第573章 背刺之仇，台积电狗急跳墙？

    这年头，华为自研的麒麟芯片还处于起步阶段，只占华为芯片总量的30%—40%。
    王逸话锋一转：“之前华为用的都是高通芯片，联发科芯片。你也一并谈一下，把我们的鲲鹏芯片卖给他们，尽量达成深度合作，必要时，可以在芯片代工方面给点优惠。”
    “好，这也算是双赢了！”张潮很是赞同。
    毕竟华为买联发科和高通的芯片是买，买星逸科技的芯片也是买。
    “对，双赢，我们赢两次！代工麒麟芯片一次，卖鲲鹏芯片给华为再一次。”王逸很是赞同。
    张潮嘴角抽搐：“……”
    双赢……赢两次……神逻辑！
    不过仔细想想，没毛病。
    随后，张潮雷厉风行，当天便动身，直飞深市。
    至于鲲鹏906SOC的研发，已经完成所有验证工作。
    目前晶圆厂的研发厂房正在进行流片准备，就等着月底流片！
    这些筹备工作，主要是芯片生产方面，张潮不在都问题不大，等到流片时到场就是。
    同一时间，华为也召开了高层会议，讨论相关事宜。
    老余率先开口：“关于麒麟910的芯片代工问题，目前有两个选择，一个是原本计划的台积电，咱们的K3V2就是他们代工的。”
    “不过最近星逸半导体伸出了橄榄枝，想着给我们代工。而且价格更优惠一些。”
    “所以我们如何选择？”
    众人都陷入沉思，心思各异。
    “大家有什么想法，尽管说就是。”余东笑说。
    众人应道，纷纷开口：
    “我建议还是用台积电代工，台积电作为半导体巨头，经验更丰富，工艺更成熟。”
    “我反对，星逸半导体虽然是新兴半导体企业，但进步神速，前途无量，他们的28纳米工艺很优秀，不比台积电差。”
    “星逸半导体的28纳米工艺是很好，但问题是接下来呢？”
    “台积电和三星都在研发20纳米工艺，明年就能推进20纳米制程。我们用台积电代工，后续也能用上20纳米工艺，但是星逸科技呢？他们今年刚实现28纳米工艺，20纳米工艺还遥遥无期吧？”
    “这是个大问题，一旦我们抛弃台积电，选择星逸半导体，那就相当于彻底得罪了台积电。今后想要再用台积电的先进工艺，就是痴人说梦了。”
    “这一点我们不得不深度考虑。”
    “你们想多了。即便明年台积电上20nm工艺也轮不到我们华为。甚至高通都上不了。明年台积电的20nm工艺非常有限，全部给了苹果A8。”
    “明年是轮不到我们。但是后年呢，后年有希望啊。”
    “后年？你们怎么知道，后年星逸科技不能实现20nm工艺呢？”
    “有道理，凭借星逸科技的研发速度，后年完全有希望实现20纳米工艺，所以这事不用在意。”
    “最主要的，还是台积电立场不坚定。这一次为了高通，直接毁约，断供星逸科技40纳米的鲲鹏芯片订单。还是每个月2000万颗的超级大单。”
    “我们继续台积电代工，没法保证他们会不会也断供我们的芯片，尤其是未来我们手机销量暴增，超越苹果，那么一切皆有可能。”
    “没错，今天星逸半导体的遭遇，就是我们海思半导体的未来。我们不得不深度考虑这一点。”
    “台积电的立场一向不坚定，他们用了大量的老米技术，不得不听从对方。而星逸科技就完全不同，他们都是自研的技术，一切自己说了算。”
    “可星逸手机和华为是竞争关系，你们放心把订单交给竞争对手？就不怕被卡脖子？”
    余东摆了摆手：“这一点不用担心，王总承诺，不管发生什么事儿，星逸半导体都会持续稳定地给华为代工芯片。这一点台积电都不敢承诺，无法保证的。”
    “而且就王董的性格，不至于给我们断供芯片。我个人认为，星逸科技完全可以信任。”
    “说得好，关键时候，能靠得住的，还是兄弟企业！”
    爽朗的声音响起，任老从门外走了进来：
    “我们虽然和星逸科技在手机业务上，存在竞争，但完全可以是良性的竞争，共同进步，共同发展。”
    “实际上，现在华为手机，其他国产手机，乃至全球手机，都在学习星逸科技，模仿星逸手机，在这一点上说，星逸手机是我们所有企业的老师。”
    “至于断供问题，不用担心。若是星逸科技断供了，除非他们不想要国内销量了。”
    余东连连点头：“没错，星逸科技若是断供华为芯片，国人一口一个唾沫，都能淹死他们。星逸手机的销量就别想要了。”
    任老笑说：“而且王董做不上这样的事，这一点不用担心。但台积电断供的事，是非常有可能。这一次断供星逸科技的鲲鹏芯片，就是前车之鉴。还是选择星逸半导体吧。”
