第五百八十章 效应（完）

    纽约。</br>　　曼哈顿，４２街野火酒吧。</br>　　大卫让人把杰拉尔、卡内斯和霍尔姆三人的行李和随从，都安排在了广场酒店之后，他们三人都说要来他的家里看看～</br>　　所以。。</br>　　酒吧里。</br>　　大卫站在吧台里面，非常娴熟的为三人调制好了最拿手的作品之一：彩虹鸡尾酒～</br>　　“请把，三位～”</br>　　“哈哈～”</br>　　“嗯～它看起来很漂亮啊～”</br>　　“你。。是怎么做到的？”</br>　　“这是个。。秘密！”</br>　　“切～”</br>　　杰拉尔和卡内斯都满脸不屑的端起酒杯，喝了一大口，顿感口腔里面多种味道在不停的碰撞＋冲刷着味蕾。。</br>　　酸＋甜，微苦＋微凉，薄荷＋金橘＋蔓越莓等水果的味道，层次很分明～</br>　　可等到酒液全部在口腔里混合、咽下去之后，却又令人慢慢感觉不那么分明了。。</br>　　还想喝！？</br>　　“这个。。”杰拉尔一仰脖喝光了彩虹鸡尾酒。</br>　　然后他举着酒杯对大卫问道：“这个和我们在伦敦时，你弄的味道有些不一样？”</br>　　“当然！”</br>　　大卫很“臭屁”的耸耸肩，手上飞快的洗干净了调酒器，对三人解释道。</br>　　“这杯名叫彩虹，可它的味道层次却不止七种。。”</br>　　“我们在伦敦的时候，手头缺少很多这一次增加的调酒辅料，所以你才会感觉味道有很明显的差别～”</br>　　“哦～”杰拉尔饶有兴趣的看着忙碌的大卫，笑问道。</br>　　“这才上午啊！”</br>　　“你要把我们都灌醉吗？”</br>　　“哈哈哈～不会的！”</br>　　“等会儿，我还想让你们帮我出出主意呢～”</br>　　“出什么主意？”卡内斯好奇的追问道。</br>　　大卫歪头瞥了一眼不远处的老瑞德，笑道：“都因为那个节目啊！”</br>　　“我前天晚上只录到了一半，就录不下去了。。”</br>　　“啊～”卡内斯拉着长音，摇了摇头，笑了～</br>　　霍尔姆也干掉了手里的彩虹鸡尾酒，很配合的继续追问道：“这一期节目，你应该讲。。通货膨胀了吧？”</br>　　“是啊～”</br>　　“你对它。。？”</br>　　大卫停下了手里的动作，想了想。。</br>　　然后他从身后的酒柜上拿出一瓶黑岛威士忌，给三人分别倒了一个杯子底，然后摆在他们面前，问道。</br>　　“假如：我不知道你们三人都是否喝过这种酒～我们也是初次见面！”</br>　　“那我想让你们成为这种酒的消费者。。送你们这杯，品尝一下，你们会接受吗？”</br>　　杰拉尔、卡内斯和霍尔姆三人对视了一眼，都点了点头。</br>　　“当然～”</br>　　“免费品尝好酒的机会，谁不会接受呢？”</br>　　“嗯！”</br>　　大卫笑着示意三人把酒喝掉。</br>　　三人都端起了杯子，闻了闻，一口干掉了～</br>　　大卫笑呵呵的收回了三人的杯子，继续问道：“如果现在告诉你们，刚刚的那一小口黑岛威士忌，售价是８０米元！”</br>　　“你们还愿意来第二杯吗？”</br>　　“不要！”卡内斯第一个摇着头道。</br>　　杰拉尔歪头看了一眼霍尔姆，想了想：“可以。。给我再来一杯！”</br>　　“我也不要了～”霍尔姆眼睛里流露出了更多的好奇，给出了自己的答案。</br>　　“ＯＫ～”</br>　　“这。。就是我现在要面对的难题之一！”</br>　　“免费＋限量的节目，大家都喜欢看。。”</br>　　“但不可否认的是，有人喜欢它～也有人对它不以为意＋嗤之以鼻。。”</br>　　“可如果我要收费了呢？”</br>　　“收费的价格，非常昂贵呢？”</br>　　“例如：我下一期的节目，不讲通货膨胀了。。讲些其他的东西，并标价２００万英镑限量销售！”</br>　　“你们三个，谁愿意买？”</br>　　“。。”</br>　　杰拉尔、卡内斯和霍尔姆，表情各异＋很默契的。。