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第356章 王董,贵人!战略合作(月票加更)

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    段方舟笑着开口:“xphone1销量高,卖得好,一台能有二三百的利润,已经很好了。估计很多人都抢着做星逸手机的代理商、经销商。”</br>  像是三星手机,一台利润四五百,高端的甚至七八百。</br>  但是没用,国内销量太低。</br>  三星经销商要想迅速出货,就得降价,结果到手利润也只剩下两三百一台,还得担心被总部调查,罚款。</br>  王逸端起茶杯:“给段总,也按经销商的最高折扣来,2699供货!”</br>  虽然省联通一口气下单三十万台,量不少。</br>  可星逸手机的经销商订货,也都是一次性几十万台的订。</br>  王逸不可能为了联通,就坏了价格体系。</br>  段方舟有些失望,但也只好道:“没问题,那我们就先订30万台xphone1。20万台xphone1pro!”</br>  “好。Xphone1pro,售价4999,加盟商拿货价4699,经销商拿货价4599,有四百块的利润,给你们也是4599!”</br>  xphone1pro刚上市,正处于热销时期,供不应求,因此经销商的毛利润只有四百,不到售价的10%。</br>  等到三个月后,xphone1pro度过热销期,王逸才会给经销商让利一两百,让他们一台赚五六百,从而刺激经销商多订货,多出货。</br>  这些定价策略,都得根据产品生命周期和市场表现来。</br>  合同谈妥,下属准备好合同,双方正式签约。</br>  自此,省联通成为星逸手机一大经销商。</br>  而联通合约机的出现,也会让星逸手机的销量,再度暴增。</br>  毕竟省联通只是一个开始,眼看着鲁省联通赚了,其他省份的联通能坐得住?</br>  自然会迅速联系星逸科技,达成合作,引入合约机。</br>  眼看着联通都推出星逸手机合约机,移动、电信能坐得住?</br>  肯定也会迅速上门合作。</br>  届时,星逸手机进入三大通讯商,相当于又多了很多大客户!</br>  如此一来,四月份xphone1pro的销量,肯定会达到一个恐怖的地步。</br>  搞不好产能又不够了,还得加单!</br>  而xphone1的销量,也不会差了。</br>  毕竟联通一个大省就订了三十万台xphone1,其他省份哪怕没这么多,但也很可观了。</br>  合同签完,王逸和段方舟闲聊起来:“段总,你这么年轻,就当上了省区老总,前途无量啊。”</br>  段方舟叹了口气:“没用的,到头了。别说更进一步,能坐稳这位子就不错了。”</br>  “何出此言?”王逸心知肚明道,这是被移动压得喘不过气来了。</br>  三大运营商,按理说平分秋色。</br>  结果联通+电信,打不过移动!</br>  也幸好3G时代,移动废了,联通和电信还能喘口气,否则早就让移动给虐得体无完肤。</br>  段方舟很是无奈:“也不怕你笑话,移动太厉害了,抢走了联通大量用户,导致双方差距越来越大。咱们省联通用户每个月都在流失,作为一把手我压力很大。别说升职了,如此下去,搞不好什么时候就……唉!”</br>  王逸唏嘘不已:“用户的确是个大问题,但3G时代,联通还是有招架之力。可等到接下来的4G,那就……”</br>  “唉!我也愁这事。”段方舟惆怅万分:“国外4G已经开始了,咱们国家的4G,明年也差不多开始。届时移动全力发展4G,联通失去3G优势,到时候咱们省联通用户只会流失更多!我估计也就干到头了。”</br>  王逸却是摇了摇头:“段总,这是危机,也是机遇。”</br>  “哦?”段方舟来了兴致,听出了王逸的言外之意:“王董,可有妙计指教?”</br>  如果是别人,段方舟根本不信,甚至懒得听。</br>  可眼前这位是王逸,最年轻的互联网大佬,青年才俊,更是商业奇迹,营销鬼才。</br>  正是王逸天马行空的想法,才让美柚科技迅速做大,让星逸科技蓬勃发展。</br>  如果王董能指点自己一二,说不定真有前途!