第361章 雷布斯的羡慕，线下大爆发！

    眼看着xphone1、xphone1pro的联通合约机，全国热销，雷布斯却是神色复杂。</br>　　说不羡慕，都是假的。</br>　　“合约机也是一个很好的出路，星逸科技又得赚大钱了！”雷布斯感慨万千：</br>　　“若是咱们小米1t也能出合约机，也能这般热销，那就好了啊！”</br>　　当下小米最缺的，就是实体店，就是线下渠道。</br>　　至于小米之家，前世这个时候才开了三十来家。</br>　　这一次，小米一代因为国内滞销，要去阿三国发展，国内小米之家的推进速度，也迟缓了很多。</br>　　到目前为止，全国才四家。</br>　　在2012年，电商刚兴起几年，大众消费还比较保守。</br>　　尤其是手机这种价格昂贵的产品，也就年轻人敢网购，老一辈还是倾向于实体店购买。</br>　　他们总觉得网销品牌不靠谱，出了问题都找不到售后，而实体店则更有保障。</br>　　这也是小米一代被质疑的一大因素，连实体店都没有，售后肯定是个大问题！</br>　　包括小米汽车刚上市的时候，很多人也在怀疑，万一出了问题，去哪里售后？</br>　　小米4s店？</br>　　绝大多数的城市，刚上市时都没这玩意！</br>　　因此，推星逸手机的时候，王逸直接线上线下同步发展。</br>　　所有星逸旗舰店，都是前面店铺展柜，后面售后服务中心。</br>　　当消费者质疑星逸手机是个新品牌，售后不靠谱的时候，导购都能直接说后面就是售后中心。</br>　　一旦出问题，直接去附近的星逸旗舰店找导购，工程师当场就给解决，全国联保，随处可修！</br>　　如此一来，消费者彻底放心，才敢放心购买。</br>　　可以说，实体店就是一個保障，尤其是对于保守的老一辈。</br>　　他们赚钱不容易，花钱也小心翼翼。</br>　　而联通营业厅的优势更大了，不仅有实体店保障，还有联通品牌保障。</br>　　哪怕是没听说过星逸科技的老百姓，或许不敢在星逸旗舰店购买星逸手机，但是敢在联通营业厅买！</br>　　没办法，老百姓就觉得联通这种运营商，不会骗人，不会倒闭。</br>　　可以说，营业厅合约机的出现，直接让星逸手机打开了保守的消费者市场！</br>　　也打开了乡镇市场。</br>　　在乡镇，没有星逸手机旗舰店，甚至连美柚旗舰店、甄柚旗舰店，都没有。</br>　　但每个乡镇都有联通营业厅！</br>　　王逸可是清楚，乡镇百姓买手机，没有多少去处，又不会网购，也不信任网购，乡镇也没有各大品牌的专卖店，只能去营业厅买！</br>　　一来有联通、移动、电信的招牌，让人放心一些。</br>　　二来合约机买手机送话费，存话费送手机，怎么都划算，完美契合了百姓精打细算的消费心理。</br>　　借助联通合约机，星逸手机直接铺到了全国各地的所有城镇，销量自然暴增。</br>　　毕竟联通有上万家营业厅，分部在全国各地。</br>　　平均一家营业厅一天卖出10台xphone1pro合约机，一个月就是300万台！</br>　　至于价格更低的xphone1，16g版本，3800元直接拿下，还送1800的话费，自然卖得更好！</br>　　或者选个一个月租160的话费套餐，预存两年话费，直接送xphone1！</br>　　这对于很多人根本没有抵抗力，尤其是那些本就套餐不低的用户，更是愿意购买。</br>　　没有任何意外，星逸合约机彻底卖爆。</br>　　而雷布斯只有羡慕的份。</br>　　老黎也是神色复杂：“做合约机没那么简单。星逸手机销量高，利润高，联通都得求着合作。但我们小米体量低，求着联通合作，对方都未必搭理。”</br>　　“也是。”雷布斯神色黯然，越发地惆怅：“算了，还是坚定地发展阿三国市场吧。国内有星逸科技，干不过他们。”</br>　　老黎点点头：“董事长，阿三国那边第一批经销商和渠道都谈妥了，正在铺货，预计过几天就能全面开售。而第二批经销商，也在迅速推进中！”</br>　　“很好，小米的未来如何，就看小米1t在阿三国的表现了。”</br>　　雷布斯心情大好，终于看到了希望：“不用多了，月中上市，半个月在阿三国卖20万台，就可以了！”</br>　　“只要能卖掉这些，我们也敢继续加大订单，大力生产！”</br>　　老黎点点头：“是啊，董事长，这个月小米it的综合成本降到了1000左右，咱们在阿三国卖1799，一台有800的利润，很可以了。”</br>　　“是啊，800块的利润足够了，就怕卖不好。”雷布斯幽幽道。</br>　　老黎深吸口气：“要不要我们也学习星逸科技，也疯狂打广告，请代言人。比如请个阿三国的著名明星？”</br>　　雷布斯想了想，还是摆了摆手：“不用，小米主打的就是性价比，钱得花在刀刃上，不能花在代言人身上。不划算。”</br>　　“这……好！”老黎只好应道。</br>　　“不过饥饿营销那一套，还是可以整得。消费者心理，你懂的。”</br>　　“放心，董事长，我都安排好了。”