    “附议！”
    “附议！”
    众人纷纷点头，再也没有其他意见。
    正如余东和任老所言，星逸半导体不会像台积电一样断供，这就是最大的战略意义。
    至于为了打压华为手机，恶意断供……除非星逸手机不想在国内卖了。
    这种触发众怒的事情，不会发生。
    第二天，张潮再度来到华为总部。
    老余热情接待：“张总，欢迎欢迎，知道你要来，我推掉所有安排，备好茶，就等着你们。”
    张潮心中大定，看来代工的事稳了，关键就看细节如何谈！
    “感谢余总热情招待，此次我也是带着诚意来的。”
    “诚意，那我可期待了，哈哈哈。”余东笑说：“实不相瞒，关于星逸科技代工的事，我们内部也讨论过，有些人支持，有些人反对，但总体来说，还是支持得多。至于代工价码，不知道……”
    张潮没有直接回答，转而问道：“麒麟910要量产多少？”
    “2000万颗！”余东果断道。
    果然如董事长所料！
    张潮继续道：“明年还有其他芯片吧？2000万可不够华为的胃口。”
    这年头华为手机的年销量，在1.4亿台左右，智能手机占比例过半，约七八千万台。
    当然，功能机也需要芯片，比如高通的双核，骁龙200系列，联发科的单核，双核，入门级四核，英伟达的Tegra2等等，这些过时的处理器，都成了功能机专用的处理器。
    不过目前星逸半导体在这种入门级处理器，还处于空白。
    哪怕是最差的40纳米3G芯片鲲鹏500，实际体验都和骁龙400不相上下，再加上64位的系统的加成，都快赶上骁龙600了。
    功能机的专用芯片，实在是没有。
    星逸晶圆厂产能有限，王逸看不上入门级处理器，或者说功能机处理器。
    没错，骁龙200这种入门级的处理器，就是功能机专用。
    前世的第一代红米都看不上，最起码也得是骁龙400级别的低端处理器。
    余东没有隐瞒：“不错，明年我们还会出麒麟920，以及麒麟920的改款麒麟925，麒麟928，总共三款芯片。”
    “这三款预计产能会是多少？”
    余东明白，张潮这是要根据华为的订单量，给华为报价！
    这都是理所当然。
    芯片代工行业，典型的规模效应，从来都是看人下菜。
    体量越大，代工价格越低，这都是理所当然的。
    余东果断道：“麒麟920作为主力产品，荣耀7会用，产量应该在千万左右。麒麟920华为mate7用，产能也在千万。至于麒麟928给荣耀至尊版用，预计产能500万颗，总共加起来差不多2500万颗！再加上麒麟910，总共4500万颗！”
    老余自信满满，仿佛在说我们体量就这么大，没水分。
    张潮却是一点都不信，心中嘀咕：‘明年华为智能机总销量也就七八千万，麒麟芯片机型占比小，不可能超过50%。给他们打个七折就差不多。’
    ‘说是4500万颗，去掉三成水分，也就3000万颗左右。’
    “麒麟910华为P6S，mate2两款旗舰手机用，还有荣耀千元机也用，加起来两千万差不多。”
    ‘至于麒麟920，撑死三四百万颗。倒是mate7的麒麟925可能多一点，七百万颗。’
    ‘至于至尊版的麒麟928，至尊版，那销量更是寥寥无几，还五百万？撑死一百万！’
    “这样算下来，总共三千万冒头，没法再多了。”
    张潮瞬间算清楚一切，也不拆穿：
    “对于华为，王董有过交代，给予特殊的支持。按理说，华为麒麟910的代工价格，按照麒麟910的两千万大体量计算。后续麒麟920的代工价格，按照麒麟920的小体量计算。”
    余东点点头，这都是业内行情。
    像是28纳米的高端手机芯片，一百万的体量，代工价格会高达150元+。
    到了五百万量级，代工价格就会降到120元左右。
    到了千万量级，代工价格会降到110元左右。
    到了两千万量级，代工价格就会降到90元左右。
    若是五千万量级以上，那价格就只有70元左右。
    典型的规模效应。
    也是小企业造不起芯片的原因。
    做得少了，假如就一百万颗，代工价格就要150元，摊薄的研发成本也高得吓人，全部加起来，成本超过300了，比买现成的都贵，而且性能未必多好！
    没办法，这年头28纳米工艺就是最先进的工艺，就是贵。
    等到20纳米，16纳米都上了，28纳米才会便宜下来。
