第281章 无限畅聊,吞并百度地图!
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“一年一百个城市!”张豪吓了一跳:“王董,这扩张速度是不是有点太激进了?”</br> 王逸哑然失笑:“并不激进。没有资本入局,外卖市场就是一潭死水,饿了么三年推三个城市,都无所谓。”</br> “可一旦资本入局,投资其他竞争对手,那就是资本效率,一年就能推上百个城市。饿了么再这么磨磨蹭蹭,只有死路一条!看看团购市场的发展,你就懂了!”</br> 张豪恍然大悟,郑重道:“王董您说的对!我们只有比竞争对手效率更高,在资本入局之前,就拿下市场,才有前途。若是真发展到团购市场千团大战的模样,那才是灾难。”</br> “没错,说说饿了么当下的进展。”</br> 张豪娓娓道来:“首先是目标人群。年轻人最容易接受新鲜事物,现在他们是学生,一旦接受外卖模式,毕业后就是白领,也会继续接受外卖模式。因此,饿了么从魔都高校开始,然后又推进了帝都高校,杭市高校……”</br> “张总裁,你选择从高校当做突破点,思路很对,但是只做高校不够。应该以点带面,逐步推动整个市区范围内的外卖。当然,前期资源有限,我们做不到全市区覆盖,可以做市中心覆盖,以及重点区域覆盖。”</br> 王逸继续道:“除了高校,还有写字楼,公寓这些年轻人多,但是做饭不方便的地方,都是我们重点覆盖区域。”</br> “尤其写字楼的上班族,大部分的公司都没有食堂,他们中午只能自己带饭。”</br> “但很多年轻人都不会做饭。会做饭的,也早起困难,只能昨晚做好,吃隔夜饭,费事也未必健康。”</br> “或者选择楼下凑合,只是就那几家小店,吃久了总会腻。跑远了,中午时间不够。”</br> “可我们的外卖一旦推出,方圆五公里,都可以配送,就是他们最好的选择!”</br> “而且,这些上班族大可以提前下单,等到12点午休时,外卖已经到了楼下,直接取了吃!”</br> 张豪喜形于色:“董事长睿智,我一开始只关注到高校,都没想过这事。高校不吃外卖还有食堂,可绝大多少的公司是没食堂的,更适合推外卖!”</br> “没错,就是这个问题。”王逸继续道:“此外,也得让外卖服务正规起来,让用户信任!比如卫生许可检查,联动相关部门,一旦出现劣质商家,直接通报相关部门,严厉打击!”</br> “好!”张豪连忙拿出手机,一一记下。</br> “还有这些用户数据,也非常重要。后续也得对接大数据,对商家和顾客,区域,都建立标签系统,建立数据模型,方便我们后续数据分析,并进行大数据推送。”</br> 王逸做外卖的一个原因,就是为了O2O大数据。</br> 这些大数据非常重要,后续都能发挥出恐怖的商业价值。</br> “另外,接下来饿了么得加速招人,骑手可以采取两种方式,一种是签订劳务合同的正常职工,正常交五险。”</br> “另一种是第三方的众包骑手,只交意外险。”</br> “前者五险齐全,限制也多,到手工资也会少一点。后者不交五险,到手工资多一点,也更自由,更可以兼职,让骑手自己选。”</br> “后续我会让美柚科技,给饿了么骑手定制统一的冲锋衣战袍,防风防雨!”</br> 张豪一边记录,一边点头:“这样好,能凸显出饿了么的正规,用户和商家也更容易信任!”</br> 王逸继续道:“饿了么APP也在开发中,后续你安排人和星逸科技开发组对接系统和数据。”</br> “一百个城市开站,培训最重要。接下来在帝都、魔都、杭市等地,开启站长培训营,先培训出站长和团队,然后送到各大城市去打市场!”</br> “同时疯狂挖人,那些破产或者即将破产的团购平台,有能力的高层、员工,都是我们招揽的目标。”</br> 王逸想的清楚,6000多家团购平台接下来一年内,99%都要破产!</br> 而各大平台的那些人才、精英,遍布各个城市,都有开拓市场的经验,有能力,也熟悉各地的商家资源。</br> 一旦平台破产或者濒临破产,他们面临失业,正好来饿了么,继续给饿了么开疆拓土!</br> 无缝连接啊!</br> 而且通过千团大战的业绩,很容易看出那些人真有实力,那些人是废柴,有针对性招揽就是。</br> “王董,你真是神人,比我考虑的周到了百倍,我惭愧啊!”</br> 张豪神色复杂,没想到王逸已经规划了这么多,简直是运筹帷幄啊!</br> 心中更是有些后怕。</br> 但凡他拒绝收购,王逸如此充足的准备,转头投资其他外卖企业,或者自己做一个外卖,都能迅速干翻饿了么!</br> 届时,饿了么都得被王董干破产!</br> 幸好选择了卖身。</br> 打不过,就加入,不寒碜。</br> 何况王逸又是给钱,又是给干股分红,还给总裁职位,给高薪……</br> 张豪一瞬间想了很多,忍不住嘴角上扬:“卖身星逸科技,我真特么机智!”</br> 双方又沟通了很多细节,敲定了饿了么今后的发展。</br> 最后,张豪问道:“董事长,要不要在网上大肆宣传?”</br> 王逸摆了摆手:“暂时不用,饿了么一个城市一个城市的推进,网上铺开宣传了,绝大多数的城市没开通饿了么,也没意义。反而不如集中资源,通过地堆等方式,在开站城市进行线下推广!”</br> 另外一重担忧,就是刚开始做,逐步推进,没必要网上太高调。