第225章 多元化挖坑,布局生态!
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若是波司登和前世一样,执意在多元化的道路上越走越远,那就会多走很多弯路,甚至凉凉。</br> 这也是王逸干翻波司登,拿下羽绒服市场的最好机会!</br> 其实很多巨头的失败,不是被打败的,而是自己作死的。</br> 像是HM,若是老老实实地卖衣服,也不至于处境凄惨,股价暴跌。</br> 可现在,股价已经蒸发了三分之一以上。</br> 哪怕当下王逸不锤HM,可一股神秘势力出手了,天天报道HM的黑料,摁着HM狂揍,使得HM的股价不断暴跌。</br> 不查王逸都知道,这大概率是HM的死对头,Zara母公司干的。</br> 这样也好,它锤HM锤的越狠,HM处境越惨,股价越低,王逸做空HM的三十亿,赚得越多!</br> 同样,王逸打败波司登的最好办法,也是让波司登更加激进地多元化,加速作死。</br> 至于如何加速波司登的多元化,王逸决定,挖坑!</br> 给波司登挖坑,甚至给很多同行、友商,一起挖坑。</br> 念此,王逸给宋思凝拨了个电话:</br> “思凝,你联系下晚报的萧安晴,给美柚做个专访。”</br> 王逸玩得了多元化发展,纯粹是因为他是重生者,而且足够谨慎!</br> 不过也无所谓,现在的比亚迪已经多元化,已经瘸了。</br> 然后开始奋笔疾书,准备演讲稿。</br> 可波司登不同,还有资金,还有钱。</br> 王逸唯一担心的,就是比亚迪也被忽悠瘸了。</br> 哪怕是苹果,也不敢做手机、平板、电脑的同时,又去做汽车,做家电,做服装,做游戏……</br> 就是忽悠!</br> 说白了,多元发展不是不行,但是很难,绝大多数企业都会失败。</br> “好,那你出镜?”宋思凝笑道。</br> “对!这是个大事,行,明晚我就回去!”</br> 把友商和竞争对手,全部忽悠瘸了。</br> 那羽绒服市场,王逸也就能尽快拿下了。</br> 然后多元发展,多元失败,到时候不但新业务没成功,连核心业务都被抢了。</br> 王逸回到帝都,已经是晚上八点。</br> 对新行业不够了解,一个失误,可能就万劫不复了。</br> “不用,你出镜就行。除了宣传我们的手机和游戏,也得分享美柚成功的秘诀!”</br> 再加上美柚裙装的热销,更是让波司登羡慕嫉妒恨。</br> “好的,老板。”宋思凝有些意外,但却没有多问。</br> 王逸肯定有自己的深意。</br> “嗯呢。”宋思凝说着,脸又红了,似乎想到了不好的事情……</br> 王逸却没有想到这一茬,反而再度强调:</br> “思凝,记住,采访中一定要强调多元化发展,才是我们制胜秘诀!”</br> 一件美柚纯欲风裙装赚的钱,比一件波司登羽绒服赚的都多,他们能不羡慕?</br> 坚定不移地多元化作死。</br> 忽悠着他们,都去多元化发展!</br> 等他们看了美柚的新闻报道后,怕是波司登自上而下,都会坚定不移地加速多元化发展!</br> 王逸让她怎么说,她就怎么说。</br> 宋思凝效率很快,当即联系了济州晚报和省商报,约好了明天的采访。</br> “这个好说,都安排吧,两次专访,一边一个,先晚报,再省商报。毕竟萧安晴是老关系,得照顾。”</br> “好的,老板,正好今日咱们投资比亚迪的事情一曝光,济州晚报和省商报都争着要采访。你看,怎么安排?”</br> “这样啊。”王逸想了想:</br> “老板,要直接回公司吗?”吴霜问道。</br> 而王逸就稳扎稳打,就做这几个行业,但每一个行业都做到业内领先。</br> “好。”宋思凝话锋一转:“老板,后天美柚科技园动工,你要回来参加奠基仪式啊!”</br> “啊?这都说?”宋思凝吓了一跳,这不是商业机密吗?</br> “当下美柚不但做纯欲风裙装、秋装,还要进军羽绒服。此外还有影视投资,游戏业务,手机业务,甚至未来的地产业务等等,都是多元化发展。”</br> “另外,也预告下美柚新品发布会,就在10月25日,星逸科技园,发布秋冬神器!”</br> 毕竟明晚回来,两人又要住一起了,这一次,可没了生理期护体了啊……</br> 大可以继续作死。</br> 比亚迪市值三百多亿,负债三百亿,流动资产二百亿,王掌柜天天愁着如何还钱,早已没有余粮去继续作死了。</br> 还是说,老板又要坑人了?</br> 果然,王逸微微一笑:</br> “当然,他们问你美柚的发展战略和成功秘诀,你就说最核心的战略就是多元化发展!这是美柚的致胜秘诀,也是接下来一以贯之的思路。”</br> 可波司登没这条件,盲目多元化发展,大概率会被忽悠瘸了。</br> 这一天,王逸太忙了。</br> 深市-锡市-熟常-济州!</br> 一天辗转三省四市。</br> 当老板的,真辛苦啊!</br> 吴霜忍不住感慨。</br> 王逸摆了摆手:“不,直接去万豪酒店,我和两位代理商老总,约好了。”</br> “对了,法务也跟着加个班。”</br> “好的,老板。”</br> 随后,一行人直奔万豪酒店。</br> 宋光耀和李宗阳早已等在包间里,见王逸到来,满是欣喜。</br> “抱歉,刚从熟常市回来,让两位久等了。”</br> “王董客气了,我们正好聊了一下。”李宗阳笑道。</br> “对,聊了聊,聊得很好。”宋光耀皮笑肉不笑道。