    张潮话锋一转：“但这是我们第一次合作，加上你们4500万的体量，我们可以给于从未有过的优惠，一年内的麒麟920、925的代工价格，都可以按照麒麟910的芯片价格，来计算。”
    “当真？”余东有些意外！
    500万的体量是五百万的代工价格，2000万的体量是2000万的代工价格，两者完全不一样！
    像是麒麟910两千万颗的体量，台积电报价90元。
    后续麒麟920、麒麟925，单款体量也就400-700万颗，那就得120元左右。
    至于撑死百万颗的麒麟928，代工价格要150+！
    余东都头疼！
    星逸科技即便给点优惠，也就便宜个几块钱而已。
    可现在，张潮的意思是，原本要120元的麒麟920、麒麟925，都按照麒麟910的价格来，只要90元？
    相当于这两款芯片单价便宜了30元，那一千多颗就会便宜三千多万！
    “有这样的好事？”余东都有些难以置信。
    “当然，如果你们一年内三款芯片的总下单达到4500万颗，后续的麒麟920/925，都按麒麟910的超低价来。”张潮笑说。
    “这……”余东沉默了，4500万是他吹的，不可能达到。
    哪怕是华为，这年头都不会每款手机都热销。
    相反，搭载麒麟芯片的手机能够一年三千万部，就很不错了。
    “如果三千万颗呢……”余东忍不住问道。
    “3000万啊，那有点难，毕竟其他品牌购买的鲲鹏芯片，都是三四千万的体量，是吧？”张潮意味深长道。
    余东听明白了对方的意思，心中嘀咕：‘这是想麒麟芯片订单不够，让我用鲲鹏芯片凑啊……’
    ‘不过也不是不可以！’
    ‘接下来一年，麒麟芯片估计只占智能机的四成，剩下的六成还得外购。’
    ‘要么买联发科，要么买高通……’
    ‘但也可以买星逸科技的鲲鹏芯片，还能够借此使得麒麟920、麒麟925都按照超低价代工！’
    ‘台积电觉得我们体量小，给的代工价格可都不便宜啊。至于说麒麟920和麒麟925都按照两千万体量算价格，单价直降三十元，台积电打死都不会答应。’
    ‘星逸半导体的价格，比台积电良心得多，用鲲鹏芯片也不是不可以。’
    ‘而且鲲鹏芯片都是64位，性能强，还有64位的提升，能够拉高销量！’
    余东很快有了决定：“这没问题，只要代工价格够低，我们可以再采购四千万颗鲲鹏芯片。不过具体如何，还得容我商议一下。”
    “当然。”张潮起身，伸出手：“期待我们长期的战略合作。”
    “我也期待。”余东笑说。
    随后，余东迅速找上任董，商议这事。
    任董喜上眉梢：“这种合作很好，我们买谁的芯片都是买，买星逸科技的芯片，还可以降低代工价格，何乐而不为？”
    “那我们就再采购四千万颗鲲鹏芯片？”
    “可以，而且麒麟920和麒麟925的代工价格低了，也可以多生产点。”
    “我明白。除此之外，后续我们的流片，我也让星逸半导体给我们优先安排，这样长期合作也没问题。”
    余东补了一句，台积电家大业大，流片都得排队。
    都是苹果、高通、联发科、英伟达、海思……
    没错，英伟达都排海思前面。
    至于联发科，体量也比海思大得多，海思只能排最后。
    像是明年的20纳米工艺，高通都没排上，全给了苹果。
    第二天，余东再度见到张潮，一番简单的磋商后，两人露出笑意：
    “张总，合作愉快！”
    “合作愉快！”
    双方正式达成战略合作，这符合双方的利益。
    至于说星逸半导体代工，会泄露华为芯片的跟脚……
    这一点不至于，毕竟华为当下的芯片都是32位，星逸半导体根本看不上，人家起步就是64位处理器。怎么会对老掉牙的32位处理器逆向工程？
    这简直是开玩笑啊。
    就像一位博士生，去抄袭一位小学生的作文，没道理可言。
    而且星逸科技的芯片更强大，更先进，即便是以后的64位处理器，人家都看不上。
    完全不用担心。
    两天后，双方正式签约。
    星逸半导体给了华为无法拒绝价码，后续麒麟920、麒麟925，都按照麒麟910的体量计算价格，一律90元！
    作为交换，华为一次性采购了星逸半导体4000万颗鲲鹏芯片。
    其中500万颗鲲鹏706SOC，1000万颗鲲鹏508SOC，500万颗鲲鹏508C，2000万颗鲲鹏505SOC。
    并且冲着超低代工价，华为不仅一次性下单了2000万颗麒麟910，连麒麟920的订单量都增加到了800万颗，麒麟925的订单量增加到1000万颗！