</br>  念此,段方舟端起茶杯:“王董,我以茶代酒,还请不吝指教!”</br>  王逸微微一笑:“指教不敢当,我就随口一说,你就随口一听。”</br>  “好!我洗耳恭听。”</br>  “移动的崛起,很大功劳是动感地带校园卡的出现。”王逸娓娓道来:</br>  “当下最有活力的消费群体,最先拥抱移动互联网的群体,都是80-90后的年轻人,或者说是大学生。”</br>  “而移动的动感地带校园卡,完美契合大学生,成为很多大学生的第一张实名认证的手机卡!”</br>  王逸取出自己的手机:“我们北航入学发的手机卡,就是动感地带。”</br>  “夏国每年有一千多万大学生入学,其中大多数都被移动拿下,这就导致单是大学生领域,移动每年比联通、电信多了大几百万用户。”</br>  “一年大几百万,十年就是大几千万用户。”</br>  “也正是因此,凭借过去多年积累的底蕴,哪怕移动3G废了,移动的用户和营收,依旧比联通和电信加起来还多。”</br>  段方舟点点头,面色凝重,他都不得不承认,的确如此。</br>  移动的动感地带,在当下简直无敌。</br>  幸好联通和电信有固网用户,而移动还没有拿到固网牌照,否则联通和电信早完蛋了。</br>  王逸继续道:“同样,联通的出路也是抢客户。”</br>  “王董,你是想让我们也发力校园卡?”</br>  王逸摆了摆手:“没用的,动感地带根深蒂固,和很多大学都有了深密合作,里面的利益关系错综复杂,联通想抢,都想不了。”</br>  “是啊。”段方舟叹了口气:“我们之前也尝试过,但效果不理想。那些大学,每开一张动感地带,都会给大学的相关人员,分一笔好处。如今铁板一块了,我们实在是……”</br>  王逸笑了:“既然校园卡咱们进不去,那就错位竞争,面向新的群体,推出新的套餐。”</br>  “新的套餐?王董,你……你的意思是联通和星逸科技合作?深度绑定?”段方舟忍不住道。</br>  王逸点点头:“没错,大学生是一个恐怖群体,而我们星逸科技的粉丝和用户也是一个恐怖群体。我们的用户群体,不仅有大学生,还有很多已经工作的年轻人,他们的消费能力更高。”</br>  “对,星逸科技的用户质量,绝对是最高的!”</br>  段方舟心中暗道:‘星逸手机卖到5000多,还卖得那么好,用户质量能不高吗?都比苹果厉害了。’</br>  “可是具体该怎么做?”</br>  “这事简单。”王逸没有直接说,反而话锋一转:</br>  “段总,你怎么看待高德打车?”</br>  段方舟果断开口:“高德打车很有前途,我非常看好,潜力无穷。当下高德打车的用户数量已经有大几千万了吧?我估计未来司机数量也能有上百万,甚至数百万!”</br>  王逸点点头:“这是肯定的,因此,联通可以先拿下这数百万高德司机!”</br>  “拿下数百万的高德司机?”段方舟懵圈了:“王董,具体怎么做?”</br>  “简单!”经过前期的铺垫,王逸图穷匕见:</br>  “联通和高德合作,推出一张联通高德卡。通话、流量,和们正常套餐都差不多,但是多一项,面向高德导航APP和高德打车APP免流量,如此一来,未来数百万的高德打车司机,都会用联通高德卡。”</br>  “面向高德打车APP免流量……”段方舟陷入沉思:“这样操作,从未出现过啊。”</br>  王逸淡淡一笑:“只有创新,才能有无尽前途。联通想要抢用户,只能创新。而且只是面向高德打车和高德导航免流量,其他应用的流量照常收费,也不会影响联通的营收。反而会在接下来多数百万的用户。”</br>  “用两个程序的免流量,换取数百万用户,绝对划算,你们也可以赚的更多。”</br>  “这……”段方舟一时间有些犹豫,迅速盘算着利益得失。</br>  王逸微微一笑:“当然,套餐费也可以定高一点。比如,高德卡月租166,1000分钟通话,120M通用流量,再加上高德导航和高德打车免流量!”</br>  “166!”段方舟原本还有些犹豫,可一听这价格,瞬间不犹豫了。</br>  当下超过100套餐的用户,都没多少。</br>  至于超过150的用户,那更是高端用户,凤毛麟角了。</br>  若是联通一下子多了数十万,甚至数百万的150+的高端用户,那爽歪歪了。