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第224章 BYD股价飙升，王逸剑指波司登

在熟常，敢和波司登竞争的，不多了。　　顾兆禧算是一个，虽败犹荣！　　“顾老板，来，我们谈一谈。”王逸对工厂很满意。　　顾兆禧喜上眉梢：“王董，咱们办公室聊！”　　“好！”　　两人来到办公室，顾兆禧虽然是厂长，但他的办公室也很普通。　　里面的装潢和他本人一样朴素。　　典型的实干派。　　正如冰云羽绒服一样，内在有余，包装不足！　　这种老实人啊，在这年头，容易吃大亏。　　“顾老板，我看你也是个实在人，咱们也不用拐弯抹角，直接谈价吧。目前我有几家工厂在接触，对你们冰云还是比较看好的，若是价格合适，今天就能签约！”　　“王董，我们之前和波司登的收购谈判，你也知道。今日您来了，我给出诚意，1100万，工厂+设备+价值50万成品和材料，只要1100万。”　　到处都是，他今日不卖，后面有的是要卖的。　　哪怕他的厂子足够大，做工足够好，都没用。　　一将成万骨枯。　　时髦的年轻人，很难看重。　　当下，冰云服装厂也在生产中，因此有一些羽绒服产品，也有一些原材料。　　奈何差了三分之一，那就没得谈了。　　随着波司登做大，整个熟常市，其他品牌可就凉凉了。　　没什么不同！　　“王董，咱的价格合适，绝对合适！”顾兆禧深吸口气，压抑不住地兴奋。　　要么破产，要么成为波司登以及子品牌的代工厂。　　王逸摊了摊手：“只要价格合适，今天就拿下！资金，明天就到你账上！”　　“马马虎虎吧。”王逸撇了撇嘴，并不觉得多好看。　　再加上美柚甄柚的品牌，超凡的品质，来和波司登、大鹅竞争！　　冰云生产的这些羽绒服，品质不错，王逸收购后可以卖，不过得根据材质进行区分。　　收购千万级的服装厂，别的老板会慎重再慎重，犹豫再犹豫。　　这家不合适，那就直接下一家！　　可顾兆禧并不觉得不妥，反而对王逸更加敬佩。　　用十年后的羽绒服款式设计，降维打击当下的设计。　　在熟常市，别的什么都缺，就不缺羽绒服工厂！　　若是双方价格相差不大，还有得谈。　　“成品？”王逸眉头微皱，若是贴了冰云羽绒服的商标，那没有任何价值。　　羽绒服最重要的三个指标，就是充绒量、含绒量和材质。　　甄柚和美柚，不可能销售冰云羽绒服，砸招牌。　　没错，这年头的波司登羽绒服，设计也不突出，还没有发力高端，都是长辈们的心头好。　　但对王董这种身家，可不就是买家具？　　果然，顾兆禧整个人都激动了：“王董，您说的可是真的？”　　顾兆禧要1200万，奈何波司登最多只愿意出800万。　　真扛不住。　　顾兆禧面色微变，连忙开口：“放心，王董，那些成品都没有贴商标，您可以换上自己的商标，直接出售。质量都是一流，含绒量都是90%，款式也不比波司登差。王董，你刚才见得就是。”　　只是最后价格没谈拢。　　像是冰洁、雪中飞、康博等品牌工厂，也都是波司登的子品牌。　　“但若是价格不合适，我一会就去下一家看看。”　　这也是王逸的优势！　　没办法，羽绒服工厂，太难卖了。　　尤其是亏损已久的厂子，更扛不住。　　一上来，王逸直接抛出了最大的诱惑――今日签约！　　不管是想卖房子的，还是想卖厂的，都抵不住这四个字。　　相近的充绒量前提下，含绒量90%，保暖性比70%要好。　　任何行业，都是如此。　　甚至顾兆禧的冰云羽绒服，都差点被波司登收购。　　冰云的款式的确和波司登差不多，都是爷爷奶奶的最爱。　　含绒量是指羽绒服中羽绒的含量，一般以百分比表示。含绒量越高，羽绒服的保暖性能就相对越好。　　王逸漫不经心道，哪怕是收购一工厂，可那语气仿佛是买一件家具一样。　　不只是波司登，2011年的羽绒服都不好看。　　含绒量低于50%的，则不能算羽绒服，而是棉服之类。　　充绒量则是指羽绒服中，填充的羽绒的总重量。　　充绒量越高，羽绒服就越厚实，保暖性能也相对越好。　　这两个指标，综合决定了羽绒服的保暖性能。　　而材质，则分为鹅绒，白鸭绒，灰鸭绒。　　其中，灰鸭绒最次，鹅绒最好。　　冰云的这些羽绒服，鸭绒的，可以贴上美柚的品牌卖。　　90%灰鸭绒，100g以下的，都是轻薄款羽绒服，美柚399-499。　　100-150g的，美柚499-799。　　150g-200g的，美柚799-999。　　90%白鸭绒的，同价位再加一百块！　　而90%鹅绒的，全部贴上甄柚的品牌卖。　　100g以下的，甄柚1099-1299。　　100-150g的，甄柚1299-1599。　　150g-200g的，甄柚1599-1999。　　甄柚毕竟是轻奢品牌，哪怕卖得慢，慢慢卖，都不能卖便宜了。　　当然，王逸设计的那些更好看的款式，才是美柚、甄柚的主力，价格也会卖得更贵一些。　　和纯欲风一样，依旧是十年后的款式，吊打当下。　　依旧自己抄自己，一种原设计，王逸早就让设计部微改成三十款，再择优选出最好的十款给甄柚，中档的十款给美柚！　　