第72章 恐怖利润,来钱如潮(求追读)
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“老板,半小时销售额破百万,美柚电商成了!”</br> 宋思凝兴奋不已,其他员工也都满脸喜色!</br> 陈传清更是抱着香槟走了出来:“果然,香槟没白准备!”</br> 大家想到美柚电商能成,纯欲风能大卖,可没想到竟然卖的这么好!</br> 半小时一百万!</br> 这比得上大牌了吧?</br> “大家别高兴得太早,还不到庆功的时候!”</br> 王逸却给众人泼了盆冷水,将后台数据投到大屏幕上:</br> “我们美柚有33万用户,发布半小时,已经更新3.0版本的有五万多。</br> 50000多用户,只有1500多人下单,转化率3%!</br> (备注:转化率,就是产生购买行为的人数,占浏览店铺总人数的比率!)</br> 电商正常的转化率在3-5%,3个点的转化率,按理说是正常的成绩。</br> 但对我们美柚来说,却是不及格!”</br> “什么!”</br> 众人震惊了,脸色都难看起来:</br> “为什么不及格?”</br> “老板要求也太高了吧?”</br> 王逸摆了摆手:“其他电商3-5%的转化率,是因为他们的产品同质化严重,竞争对手多,所以只有这么点转化率!”</br> “而我们美柚的纯欲风,是划时代的革新,市场完全空白,没有竞争对手!转化率应该高得多,5%-8%才正常!”</br> 众人点点头,是这个道理。</br> 最简单的,其他服装,你不买这家,可以去其他家买。</br> 几十上百家店铺都有,随便你选,转化率自然只有3%-5%!</br> 可美柚的纯欲风,目前只此一家,没有替代商家,转化率按理说应该高得多!</br> 王逸接着道:“再加上我们首日大促活动,满三百九折,满五百八折,满一千七折,转化率应该还要高,8%-10%才对!”</br> “可为什么只有3%?”</br> 闻言,所有人都沉默了。</br> 陈传清更是面色凝重:“老板说的对,美柚的纯欲风,市场反应来看,大家很喜欢,这点转化率不正常。”</br> 宋思凝也调出一组数据:</br> “已经更新3.0版本的五万用户中,加购物车的超过一万五千人,说明30%的用户有潜在购买意向!”</br> “可下单的只有3%,说明27%的人还在观望!难不成他们不信任我们美柚商城?”</br> 王逸点点头:“没错!对于一个新兴的电商,大家肯定缺少信任,怕我们卷钱跑路!</br> 如果是几十块的小玩意,还都愿意试试,风险不大。如今大几百上千了,她们质疑观望,也正常。”</br> “对,应该是这样!”众人恍然大悟。</br> 一位员工却是忍不住道:“那已经下单的1500多用户,又是怎么回事?对我们盲目信任?”</br> 王逸笑了:“不,不是盲目信任,而是压抑不住消费冲动!”</br> “给这些用户打上A级标签,她们是最容易被诱导成交的优质客户,以后广告重点推送关照!”</br> “这……是!”</br> 众人不好意思地笑了。</br> 可大家都明白,这种用户,商家最喜欢。</br> 看着喜欢,直接冲,才不管商家靠不靠谱!</br> 大数据早就将人贴上标签,分了等级,王逸只是提前了几年。</br> “那些观望的用户,怎么办?”又有人问。</br> 王逸淡淡一笑:“观望是因为他们有顾虑,对我们美柚不够信任,那我们就打消他们的信任。再推送一条新的消息……”</br>
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