</br>  王逸看出段方舟心动,继续道:“而且这事是和鲁省联通合作,因此这些卡的归属地都可以挂在鲁省联通,也就是说,都是你的业绩!”</br>  “我的业绩!”段方舟眼睛都亮了。</br>  王逸继续加码:“当下高德打车司机数量已经有30多万,只要达成合作,省联通立即就会有30多万的166套餐的高端新用户。接下来半年,还会增长到八十万,甚至一百万!都是你段总的业绩!”</br>  “试想,其他省用户数量都在掉量,咱们省却逆势增长一百万新用户,还是月租166的高端新用户。”</br>  王逸微微一笑:“段总,你不升职,谁升职?”</br>  “这……”段方舟激动了,脸上压抑不住的兴奋。</br>  没办法,王逸的大饼太特么香了。</br>  而且是看得到,吃得到的那种。</br>  正如王逸所言,当下联通,电信,各个省区的用户都在严重流失。</br>  每次业绩排名,不是看谁增加的新用户多,而是看谁流失的少。</br>  若是高德卡一出,迅速多出几十万用户,今年年底前多出上百万,明年多出数百万用户!</br>  还是月租166的高端用户!</br>  那厉害了!!</br>  这么多的高端用户,就算是放在整个联通,都是辉煌的业绩。</br>  何况放在一个省区,那真无敌了!</br>  他都能借此更进一步,成为集团副总裁,都有希望。</br>  这么一大笔业绩,完全可以。</br>  而且王逸的要求并不高,只是两个APP免流量,套餐价格也高,166!</br>  完全可以整,总部都不会反对!</br>  段方舟当机立断:“王董,这事没问题,高德卡,可以整!”</br>  不管是为了联通,还是为了自己的发展,都没有犹豫的理由。</br>  联通为了更好地业绩发展,每个省区都有一定的权限,可以定制自己的套餐。</br>  166的高德卡,完全没难度。</br>  王逸继续道:“不过,高德卡不能局限在省内司机,要把全国的高德司机都抢下,因此流量,通话,都是全国通用,并且全国无漫游。这样才能抢下全国高德用户。”</br>  “这没问题!”段方舟不傻,才不会为了赚那点漫游费,放弃全国用户,得不偿失。</br>  “王董,那这高德卡的推广……”</br>  王逸微微一笑:“高德卡的推广,交给星逸科技。我们会通过高德导航,高德打车,美柚商城,星逸旗舰店,甚至星逸视频等渠道,来推卡。”</br>  段方舟喜上眉梢:“那再好不过,当然,联通会给你们渠道分成。”</br>  星逸科技的渠道有多强,段方舟可是清楚。</br>  与其联通自己花钱推高德卡,还不如和星逸科技合作。</br>  这样更省事,效率也更高。</br>  “这样,新用户开一张166的电话卡,联通给星逸科技100元的渠道分成,每个月再给星逸科技20%的分成。”段方舟笑说。</br>  每多一个用户,一个月就是166,一年就是1992!</br>  每年近2000的收入,每年分给星逸科技四百好处费,都是值的。</br>  实际上,大学的校园卡就是如此。</br>  100这种高消费套餐,中介学姐学长能有50-80的好处费!</br>  何况有这20%的分成,也能保证后续的合作。</br>  万一移动、电信也看上这个市场,也想做类似的卡,若是联通不给分成,移动电信给了,那星逸科技的这些高端客户,可能都会被移动、电信抢走。</br>  只有一起赚钱的合作,才能长久。</br>  王逸心情大好,段总会来事,活该你当老总:</br>  “段总爽快,既然如此,高德卡推广的事,包在我们身上了。不过套餐都做到了166,适当的优惠也可以多给点,毕竟友商搞不好会跟进。”</br>  段总点点头:“那高德卡月租166,1200分钟全国通话,200M全国通用流量,全国无漫游,再加上高德导航和高德打车APP免流量,送来电显示。超出后,一分钟一毛钱。”</br>  “好!”王逸应下,这套餐已经算是非常划算了。</br>  哪怕不免流量,原价都得180。</br>  相当于便宜了14,还送了两个APP免流量,算是很有竞争力了。</br>

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