老黎笑说：“咱们15号，就开始第一批抢购！”</br>　　“好！”雷布斯点点头：“真希望小米1t，能成为阿三国的星逸手机，也疯狂热销！”</br>　　星逸科技和联通心情大好之际，同样羡慕嫉妒恨的，还有移动和电信！</br>　　眼看着联通和星逸科技合作，推出合约机，电信也坐不住了。</br>　　这泼天富贵，能让联通独占？</br>　　当即召开紧急会议，董事长亲自主持会议：</br>　　“当下的情况大家都清楚，联通和星逸科技合作，推出星逸手机合约机，全国热销，卖得比iphone还好。”</br>　　“我们电信也不能落后，尤其是很多手机不支持电信频段，而星逸手机支持。可以说，星逸手机就是完美的电信手机！”</br>　　“因此，咱们也得和星逸科技合作，推出xphone1、xphone1pro的电信合约机。”</br>　　众人纷纷点头，都没有任何意见。</br>　　赚钱的事，没人会拒绝。</br>　　董事长看向总裁，总裁立即将一张表格投到大屏幕上：</br>　　“这是星逸手机联通合约机的供应价格，合约套餐价格，合约套餐内容和利润。咱们电信和联通差不多，拿货价、利润、套餐价也差不多，现在各个省立即上报你们的拿货数量。然后总部统一安排采购，尽快达成合作，尽快铺货！”</br>　　“十分钟考虑时间。”</br>　　十分钟后，董事长话锋一转：“开始报价。”</br>　　“鲁省40万台xphone1，30万台xphone1pro。”</br>　　“苏省40万台xphone1，30万台xphone1pro。”</br>　　“粤省40万台xphone1，30万台xphone1pro。”</br>　　“魔都10万台xphone1，10万台xphone1pro。”</br>　　“帝都15万台xphone1，10万台xphone1pro。”</br>　　……</br>　　各个省份，直辖市，纷纷报量。</br>　　董事长微微一笑：“统计好了吧？多少？”</br>　　秘书点点头：“统计好了，总共采购xphone1450万台，xphone1pro260万台。”</br>　　闻言，董事长面色冷了下来：“比联通还少了50万台xphone1，40万台xphone1pro啊！”</br>　　“这……”众人都沉默了。</br>　　联通率先推出星逸合约机，有先发优势，他们电信少一点也是理所当然。</br>　　但可惜，董事长不管这些：</br>　　“联通是各个省分开采销，都订得更多。咱们集团总部集采，结果还少了！”</br>　　“这是想让星逸科技觉得，咱们不如联通？”</br>　　“嗯？”</br>　　闻言，众人纷纷变色。</br>　　报采销量是有技巧的，比如沿海省份对标沿海省份，内地对标内地。</br>　　苏省采购70万台，那粤省就不能少于70万！</br>　　另外一个指标则是联通采购量。</br>　　鲁省联通采购70万台，那鲁省电信也不能少于70万！</br>　　一旦少了，就得挨锤。</br>　　果然，副总裁看向那几位少报的省份，面色不善：“你们的量，是不是报错了？”</br>　　“对，我们报错了，应该多采购10万台。”</br>　　“我们省也是。”</br>　　……</br>　　其他几个少报的省份，也纷纷开口。</br>　　很快，秘书再度统计新的采购量：“董事长，这一次够了。500万台xphone1，300万台xphone1pro。”</br>　　董事长这才点点头：“很好，各个省份的采购量都已统计，想要增加的，今天还可以继续增加。明天就去星逸科技总部谈判，签约了。过时不候！”</br>　　第二天，电信副总裁梁建国亲自带队，带着人直奔星逸科技。</br>　　但可惜他们还是晚到了一步。</br>　　此时的王逸，正在和移动集团副总裁徐飞鹤谈判。</br>　　“玛德，移动这些家伙动作可真快！”</br>　　梁建国很是无奈，只能略微等待。</br>　　会议室内。</br>　　王逸和徐飞鹤谈得很顺利：“星逸科技愿意和移动达成战略合作，推出合约机，至于采购价格，和星逸科技的一级经销商一样，xphone12699起，xphone1pro4599起！”</br>　　“好，王董，这没问题。”徐飞鹤点点头：“我们移动采用集团集采，总共采购xphone1600万台。xphone1pro400万台！”</br>　　“一千万台！”王逸吓了一跳，这有点疯狂了啊！</br>　　别看现在联通合约机卖得好，两款加起来八百万台，一个多月就能卖光。</br>　　可一旦移动和电信的合约机也上了，那必定分流客户，到时候八百万台就得卖两个多月。</br>　　如今移动xphone1和xphone1pro加起来，直接一千万台，那不得卖三个月？</br>　　王逸不得不提醒道：“一千万台，即便是移动，估计也得三个月。”</br>　　徐飞鹤摆了摆手：“没事，三个月而已，我们没压力。”</br>　　王逸懂了，移动就是移动，财大气粗！</br>