第202章 高通低头，金主独立于原则之外！

    重生2011，二本捡漏985正文卷第202章高通低头，金主独立于原则之外！高通芯片+基带32刀，再加上两颗电源管理芯片，总共也就40刀！</br>　　英伟达芯片+高通基带43刀，再加上两颗电源芯片，直接干到51刀了！</br>　　完全不划算。</br>　　老黄有点急眼：“王董，账你不能这么算。高通芯片更便宜，是因为他们基带太贵，超过正常价了！”</br>　　“你要是买我们的处理器，没必要买高通基带，可以选择英特尔基带，我给你牵线，保证便宜。”</br>　　“有多便宜？”王逸来了兴致。</br>　　这年头英特尔的基带和高通基带差距不大，都处于较低水准。</br>　　几年后高通基带突飞猛进，英特尔原地踏步，才拉开差距。</br>　　不过英特尔的基带不支持电信，高通可以。</br>　　老黄直爽道：“英伟达芯片16刀，英特尔基带14刀！这样两边加起来，也不过30刀，比高通32刀还便宜两刀！”</br>　　看得出来，老黄是真想卖芯片，连英特尔基带，都拉上了。</br>　　王逸摆了摆手：“我要两百万颗英伟达芯片，两百万英特尔基带，伱给个底价！”</br>　　老黄想了想：“基带我没办法，芯片再给你降一刀，15+14，总共29刀，比高通便宜三刀！”</br>　　“这是底价了！”</br>　　15刀，一枚英伟达双核芯片，不到97块，倒是真不贵。</br>　　不过王逸依旧道：“还不够低！”</br>　　‘前世你刀法精准，刀我多次。这一次，轮到我刀你了！’</br>　　王逸恶趣味十足。</br>　　老黄眉头微皱：“芯片没法降了，基带我和英特尔谈，给你13刀！加起来28刀！”</br>　　英特尔基带13刀，84元左右。</br>　　两者加起来，一套181元，还可以。</br>　　但基带优化调试，是个大问题。</br>　　王逸的手机急着上市，怕是没有足够的时间去慢慢调试。</br>　　一旦调试不好，就会翻车！</br>　　而且英特尔的基带，未必支持三模。</br>　　比如电信版，还是得高通基带！</br>　　除非三百万套英伟达芯片+英特尔基带，两百万套高通芯片+高通基带。</br>　　但具体如何分，还得看高通那边给的价码，比较一下。</br>　　“黄董，这事我得考虑一下，毕竟是个大单。”</br>　　老黄点点头：“好，我理解的。”</br>　　王逸话锋一转：“其实，我对你们四核芯片很感兴趣！”</br>　　他找上英伟达，双核芯片成不成都无所谓，主要是给高通施压，逼着高通降价！</br>　　让高通清楚，你的双核卖的贵，那我就下单英伟达+英特尔！</br>　　至于英伟达这里，王逸真正看中的，还是明年上市的全球首款四核芯片Tegra3！</br>　　毕竟其他品牌还都是双核处理器，王逸破天荒地拿出全球首款四核，就有足够的噱头，就能卖爆！</br>　　“四核芯片……”老黄有些纠结：“说实话，我们的Tegra3，是全球第一款四核芯片，根本不愁卖！”</br>　　全球第一款四核芯片，有的是客户。</br>　　卖不动的双核芯片，如何清库存，才是老黄的难题。</br>　　“这不是问题，我的下单量，比他们都高！”王逸微微一笑。</br>　　闻言，老黄来了兴致。</br>　　四核不愁卖，若是王逸下单少了，他还不卖，肯定优先供应HTC等大客户！</br>　　但若是下单多了，那王逸也是大客户，必须安排！</br>　　“有多高？”老黄笑着问道。</br>　　王逸伸出三根手指。</br>　　“三百万颗？”老黄激动了，这是真大客户啊！</br>　　HTC也不会一下子下单这么多！</br>　　“如果你给我首发，优先供货，价格又合适的话，五百万颗我也吃得下！”</br>　　王逸微微一笑，自信满满：“但如果供货慢，等高通的四核都上了，那我就不会要太多了。”</br>　　王逸没有丝毫隐瞒。</br>　　商业谈判，有一说一，没什么的。</br>　　毕竟不说，大家也都想得清楚，还不如开诚布公地谈一谈，寻求一个双方都满意的点！</br>　　“行，就冲你这魄力，给你五百万颗，首发！”</br>　　老黄果断拍板：“供货的话，明年二月开始供货，和HTC同步供货！”</br>　　“好！”王逸喜上眉梢。</br>　　二月份供货、发布，三月份囤货。</br>　　快的话四核pro版三月下旬就能上市，慢的话四月初上市！</br>　　不，三月下旬就得上市，直接和HTC抢全球首发四核旗舰！</br>　　王逸有自己的工厂，可以产能全开，迅速生产！</br>　　单是“全球首款四核旗舰”这个噱头，就足够卖爆了！</br>　　在2012年，这个噱头太厉害了！</br>　　HTCOnex缺点不少，都因为全球首款四核旗舰的噱头，彻底卖爆。</br>　　星逸手机1pro做得更好，完全能卖得更多。</br>　　从三月到八月，五个月的时间，卖500万台不成问题。</br>　　而八月后，就可以抢高通四核处理器APQ8064的首发，比英伟达四核还强大！</br>　　同样一次性下单五百万颗，不愁抢不了小米2的首发！