第183章 端碗大师,美柚小说网上线!
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重生2011,二本捡漏985正文卷第183章端碗大师,美柚小说网上线!见王逸走的洒脱,大桥太一面色大变,连忙追了上来:</br> “王董,你别急,四十美刀确实是目前最低价。再低了就不是我说了算了,得和董事会商量,你给我点时间!”</br> 王逸笑了:“行,我给你24小时,24小时之内,我不会确定某一家供应商。但24小时之后,500万套屏幕总成的大单花落谁家,那就不好说了。”</br> “对于东芝,我个人是想合作,不过能不能合作,就得看伱们的诚意了!”</br> 言罢,王逸走向外面,信心满满。</br> 东芝没有三星的资本,肯定会大降价!</br> 三星为什么嚣张?</br> 一来,三星A屏最好,独领风骚,高端旗舰手机不用三星A屏,只能选次一级。</br> 二来,三星手机全球销量第一,三星A屏自产自销都不愁卖!</br> 所以三星是绝对甲方,手机品牌若想用三星屏幕,别说压价了,都得排队买!</br> 雷布斯为了三星A屏,能等两年!</br> 2019年,苹果销量不及预期,没完成订单量,也向三星支付了9.5亿美元的违约金……</br> 可东芝就没有这个资本了。</br> 他们的屏幕不是最好的,也有很多竞争对手,更急需大客户!</br> 这便是王逸大肆压价的底气!</br> 720P高分辨率屏幕,是当下最先进的屏幕。</br> 不管是东芝,还是索尼,都已经投入巨资,进行了研发,并且更新了产品线,进行量产!</br> 就等着大客户上门。</br> 今年iPhone、魅族、小米都是低分辨率屏幕,东芝的低分屏也卖得很好。</br> 可明年旗舰机,都开始普及720P的高分屏了,东芝若是不及时跟进,就彻底落伍!</br> 东芝没得选择,只能大力发展720P的高分屏!</br> 而屏幕,就是一个典型的规模化产业,研发最贵,生产线最贵!</br> 造的越多,均摊下来成本越低!</br> 东芝若是只生产10万块高分屏,单块平均成本就得100多美刀!</br> 若是生产100万块,单块平均成本就能降到40美元左右!</br> 若是生产500万块,单块平均成本能降到三十美刀左右!</br> 若是1000万块,那均摊下来的成本,更低了!</br> 不管是为了紧跟720高分屏的时代潮流,还是为了盈利,东芝都不得不拿下王逸的五百万套屏幕大单!</br> 选择三星的A屏,王逸是乙方,甚至得装孙子……</br> 但退而求其次,选择东芝,那王逸就是绝对甲方!</br> 退一步,海阔天空!</br> 而且在2011年-2012上半年年,iPhone等其他手机大都在用低分屏,王逸直接用东芝的720P高分屏,已经算是顶流屏幕,仅次于三星旗舰,算是全球第二了!</br> 完全足够!</br> 只要谈个合适的价格,那就成了。</br> 当然,东芝价格不合适,还有夏普,京瓷,甚至日立……都可以谈。</br> 屏幕谈判陷入窘境,王逸要走,大桥太一果断话锋一转:</br> “王董,你的手机是不是需要内存和闪存?我们东芝有啊!”</br> 王逸停下脚步,来都来了,这倒是可以谈一谈。</br> 全球顶级存储供应商,三星、海力士、东芝……都很不错。</br> 若是东芝性价比高,就没必要去泡菜国,找三星、海力士了。</br> 毕竟海力士是iPhone4s的供应商,存储产能优先供应iPhone。</br> 而三星……王逸是真不喜欢。</br> 未来,除了少数的三星SuperAmoled屏之外,和三星能不合作就不合作!</br> 只要不给三星合作的机会,就不怕被三星卡脖子!</br> 见王逸有意,大桥太一喜上眉梢:</br> “王董,储存都是成熟技术,成本低,价格好谈。说实话,业内价格都差不多,王董要的多的话,东芝直接给您个最底价!”</br> “好!”王逸来了兴致,就喜欢这种爽快的。</br> 双方再度返回会议室,开始内存和闪存的谈判。</br> “王董,内存你要1GBLPDDR2,500万套的话,东芝直接给底价,12刀!”</br> 小米一代的物料清单,朱长林已经拿到了。