保持着沉默，等待着大卫后面的话～</br>　　“呵呵～”</br>　　大卫根本没在意三人的反应，手上打开了酒瓶，又在三人刚刚用过的杯子里，倒好了黑道威士忌，并把它们推到三人面前，又道。</br>　　“下一个问题！”</br>　　“彩虹４０米元，黑岛８０米元。”</br>　　“野火酒吧里，还有你们从未品尝过的多种鸡尾酒！”</br>　　“假如：我告诉你们彩虹＋黑岛＋一杯未知的鸡尾酒，总共标价１１９米元。”</br>　　“你们会从这三个选择里面。。选哪个呢？”</br>　　“咦？！”卡内斯和霍尔姆，几乎同时对大卫的这个新问题，感到很惊讶～</br>　　杰拉尔低头看着手边的黑岛威士忌，脑子里飞快的捕捉到了一个重点，问道：“三种酒的价格加起来，比单买两种酒还便宜。。”</br>　　“你这是。。价格陷阱？！”</br>　　“那种未知的鸡尾酒，是免费的？”</br>　　“呵呵～”</br>　　大卫双臂抱在胸前，歪头笑问道：“给出你的答案吧！”</br>　　“你选哪一个？”</br>　　“我。。”杰拉尔，语塞了～</br>　　卡内斯转头看了一眼杰拉尔，嘿嘿笑着道：“我选最后的组合套餐！”</br>　　“ＯＫ～”</br>　　“你呢？霍尔姆？”</br>　　“第三个！”</br>　　“嗯～”</br>　　大卫很满意的点点头，又看向了杰拉尔，解释道：“彩虹鸡尾酒和黑道威士忌，你们都品尝过了～”</br>　　“它们两个加起来的价格是１２０米元！”</br>　　“而我给出的第三个选择中，增加了一杯你们从未喝过的鸡尾酒，价格却便宜了。。”</br>　　“杰拉尔，你说的没错！”</br>　　“这就是一个很巧妙的价格诱饵～”</br>　　“可你们想过没有，这里面还有一个更深层的。。陷阱！”</br>　　“１９７３年，卡纳曼教授和特沃斯基教授，联手发表了一份实验计划～”</br>　　“７４年，他们两人通过了一系列的社会调查计划，进一步证明了他们所提出的观点。。”</br>　　“沉锚效应（Anchoringeffect）！”</br>　　“沉锚效应（Anchoringeffect），是指当人们需要对某个事件做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，起始值像锚一样制约着估测值～”</br>　　“所以，在做决策的时候，会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视。”</br>　　“锚定（anchoring），是指人们倾向于把对将来的估计和已采用过的估计联系起来，同时易受他人建议的影响。”</br>　　“当人们对某件事的好坏做估测的时候，其实并不存在绝对意义上的好与坏～”</br>　　“一切都是相对的！”</br>　　“关键看你如何定位判断的基点！”</br>　　“基点定位就像一支锚一样，它定了～你的感官评价体系也就定了”</br>　　“正如～刚才你们第一个得知的价格是黑岛威士忌８０米元一样。”</br>　　“它，在你们的认知＋判断体系里面，起到了一个价格基点的作用～”</br>　　“所以，你们在进行选择时，大多会利用自己熟悉的信息，或能够凭想象构造而得到的信息，赋予那些易见的、容易记起的信息以过大的决策信任比重。”</br>　　“如投资者，在决策过程中过于看重自己知道的或容易得到的信息，而忽视对其他信息的关注的进行深度发掘，从而造成判断的偏差。”</br>　　“可你们不知道的是。。”</br>　　“这三个选项里面，你们最理性＋最符合消费与收益定律的选择，只有黑岛威士忌！”</br>　　“因为彩虹鸡尾酒＋未知的鸡尾酒，加起来４０米元，我都赚爆了～”</br>　　“这还不算，你们在品尝了套餐鸡尾酒，感到非常满意之后，多给我的那笔小费。。”</br>　　大卫重新拿起调酒器，在三人面前晃悠了一圈，笑道：“就像。。