</br> 万一太高调,引得BAT、美团等存在提前下场,疯狂补贴,把外卖市场也干成千团大战,王逸可没地哭去。</br> 哪怕后续饿了么发展开来,王逸都准备报忧不报喜。</br> 嗯,多说亏损了多少,烧了多少钱,面对多少艰难险阻,多少投诉,少说赚了多少。</br> 没办法,前期开荒就得韬光养晦。</br> 一旦资本大举入局,开启外卖大战,又得烧钱补贴。</br> 王逸可不想如此。</br> 其实当下的千团大战,美团就是很不起眼的存在。</br> 相反疯狂烧钱的窝窝团等四大平台,才是扛把子。</br> 但最后的结果,四大平台钱烧光了,一地鸡毛,四处欠薪,破产的破产,被收购的被收购。</br> 而没怎么烧钱的美团,选择农村包围城市,步步为营,反而笑到最后。</br> 和王逸沟通完,张豪没有回魔都总部,而是把魔都总部交给下属。</br> 而他则前往饿了么帝都站,打造帝都站长训练营。</br> 只有培训足够多的站长和团队,才能迅速推进市场,全国开站。</br> 当然,王逸也让简子妍安排了一些星逸科技的员工入驻饿了么总部,把控财务,人事等要职。</br> 随后,王逸又喊来余文乐:“余总裁,你从高德调一组人手,带着这一组人加入饿了么,专门配合饿了么推进市场。”</br> 余文乐喜出望外,他听懂了王逸的意思。</br> 高德打车,由搜狗地图的人负责。</br> 外卖业务,由饿了么负责。</br> 当下的高德只有位置服务和导航等相关业务,由董事长成武负责,没有其他新也新业务。</br> 余文乐继续留在高德,也没什么发展。</br> 可以说,高德地图战略意义重大,但盈利发展有限。</br> 正是为了底层地图的战略安全,前世的阿里出了近百亿,收购高德。</br> 有了高德,阿里旗下的所有企业,以及阿里系企业,都不用担心地图问题。</br> 同样,鹅厂强势拿下四维图新,保证鹅厂,以及美团、拼多多、京东等一众鹅系企业的底层地图战略安全。</br> 没错,前世美团,拼多多,京东等企业,都是腾讯投资,腾讯都是大股东!</br> 这些企业用的也都是腾讯地图,底层就是四维图新提供!</br> 而百度则是打造了自己的底层地图,做大百度地图。</br> 至于前世的头条系,则是和阿里系一样,用的高德地图!</br> 实际上,前世头条和阿里的关系还是不错的,双方有共同的对手,有合作的基础,就进行了深度合作。</br> 比如抖音需要阿里的高德地图和商家业务,1688货源,来创收,流量变现。</br> 而阿里也需要抖音的年轻用户和流量,增加自己的营收。</br> 再加上共同的对手BT,那就更方便合作了。</br> 前世,正是BAT都有自己的底层地图数据,其他平台只能选边依附。</br> 哪怕是抖音,都得和阿里战略合作。</br> 没办法,底层地图太过重要。</br> 可这一世,高德被王逸拿下,四维图新成了腾讯系,其他的也只能选边合作了。</br> 这都是没办法的事。</br> 只是底层地图战略意义重要,可变现能力一般。</br> 余文乐留在高德也意义不大。</br> 可饿了么不同,这种核心业务,前途无量。</br> 未来营收利润是高德的十倍,百倍,都不成问题。</br> 因此一听王逸让余文乐来饿了么,余文乐整个人都兴奋了:</br> “董事长,我一定积极配合张总,把饿了么做大做强!”</br> “很好,你就先当饿了么的副总裁,带着一队人,去开拓深市站吧。”</br> 王逸果断道:“今后饿了么的发展,从一线城市开始,然后二线城市,一一推进。”</br> “是!”</br> 北上都开站了,广深也不能落下。</br> 至于广市,王逸让张豪安排饿了么创始团队的一个副总裁去开拓!</br> 通过这种开荒,最能看出一个高管的实际能力如何。</br> 对于这些副总裁,各个市的站长,王逸都会安排人暗中进行多方面的调查,评估,考核。</br> 若是能力出众,人品过关,今后不但可以当饿了么的副总裁,甚至会调到集团总部,去其他业务当一把手!</br> 但若是能力平庸,那就调到后勤部门边缘化。</br> 若是能力平庸,还心术不正,那就直接优化掉,甚至送进去!</br> 送走余文乐,王逸和济州的Xchat开发部门,召开视频会议。</br> 王逸很庆幸自己重生在2011年,而不是2013年。</br> 2011年,饿了么规模尚小,只在三个城市的部分区域开站。</br> 美团刚成立,还在千团大战中垂死挣扎。</br> 字节跳动还未成立,抖音更是无从说起。</br> 刚成立的快手,还叫“GIF快手”,主打GIF图片制作,尚未转型短视频。</br> 就连BAT,也刚从战国七雄杀出重围,还不是多年后难以撼动的恐怖巨头。</br> 百度作为BAT之首,只是PC时代的王者,还有点看不上移动端。</br> 百度导航也只是老三,没有做大。</br> 阿里电商起家,O2O还未发力,云计算飞天系统也刚刚开始。</br> 鹅厂借助QQ雄霸PC时代,又发力游戏,这几年的DNF、CF、飞车,炫舞,都很火。</br> 刚发布的英雄联盟,更是前途无量。</br> 但让企鹅在移动端都雄起的微信,也才刚刚发布,功能单一,用户很少。</br> 大家都觉得当下的微信还不如QQ好用,完全没必要换平台。</br>
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