</br>　　如此一来，持续抢占先机，持续遥遥领先！</br>　　“那价格方面，黄董不会狮子大开口吧？”王逸笑道。</br>　　“当然不会。”老黄拍着胸脯道：“一枚Tegra3四核芯片，只要30刀！每个月保底给你100万颗！”</br>　　王逸心中吐槽：‘玛德，老黄，你可真特么黑啊！’</br>　　双核处理器Tegra2，你卖15刀，四核Tegra3就直接30刀？</br>　　直接翻倍啊！</br>　　涨价都不带这么涨的！</br>　　沃日！</br>　　“老黄，你想清楚再说！”王逸眉头微皱。</br>　　前世就拿着精准刀法，没少刀我。</br>　　现在我都是大客户了，你还这么整，给你脸了啊！</br>　　对于王逸的突然翻脸，老黄尴尬一笑：“你要得多，给你28刀！”</br>　　“再砍一刀！”王逸没好气道。</br>　　“27刀！”</br>　　“老黄，你没诚意！”</br>　　“……”</br>　　一时间，老黄有点懵了。</br>　　‘这家伙咋来这么大的火呢？我和你没仇吧！’</br>　　王逸叹息‘咱俩仇大了，上辈子就结仇了，你最好少刀我！’</br>　　“罢了，给你和HTC一样的最低价格，绝对诚意十足，25刀！”</br>　　25刀，161.47元。</br>　　再加上外挂英特尔基带，就得38刀，245元！</br>　　王逸明白这是最低价了。</br>　　处理器刚上市的时候，永远最贵。</br>　　像是小米一的高通8260，首发要23刀左右，几个月后才降到20刀。</br>　　老黄的Tegra3卖到25刀，看上去不算便宜，比高通8260首发还贵。</br>　　但毕竟全球首款四核处理器上，卖溢价也正常。</br>　　抢首发，都要烧钱。</br>　　几个月后，产能上去了，成本降低，价格才会降到23刀，20刀……</br>　　而且25刀和HTC一样的价格，怕是砍不动了。</br>　　HTC这种巨头，下单量也不少。</br>　　老黄给王逸更低的价格，HTC那里没法交代。</br>　　既然价格砍不动，不如以退为进，争取点别的利益。</br>　　王逸点点头：“黄董，你说25刀，那就25刀。但是，二月份我要200万颗，三月初我要300万颗！”</br>　　“这……”老黄怔住了，满是不可思议，酝酿了良久才道：</br>　　“王董，这么多货，你两个月能销得了？”</br>　　就差直说，这是卖手机，不是卖白菜。</br>　　“应该销得了，放心，发货前，全款预付！”</br>　　三星S3三个月卖了2000万台。</br>　　王逸三个月卖五百万台，应该压力不大。</br>　　毕竟那个时候，星逸手机一代的口碑应该做起来了。</br>　　再加上全球首款四核旗舰的噱头，真没啥压力。</br>　　手机这个东西，从来都是刚上市前三个月是热销黄金期，卖得最好。</br>　　越往后越凉，半年后就得降价促销，或者换代了！</br>　　哪怕小米1999，后面都降到1299。</br>　　王逸的销售策略，就是前三个月黄金期，疯狂出货！</br>　　三个月后，热度降低，开始顺销。</br>　　这样可以实现最大销量，创造最大利润！</br>　　“行，我答应你，就按你说的来，首月二百万颗！次月300万颗。”老黄爽快道。</br>　　全球首发的四核处理器，根本不愁卖。</br>　　就算王逸到时候不要了，有的是要的！</br>　　英伟达还能赚一波违约金。</br>　　老黄一点都不担心。</br>　　若是王逸都要了，三个月卖出五百万颗，那更好！</br>　　英伟达大可以增加生产线，提高产能了！</br>　　芯片这个东西，也是规模化效应，生产的越多，卖的越多，成本越低。</br>　　“好，合作愉快！”王逸露出笑容：</br>　　“若是五月份卖得快，后面继续加单，到时候你得给我优惠了！”</br>　　“继续加单？行！完全没问题！”老黄爽快应下。</br>　　王逸若是三个月卖掉五百万台手机，那就是超级大客户！</br>　　他都得当祖宗供着！</br>　　但可能性不大，真不大。</br>　　‘年轻人啊，就是气盛！’</br>　　‘不过管我什么事？我把芯片卖出去，钱就赚到了。都砸王逸手里，也和我无关了。’</br>　　‘不过啊，还是希望他能卖得好！’</br>　　老黄露出笑容：“王董，我会提供技术支持，你发布会的时候，我飞到帝都，亲自给你站台！”</br>　　“好，合作愉快！”</br>　　“合作愉快！”</br>　　随后，拟订合同，律师确定没有问题，双方签约。</br>　　正式敲定五百万大单，价值1.25亿美金，8亿多元。</br>　　“王董，四核处理器合作愉快，希望双核处理器，我们也能再度合作！”老黄笑着伸出手。</br>　　只觉得眼前的王逸，就是财神爷。</br>　　“同样期望！”王逸笑道。</br>　　四核签了首发，就足够了。</br>　　至于双核，先看看高通那边怎么说。</br>　　下午，王逸没有急着去高通，而是在帝国逛了逛，还施舍了几个流浪汉。</br>　　不过没有遇到熟人。</br>