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第五百二十六章 安排

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    新的一天。</br>  纽约。</br>  曼哈顿,42街野火酒吧楼上。</br>  大卫眉头紧皱的慢慢从床上坐起来,靠在床头闭眼静坐,缓了好一会儿,才感觉脑袋里面慢慢恢复了过来。</br>  他深呼吸了几次,睁开眼睛,缓缓的下了床,走进了卫生间~</br>  。。。</br>  二十分钟后。</br>  苏珊手里端着几盘小菜,从厨房里走出来时看到了面色很差的大卫,从卧室里走出来,关切的走上前问道。</br>  “你昨晚几点睡的啊?没休息好吗?”</br>  大卫抬手撩拨下头发,无奈的耸了耸肩,笑道。</br>  “昨晚我有些失眠,就想在书房里看一会儿书。。”</br>  “结果,我看着看着就趴在书桌上睡着了~”</br>  苏珊拉着大卫,让他坐在了餐桌边上,用脸颊贴着他的额头感觉了一下,体温还算正常。。</br>  “你呀~为什么不叫醒我呢?我可以陪着你啊~”</br>  “呵呵~”</br>  “你睡得香,像只小猪一样。。我没忍心叫醒你~”</br>  “你才是猪!”</br>  “哈哈哈~”</br>  苏珊的双臂环在了大卫的头上,把它完全都抱在了怀里,低声道。</br>  “答应我!别再这样了,好吗?”</br>  “ok~再也不会了!”</br>  一直在厨房里忙碌的崔莹莹,探出了脑袋,看到两人在餐桌边上相拥的情景,也不禁微笑了起来~</br>  。。。</br>  早餐时间。</br>  苏珊让崔莹莹先给大卫简单的检查了一遍,确定只是因为昨晚没有休息好,才导致了面色很差之后,才终于放下了心。</br>  大卫看到她紧张的模样,和崔莹莹沉默却很关切的眼神,对她们两人笑问道。</br>  “你们今天都有什么安排啊?”</br>  苏珊歪头看了崔莹莹一眼,想了想,说道:“我们原本打算今天去逛街的。。”</br>  “又逛街?”</br>  “你不是不喜欢逛街吗?”</br>  “哎~我那只是因为没时间逛街,给自己找的借口,安慰自己罢了~”</br>  “现在有时间了,又赶上了打折季,许多我们还没有添置的。。”</br>  大卫放下了手里的牛奶杯,眨了眨眼睛,问道:“对了~今天是周几了?”</br>  “额。。周四啊!”</br>  “啊~那现在正是感恩节过后的打折季。。”大卫感觉恍然的点了点头。</br>  有些没听懂两人谈话的崔莹莹,带着好奇的对大卫问道:“我和苏珊这几天逛街的时候,发现很多商店都在打出广告,说是打折销售。”</br>  “这是。。圣诞节前的促销活动,提前了吗?”</br>  “哈哈哈~”</br>  大卫和苏珊相视了一眼,大笑了起来~</br>  苏珊乐呵呵的开口解释道:“前些年我在费城度过第一次圣诞节的时候,也和你现在一样,很不理解。。”</br>  “为什么人们会在感恩节后,距离圣诞节还有近一个月时,就对商家给出的打折广告,反响特别强烈~”</br>  “后来,我到了纽约才发现,原来。。”</br>  “呵呵~大卫,还是你来说吧!”</br>  “哦。。好的!”</br>  大卫用筷子夹起了一片胡萝卜,放进嘴里,对崔莹莹解释道。</br>  “类似这种年终打折促销的活动,早在几十年前就成为整个米国冬季销售行业的普遍营销手段。”</br>  “至于苏珊刚刚说起的费城那边,在感恩节后、圣诞节前的商家打折促销活动。。”</br>  “其实最早的时候,不是所有商家都会参与这种会赔钱的销售活动~”</br>  “而是只有食品零售行业,为了解决感恩节后的库存食品销售难题,才想出了节后食品清仓打折甩卖活动~”</br>  “莹莹,你对我们日常能见到的各种蔬菜和水果,肯定不会陌生~”</br>  “它们大部分,都是我们北方秋季附近地区,产出的新鲜瓜果蔬菜。”</br>  “但要把它们采用各种手段保存好,在冬季最冷的时候,也是价格最高的时候销售。。”</br>  “可不是一件容易的事情!”</br>  大卫看到了崔莹莹有些似懂非懂的点头,笑着耸了耸肩,继续说道。</br>  “我还是举个例子,来说明吧~”</br>  “比如:大蒜!”</br>  “我们在秋季的时候,去市场购买一袋大蒜的零售价,可能需要2刀左右。”