    若120一颗的麒麟920、925，华为舍不得多买。
    但90一颗的麒麟920、925，不趁机多下单，都是傻子。
    再加上100万颗麒麟928，总共下单3900万颗旗舰芯片代工大单。
    当然，100万颗麒麟928就得按照150元的正常价了。
    订单量太少，若是按照90元，王逸都会赔钱。
    购买4000万颗鲲鹏芯片，换来了两款旗舰芯片的超低代工价格。
    直接剩下4亿多的代工费，华为觉得很值。
    而星逸半导体抢下一个潜力无穷的大客户，反杀台积电，并且一次性卖出去4000万颗28纳米鲲鹏芯片，拿下3900万颗代工大单！
    王逸觉得也很划算，明显赚得更多。
    为了一个大客户，少赚代工费没啥。
    何况卖的鲲鹏芯片，又给赚回来了。
    像是麒麟920，哪怕八百万体量，按照90元的代工价格，星逸半导体也不少赚。
    无他，28纳米旗舰芯片，星逸半导体的成本也就50元左右。
    即便90元代工，还有40元利润。
    一颗芯片40元利润，3900万颗就是15.6亿多。
    至于卖出去的4000万颗芯片，虽然以中低端芯片为主，但单颗利润也在150以上。
    4000万颗就是60亿+！
    给华为4.5亿的代工费优惠，换回15.6亿的代工利润和60亿的芯片利润。
    4.5亿变成75.6亿，完全划算！
    只能说，这是一场星逸科技和华为都很高兴的合作，只有台积电受伤的合作！
    不过这事，双方都心照不宣地没有任何宣传。
    从谈判，到签约，都是低调进行。
    但世上没有不透风的墙。
    没几天，台积电还是得到了消息。
    “星逸半导体抢下了华为的订单？”
    老张张大嘴巴，有点回不过神来：“他们不是缺产能吗？怎么还能抢我们台积电的客户？”
    “董事长，星逸半导体缺的是40纳米产能，但是不缺28纳米产能。所以就把华为的订单抢走了。”
    “玛德！”老张气愤不已：“王逸这家伙，是要报复我们背刺之仇啊！”
    “肯定是，咱们答应了高通，断供了星逸科技的40纳米芯片，王逸怀恨在心，直接抢走华为这个大客户，就是要报复我们！”
    “不过也怪不得星逸科技，换做我们被突然断供，导致损失惨重，咱们也会愤怒，也会报复。”
    “话是这么说，但这口气我们咽不下啊。”
    “华为订单不如苹果和高通，但也是三千万以上的级别，尤其是麒麟910，他们一次性下单就是2000万。现在都被星逸科技抢走了，这口气我是咽不下。”
    “一年2000万颗芯片的订单，你咽不下？咱们放弃星逸科技的订单，可是一个月2000万颗！你怎么咽得下？”
    “那不是没办法，比起星逸科技，明显高通更重要，对不？”
    “即便我们有错在先，但星逸科技抢我们台积电这事，不能就这么完了。”
    “行，那你说怎么办？”
    “咱们给星逸科技生产的最后3000万颗芯片，交付了1000万颗，不是还有2000万颗没交付码？”
    “你的意思是，拖着，不给了？”
    “那肯定不行，两千万颗芯片，虽然是40纳米的低端芯片鲲鹏500和鲲鹏506，一颗25元代工费，两千万颗也有5亿了。咱们不交货，五亿不想要了？”
    “不只是五亿的货款，若是不交付，还得多支付20%的违约金，又是一亿。”
    “咱们扣下他们的芯片，的确能让星逸科技火上浇油，损失惨重，但咱们也会付出6亿的代价。”
    “你们觉得合适吗？”
    “一口气，6个亿！值得吗？”
    “若是6000万也就罢了，6个亿，那就真的……”
    “这……”
    众人集体沉默了。
    这时，大聪明蒋鸿开口了：“账不是这么算的。咱们扣下2000万颗鲲鹏芯片，的确要损失6个亿，但是得到了2000万颗鲲鹏芯片啊！咱们可以把这2000万颗鲲鹏芯片给卖出去！”
    “？？？”
    “！！！”
    一时间，众人都震惊了，神色复杂地看向蒋鸿。
    这方法是不是有点太狗急跳墙了？
    蒋鸿继续道：“你们想，星逸科技的鲲鹏500，150元一颗。鲲鹏506，180元一颗。咱们打包出售，都按150元算，2000万颗就是30亿！”
    “损失6亿，赚回30亿，净利润超过24亿！”
    “你们就说划不划算！？”
    众人集体无语：“……”
    果然技术路线升上来的高层，技术是把好手，但大局观有些不合格。