在水果盘子里刻意摆上几片绿叶，人们就会感觉它很新鲜～”</br>　　“餐厅里，设置一个开放性的玻璃厨房，人们就会觉得它很干净、卫生。。一样！”</br>　　“人们对可知、可见的信息，总会投入更多的信任。。”</br>　　“再加上沉锚效应的加持，才让我们身边存在着很多固执己见的人存在～”</br>　　“更有甚者，固执到了极端的人，还可能会出现偏执性人格等，精神类疾病表现。。”</br>　　大卫对着三人竖起食指，笑道：“沉锚效应产生的根源，主要是人们在获取第一手参照物信息时发挥了作用。”</br>　　“那些被人们心中临时选定锚点，与选择目标之间的信息对比，会让人们产生心理上的预测和选择偏差～并对最后的结果，产生重大影响～”</br>　　“这就是可预见的。。获得性信息决策偏差～”</br>　　“这也是心理学＋社会行为学＋经济学，灵活结合的策略之一！”</br>　　“现在！”</br>　　“如果让你们再选择一次～”</br>　　“你们还会觉得，２００万英镑购买一期全世界限量版节目。。很不划算吗？”</br>　　“。。”</br>　　卡内斯、杰拉尔、霍尔姆三人，沉默了几秒。。</br>　　他们不约而同的面露鄙视，向大卫竖起了中指。。</br>　　“哈哈哈哈～”大卫很得意的笑了起来～</br>　　。。。</br>　　酒吧门口处。</br>　　劳拉一个人推开门走进了酒吧～</br>　　她向四周看了一圈，对坐在门口桌边的钢牙狗门戈和扎克兄弟，点头笑笑，指了指吧台的方向。</br>　　小个子扎克挑了下眉毛，从椅子上跳下来，走到劳拉身边，指着吧台方向，小声道：“对！”</br>　　“他们就是老板去机场接回来的朋友～”</br>　　“哦～谢谢你！”</br>　　“嘿嘿～不客气！”</br>　　劳拉看了一眼杰拉尔三人的背影，想了想，迈步走向吧台，对大卫喊道。</br>　　“嘿～你怎么不回家啊！？”</br>　　“我都等你半天了！”</br>　　“额。。你这个小尾巴！找我干什么？”</br>　　“呵呵～找你玩儿啊！？还能干什么？”</br>　　“切～我就知道，你找我没好事儿！”</br>　　大卫满脸嫌弃的对劳拉招招手，向杰拉尔三人介绍道：“这是劳拉，我的小尾巴！”</br>　　“这是杰拉尔、卡内斯和霍尔姆。”</br>　　“我今早就是去机场接他们。。”</br>　　“哦～你们好！”</br>　　劳拉挤出了一副“阳光少女”的微笑，向三人摆摆手。。</br>　　随后她绕进了吧台里，从老瑞德身边搬了一个凳子，坐在大卫身边，神情很无聊的看着他。。</br>　　杰拉尔嘴角露出了一个坏笑，用手肘碰了下卡内斯，用极低的声音问道：“是她吗？”</br>　　“。。嗯！”</br>　　“呵呵～”</br>　　杰拉尔看着卡内斯脸上，尴尬＋有些失落的“鬼样子”，不禁笑出了声。。</br>　　一直存在感都很低的霍尔姆，歪头瞄了一眼两人，忍着笑对大卫问道：“你让我们给你出主意。。不会是想让我们掏钱，购买你的节目吧？”</br>　　“当然不是！”</br>　　大卫把手按在劳拉的头上，很装Ｘ的笑笑：“我的节目，这一期的赞助费是２００万英镑！”</br>　　“下一期嘛。。我就从２００万英镑开始起拍！”</br>　　“价高者，先得！”</br>　　“what？”</br>　　“你。。疯了吧？”</br>　　“谁会给你那么多的赞助费啊？”</br>　　“哈哈哈～”</br>　　大卫一脸神秘的挑了挑眉毛：“抱歉！”</br>　　“本期的赞助费，已经到账了哦～”</br>　　“。。ＦＸＸＸ！”卡内斯非常惊讶的从嘴里憋出了一句脏话～</br>　　劳拉晃动了一下脑袋，瞟了一眼卡内斯，坏笑着接道：“呵呵～”</br>　　“你的节目还没录完呢！”</br>　　“啧～就你多嘴！”</br>　　“哎呀～你敢打我的头。。？”</br>　　“呵呵～”</br>