。”</br>　　“而像凯马特、沃尔玛、仓储型超市，这些就可以比作米交所，给这些中小型企业生产出来的二线品牌商品，有了可以扩大销售渠道的机会。”</br>　　“我今天提出的盲盒生意，就应该像现在的纳斯达克！”</br>　　“它给了更多能生产新类别合格商品的小微型企业，开辟了一条崭新的销售渠道！”</br>　　“大型百货商店的消费群体，多为高收入、中产阶层以上的人群。”</br>　　“凯马特、沃尔玛等大型超市，多为中等收入或以下人群，去光顾、消费。”</br>　　“而最普通、人数占比最多的中低收入人群呢？”</br>　　“他们只能偶尔抽出时间去凯马特、沃尔玛等超市，进行一站式购物，买足一周或两周的日常所需。”</br>　　“平时，他们会在街边的商店，花上比大型超市略高一些的价格，购买日常消耗品。”</br>　　“那我们完全可以在这方面，做些文章。”</br>　　“找到一条适合人口数量占比最大的普通人们，能购买到质优价廉商品的销售渠道～”</br>　　大卫略微停顿了一下，望向派恩，说道：“格蕾丝从加州那边回来了吗？”</br>　　“ＨＢＯ电视台那边的内部整合，基本完成了吧？”</br>　　派恩眼神略显复杂的看着大卫，沉默了几秒，点点头说道。</br>　　“你是想。。用盲盒的销售模式，把一些小微型企业生产的商品，推向市场，做一次消费者市场接受度测试？”</br>