</br>  “零售商进货的价格是1.5刀左右,批发商的成本价格,可能才1刀左右~”</br>  “那么,随着秋季过去,冬天来临~”</br>  “大蒜的零售价,也会随着越来越寒冷的天气,不断走高~”</br>  “而我们能看到的、不断上涨的大蒜零售价格,让谁给转走了呢?”</br>  “大概率是一些聪明的批发商,和一些看似很聪明的零售商!”</br>  大卫拿起了一颗煮鸡蛋,用力的在桌子上把它撞碎了外皮,继续讲道。</br>  “批发商和零售商,最大的区别在哪里?”</br>  “抵抗风险的能力和承受损失的能力!”</br>  “批发商,作为连接农户和零售商之间的中间商,不仅要在收购了大批农产品之后囤货的阶段,承担商品市场价格的上下波动~”</br>  “还要承担运输、搬运、库存保管等,农户与零售商不需要承担的费用和风险~”</br>  “所以,他们那些聪明且有经验的批发商们,都会选择在初冬来临之际,就开始以阶梯式的降价促销方式,清理库存~以保证自己不会因为过大的囤积量,或者不恰当的储存方式,而遭受不必要的损失~”</br>  大卫微笑着把手里的这颗鸡蛋,先放在了自己的盘子里,又伸手拿起了一颗鸡蛋,说道。</br>  “另外,随着近些年冬季南方各州的蔬菜水果,逐步进入了北方市场,也让这些北方的批发商们,总结出了一套自己的销售周期计算方法~”</br>  “比如:从时间上来计算,这些批发商们可能会在5月.6月,就与本地农户们签订了从产品订购合同。”</br>  “等到了秋季的8月、9月,大批的本地农产品丰收之后,他们会把这些低价收购来的货品,转运到各个距离产地很远的大城市,进行集中储存管理,静等着冬天的到来~”</br>  “等到了秋末,在对市场零售价格不会造成强烈冲击的情况下,这些批发商就会一点点打开各自的仓库,让囤积的货品逐步进入市场。”</br>  “而这个销售的时间段,如果到了圣诞节前后,还没能把自己的库存大部分清空,那将会让批发商后续的库存,陷入更大的滞销风险中~”</br>  “所以,在感恩节-圣诞节,这短短一个月内,食品的零售价格,一般来说都不会上涨,只会下跌一些~”</br>  大卫讲到了这儿,把手里又剥好的一颗煮鸡蛋放到了苏珊的面前。把自己盘子里刚才剥好的那颗鸡蛋,放进了崔莹莹的盘子里。</br>  两女都低头看了一眼自己的那颗鸡蛋,又抬起头对视了一眼,不禁都露出了甜甜的笑容。</br>  大卫对此似乎从未察觉的又拿起了一颗鸡蛋,说道。</br>  “这个非常符合金融发展规律,利用食品销售的季节周期性来赚钱的方式,也间接的启发了各行各业的销售人员。”</br>  “他们也在自己行业里面,找到了这一次次不停循环的相类似周期,并把它也尝试着利用了起来~”</br>  “所以,在经过了十几年的各种经验总结后~”</br>  “从75年开始,费城感恩节后第一天的打折促销日,就逐渐蔓延到了整个米国的大中小城市,并变成了一个商家和消费者,约定俗成的。。消费日!”</br>  大卫举起自己剥好的鸡蛋,咬了一口,眯着眼睛对苏珊笑问道。</br>  “你还记得上一次,有个人在酒吧里讲的那个笑话吗?”</br>  “额。。什么笑话?”</br>  “呵呵~就是那个费城警察和出租车司机,互相吐槽的笑话~”</br>  “。。哦~”</br>  苏珊咀嚼着嘴里的鸡蛋,想了下,点头道:“我记得了~”</br>  “那个人说:费城的警察和出租车司机,都在感恩节后的第一天,悠闲的站在拥堵的马路边上,互相吐槽。。”</br>  “哈哈哈~没错!”</br>  大卫一口吞掉了手里的鸡蛋,端起了牛奶,喝了一大口,笑道。</br>  “他们吐槽的那一天,正好的是感恩节后的第一个周五。”</br>  “所以,去年的纽约这边就开始用打折促销星期五,这个新广告噱头,来吸引消费者们进行疯狂的消费~”</br>  “正好,明天就是星期五了~”</br>  “我觉得,你和崔莹莹。。还是别在明天去凑这个热闹了~”</br>  “不如今天,你们就先去找那些提前打折的商店,买一些价格。。”</br>  “嗯。。你这个主意不错!”</br>  苏珊听完后,很赞同的点了点头。</br>  “可是。。你今天在家的午餐怎么办?”</br>  “我?可以去找标哥解决啊!”</br>  “。。ok~”</br>  “莹莹,快点吃!我们等会儿就出发!”</br>  “好的~”</br>  。。。</br>  早餐过后。</br>

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