如此一来，王逸拿出三种原设计，就有六十款新品。　　“顾总，1100万贵了，900万，现在就可以签约。”王逸端起茶杯，轻啜一口。　　冰云服装厂规模很大，比起最初扩建前的秋韵服装厂都大，日产拉满，能达到两万件！　　没办法，羽绒服生产的复杂程度和难度，都比纯欲风裙装慢得多。　　顾兆禧眉头紧皱，有些难以接受：“王董，这个价格，真给不了。哪怕1000万，我狠狠心，都会考虑。但900万，真卖不了。”　　顾兆禧是实诚人，王逸也明白，这个工厂的价值，不在秋韵服装厂之下。　　1000万算是合理的价格。　　但合格的商人，还是习惯于双赢的。　　王逸用手沾了水，在桌子上写道：“900+100=1000！”　　顾兆禧盯着这些数字看了一会，还是猜不出王逸的意思，只能问道：“王董，请恕我愚昧，看不出这里面的深意？”　　王逸没有直接回答，反而话锋一转：“顾老板，出售了工厂你打算去做什么？继续创业？”　　顾兆禧想了一会，叹了口气：“不，不创了。越创越穷，若不是老家拆迁，我早破产了。等卖了工厂，我估计会把钱买成房子，然后找个班上！”　　王逸笑了：“那正好，这个工厂，我900万拿下。不过给你年薪三十万，去做我另一个工厂的厂长！”　　平湖那边，也得收购一个工厂，当做美柚羽绒服厂。　　虽然做工在平湖算是一流，但比起冰云，比起波司登，还差得远。　　最多和冰洁，雪中飞一个级别。　　而顾兆禧又擅长抓做工，抓品质，冰云羽绒服就是他一手做起来的。　　因此，王逸打算留下顾兆禧，让他去做平湖美柚羽绒服厂的厂长，把平湖那边的做工和品质，也拉到波司登级别。　　而冰云羽绒服厂，交给经理齐慧就行。　　齐慧的资料，陈传清也都调查清楚，也是一等一的人才。　　王逸肯定会留下，有她在，冰云羽绒服厂只会越来越好。　　至于为何不让顾兆禧继续负责冰云羽绒服厂？　　自然是防人之心不可无。　　冰云羽绒服厂上下，都是顾兆禧一手打造的，都是他的人。　　王逸再留下他当厂长，那不是作死？　　万一顾兆禧搞事，王逸都无从察觉。　　而齐慧就无所谓，冰云厂里还有一批人和齐慧争总经理的位子，只要双方不拧成一股绳，王逸就能安稳。　　下属之间，可不能太团结了，否则王逸就睡不着了。　　“年薪三十万！”顾兆禧激动了。　　做冰云羽绒服，他前前后后投入了1300万有了，结果最后只回来900万。　　完全亏损。　　但顾兆禧还年轻，总不能坐吃山空吧？　　王逸让他去另一个厂当厂长，还给三十万年薪，这种待遇，大多数的人都拒绝不了。　　毕竟2011年刚经历了08年的金融危机，工资还没有暴涨！　　年薪三十万，真不少了。　　“老板，我愿意！”顾兆禧直接应了下来。　　现在少了一百万，可多了一份年薪三十万的工作。　　更主要的，是跟着王逸工作，跟着美柚工作，那前途无量啊！　　王逸笑了：“不怕我骗你，一年后就把裁了？”　　顾兆禧摆了摆手：“王董可不是那种人，犯不着为了这几十万坑我。”　　“哈哈。”王逸开怀大笑：“好，那就这样，先签约，然后收拾东西。这边交接完了，你就要去新厂任职了。不要让我失望！”　　“放心，老板。我一定全力以赴！冰云的失败，是我切肤之痛，如今搭上美柚，让我有机会一雪前耻，我一定做出成绩，干翻波司登！”　　“好，很好！”王逸满意地点点头：“你的任务，就是干翻波司登！”　　对于波司登，用美柚去打就行了。　　甄柚是轻奢品牌，去和波司登竞争，容易拉低档次，太掉价。　　“对了，你对齐慧怎么看？”王逸话锋一转。　　顾兆禧想了想，徐徐开口：“齐经理是个……很能干的经理，能力过人，也负责任，是个很不错的经理，适合管理工厂。但是，她不适合创业，没那个魄力。她做事，不想承担太大的风险。甚至风险一大，就要打退堂鼓。不过这有利也有弊……”　　王逸点点头，心中有了计较。　　能力很强，负责，又不想冒险……　　这样的人，不适合创业，但适合当厂长。　　风险控制方面，妥妥的一把手。　　这人当甄柚厂长，没问题！　　律师拟订合同，双方签约，接下来就是走交接流程。　　至此，冰云羽绒服厂，彻底属于王逸。　　随后，王逸找上了齐慧。　　“王董，您找我。”齐慧落落大方，姿态优雅。　　“问你一个问题，我收购冰云后，要做甄柚羽绒服。在你看来，是砍掉男性羽绒服，只做女性？还是保持男性羽绒服？”　　王逸打算考一下齐慧。　　齐慧想了一会：“各有利弊，若是保持男性羽绒服，那甄柚相当于同步开拓男性市场，能增加用户基础。若是砍掉男性羽绒服，甄柚可以保持当下女性群体的定位，努力成为女性第一品牌！”　　“说的不错，若是你，你会怎么选？甘蔗不会两头甜。”王逸笑说。　　这个问题，他也在考虑。　　当下的美柚，甄柚，主打女性市场，靠粉红经济，赚得盆满钵满。　　而冰云羽绒服，则是女性羽绒服为主，也有少量男性羽绒服。　　所以，接下来甄柚、美柚，要不要开拓男性市场？

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