</br> 王逸心中暗笑,看来这两个家伙真聊得不错,差点打起来。</br> 也是,一个城市,两个总代,能聊出好聊就怪了。</br> 不过这和王逸无关,他只管收钱,分市场就是了。</br> “坐!”王逸示意,双方都坐了下来,法务上前递上一张星洲地图:</br> “原则就是星洲的美柚、甄柚代理,从单一总代,变成两个分区双品牌总代。以中央区的南北中轴线为界限,以东是一个区域,代理费1.3亿。以西是一个区域,代理费1亿。没问题吧?”</br> “没问题。”两人纷纷应道,这是最好的方案。</br> “很好,那至于东西和西区的选择。”王逸顿了顿,看向双方:“就让李总先选,毕竟他先代理的美柚。”</br> 李宗阳微微一笑,三千万没白花。</br> 宋光耀却是叹了口气,心中暗道:‘李宗阳这老狐狸,果然背后阴我。他肯定选东区,东区是富人区,可比西区的工业区、居民区,富裕多了。哪怕贵了三千万代理费,都划算!’</br> 果然,李宗阳直接道:“王董,我选东区!”</br> 王逸点点头:“好,东区的甄柚、美柚独家代理权归你。西区的甄柚、美柚独家代理归宋宗。李总把西区的所有美柚专卖店,全部转让给宋总。同时在中轴线上的商场,还有几家店,也都转让给宋总!”</br> “这……好!”李宗阳明白,自己拿下东区已经占了大便宜,中轴线上的商场,店铺,都归西区,也算是对宋光耀的补偿。</br> 闻言,宋光耀阴沉的脸色,好看了不少:“谢谢王董,谢谢。”</br> 王逸摆了摆手:“这样分割,大家没异议吧?”</br> “没有!”</br> “没有!”</br> 王逸点点头:“很好,那就这样办。法务,拟定合同,现场签约。”</br> “好!”</br> 随后,法务拟定合同,王逸和李宗阳先签了废弃李宗阳的美柚独家代理协议。</br> 然后又分别和两位代理商,签署分区双品牌代理协议。</br> 一直忙碌了一个多小时,才结束。</br> 至此,整个星洲尘埃落定。</br> 美柚和甄柚品牌,都分割完毕。</br> 李宗阳和宋光耀一东一西,整个星洲的实体店布局,彻底完毕。</br> 当下的三十家美柚专卖店,东区的依旧归李宗阳,西区的全部转给宋光耀。当然,宋光耀需要支付相应的费用给李宗阳。</br> 后续,李宗阳和宋光耀都会在各自的区域,各开15家甄柚专卖店。</br> 而王逸也会开五家甄柚旗舰店。</br> 如此一来,美柚+甄柚两个品牌,在星洲的总店铺数量将达到70家。</br> 耐克和阿迪一个品牌,就六七十家店。</br> 王逸两个品牌70家店,并不算多。</br> 没办法,店铺越多,消费者购物越方便,营收和利润越高。</br> 星洲这种发达国家,有的不只是星洲本土的有钱人,还有全球各地润过去的有钱人!</br> 哪怕澳洲面积更大,人更多,可有钱人的数量,都未必赶得上星洲。</br> 星洲的位置,官方属性等,都决定了他的独特性和不可替代性。</br> 签完协议,李宗阳突然话锋一转:“王董,星逸手机要不要在星洲上市?我愿意做代理!”</br> “专卖店?”王逸陷入沉思:</br> 星洲毕竟是发达国家,开了专卖店,万一被起诉侵犯了其他品牌的专利,一告一个准。</br> 怕是手机没卖多少,就得停售,结果惹一身腥。</br> 何况手机不是衣服,衣服一个人可以买很多件,每年都换新。</br> 但手机,一个人一部就够了,而且当下两年才换一部。</br> 尤其是星洲人大都用iPhone,可能三四年才换一部。</br> 即便开了专卖店,也未必有多少销量,还有可能被起诉,不划算。</br> 当然,弄点水货过去,还是没问题的。</br> 于是,王逸意味深长道:“原则上,星逸手机没打算在星洲开专卖店,也没打算公开售卖。”</br> “原则上……”</br> “没打算公开售卖……也就是说,可以走私,卖水货!”</br> 李宗阳和宋光耀会心一笑,全部听懂了王逸的意思。</br> 像是iPhone4S,国行版明年1月13号才发售,可美版的4S早就到货了!</br> 水货这个东西,不是国内特产,星洲也有。</br> 同样,星逸手机不公开卖,他们可以通过某些渠道,走私一些星逸手机,带回星洲偷偷地卖。</br> 到时候查出来,也没办法。</br> 水货而已,和星逸科技无关,星逸科技在星洲根本没有官方渠道。</br> 何况真要查水货,还是先查iPhone吧!</br> 李宗阳打定主意:“嗯,到时候找夏国一线经销商,直接进一批星逸手机,弄回星洲卖。”</br> 宋光耀也心中腹诽:“玛德,这一次可不能让李宗阳那孙子抢先了。走私这事,我熟!”</br> 能做到他们这种级别,都有自己的路子。</br> iPhone的水货怎么整的,他们就怎么整。</br> 搞不好利润更大。</br> 对此,王逸也不介意。</br> 不能光明正大的在星洲卖,通过经销商水货出,一个样,星逸手机都不少赚。</br> 星洲市场不用多了,出个50万-100万台就足够了!</br> 同样,欧美那边也是,只要星逸手机足够好,名头做响了,都可以发水货。</br> 只要有客户付钱,星逸手机的经销商收到货款,就可以通过皮包公司出货。</br> 后面会发生什么,怎么走私出去,都和星逸科技无关,钱已经赚到。</br>
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