</br> 这些东西,都不是秘密。</br> 小米的1GBLPDDR2内存,要14刀,东芝给王逸12刀,相比而言不贵,但也不够便宜!</br> 王逸果断道:“再砍一刀,五百万套,直接订!”</br> “这……”大桥太一皱眉:“王董,12刀已经是地板价。若是11刀,我们前两个月都不赚钱,得白忙活!”</br> “不会白忙活的,每批货我都提前一个月给你们全款预付!你们收到钱,再生产,发货。后面三百万单,还是能赚不少!”</br> “全款预付!”大桥太一心动了。</br> 再想到东芝仓库还压着一批内存,流水线也不能闲置……</br> 还不如O利润出了,就当清库存。两个月后成本下降,还能再赚一大笔。</br> 怎么都划算!</br> “不赚钱的事,东芝从没干过,但看在王董的面子上,就依你所说,11刀,五百万套!”</br> “成交!”王逸松了口气,这个价格,绝对划算。</br> 旁边的朱长林都觉得不可思议。</br> 毕竟这个价格,小米明年年初都未必拿得到。</br> 而王逸今年九月底,就拿到了!</br> 大桥太一又取出一份清单:“至于ROM闪存芯片16G给你底价20刀!32G的40刀!64G的80刀!这都是业内最低价了!”</br> 王逸打量着报价单,细细思索。</br> 小米一代4G闪存芯片,6.3刀。</br> 换算成16G的闪存芯片,25.2刀。</br> 东芝直接给20刀,降了将近20%,算是很合适的价格了。</br> 但王逸依旧砍了一刀:“16G,19刀一件,要200万件!32G,38刀一件,要200万件。64G,76刀一件,要100万件,立即签约。”</br> 大桥太一连忙摇头:“降不了,真降不了。实话告诉你,iPhone4S采购的海力士闪存芯片,16G也要19.2刀。32G要38.4刀,64G要76.8刀!”</br> 众所周知,iPhone订单量大,结算爽快,在供应商面前最有话语权。</br> iPhone拿的价格,也都是最低价!</br> 比如16G闪存,iPhone要得多,19.2刀一枚,换了华为小米,要的量多了,也得20刀。</br> 哪怕王逸一次性要500万套,都只能给20刀!</br> 王逸伸出一根手指:“降得了,我同样提前一个月全款预付!”</br> “王董,真降不了,即便你提前一个月全款预付,最低价也得比iPhone贵一点!真的!”</br> 看着大桥太一笃定的姿态,王逸很想说一句‘按我说的价,五百万套一次性全款预付!’</br> 但一算,要一次性支付12亿多……王逸还是忍了!</br> 贵点就贵点吧!</br> 还是一批批付款,这样压力小点。</br> 王逸站起身来:“五百万大单,每批货款都提前一个月给你们预付,已经是最大的诚意,IPhone都做不到。所以,iPhone能有的价格,我也得有!”</br> “大桥君,考虑下吧!”</br> 王逸的意思很明显了,iPhone能有的底价,星逸手机也要有!</br> 即便不能比iPhone价格更低,但最起码持平!</br> “这……”大桥太一沉默了,随即笑道:“王董,一起吃个饭,我和董事会商量下!”</br> “好。”</br> 东芝设午宴,款待王逸。</br> 饭后,大桥太一叹了口气:“就按王董说得,和iPhone一个价格!希望东芝和王董能长期达成战略合作!”</br> “没问题!”王逸笑道:</br> “如果以后东芝每次都这么给力,今后星逸手机的存储订单,都可以优先考虑东芝!”</br> 王逸和雷布斯的思路不同。</br> 雷布斯走零库存,手机定低价,初期饥饿营销。</br> 几个月后,成本降下来了,再大批量进货,大批量生产,发售。</br> 典型的超低价,快周转,零库存。</br> 进的货也都是几家供应商一起,谁相对便宜,就要谁的。</br> 而王逸则和iPhone一样,倾向于打造一个长期战略合作伙伴。</br> 直接一次性砸大单,把供应商价格压到最低,然后大量进货,生产,囤货。</br> 一上市就大量出货!</br> 作为王逸的供应商,可能前两批元器件都被压得赚不多,但后面的三批,都赚不少!</br>
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