第397章 彻底卖爆,打破纪录!
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甚至汽车领域都是如此,很多功能都是全系标配,但低端车型都被系统锁死了,只有付费升级之后才能解锁体验。</br> 王逸为了让无界手机和星逸手机,无界电视和星逸电视,都拉开高低端差距,也只能这般骚操作。</br> 否则高端和低端都用一款处理器,那高端品牌就会拉低,影响销量。</br> 比如前世的联发科高端处理器X10,八核处理器,本来准备发力高端,对阵高通旗舰。</br> 索尼、魅族、HTC等企业也都用到旗舰机上,结果小米用到千元机红米上,可想而知,魅族、HTC的旗舰机都不好卖了!</br> 一句‘和千元机一样的处理器’,就能减少一半的销量。</br> 也正是因为小米用到千元机的骚操作,联发科的高端旗舰之路连连失败……</br> 为了盈利,今后星逸科技的中低端芯片,会对外出售。</br> 但高端芯片不会轻易对外出售,就是怕小米这样的客户给用到千元机上,拉低高端形象,砸招牌。</br> 除非在合约中就限制好,禁止用于低端机。</br> 哪怕是上一代高端芯片,也不能随随便便用于低端手机,必须先换个马甲。</br> 高端品牌做得不容易,绝不能砸招牌。</br> 高端用鲲鹏510,中低端用鲲鹏500,如此一来,无界手机,无界电视销量不俗,但也不会喧宾夺主,影响星逸手机,星逸电视。</br> 第二天,比亚迪电视产业园正式挂牌无界电视产业园。</br> 随后的几天,整个无界电视产业园都开始了高效率地运转。</br> 研发部开始研发无界电视。</br> 如何低成本又能保障比较好的体验,是他们需要解决的最大难题。</br> 像是无界电视A40,售价3499,若是总成本+税费就2999了,那就废了。</br> 无界电视也是要赚钱的!</br> 这年头,一台3500的电视,如果不能赚个700块,都是失败。</br> 在2012年,电视行业还是很美好的,小品牌利润能有10%-30%。而大品牌能有20%-40%!</br> 不像十年后,一台电视赚10%-15%的利润,就不错了。</br> 人事部也开始疯狂招人,各种岗位的人才全部招聘,打造全新的无界电视总部。</br> 今后无界电视和星逸电视将会是两个子公司,独立运营,相互竞争。</br> 当然,人事总监和核心团队,都是王逸从星逸科技带过来的,全面加入无界电视。</br> 而招得最多的,还是工厂工人。</br> 毕竟三班倒,需要的工人比之前多了足足一半。</br> 虽然24小时三班倒比起24小时两班倒,成本要高一些。</br> 但对王逸来说,反而比友商成本更低。</br> 无他,星逸科技都是自己的工厂,自产自销。</br> 友商大都是找第三方代工,需要支付代工费。</br> 富士康两班倒的代工成本,其实比星逸工厂三班倒的成本还要高!</br> 毕竟富士康不是慈善家,做代工也得额外赚一笔!</br> 少部分有自己工厂的企业,虽然不用额外支付代工费,但生产线老旧,效率和成本也比不上星逸科技的新工厂。</br> 更主要的,眼光得长远。</br> 星逸科技要爱惜羽毛,顾惜名声。</br> 如果24小时两班倒,员工压力大,用不了多久和富士康一样,出现跳楼事件。</br> 届时必然上热搜,必然引发众怒。</br> 富士康只是代工,没有自己的品牌,他们不怕这些。</br> 可星逸科技有自己的品牌,最怕这些了。</br> 一旦事情传播开来,友商再暗中推动,那好了。</br> “星逸科技黑心工厂,拿着员工当牛马,一天工作十几個小时,导致员工不堪重负跳楼自杀……”</br> 就这一条,星逸科技好不容易塑造的品牌形象,都得受到致命打击。</br> 星逸科技的产品,都会被抵制,营收利润都会全面下滑。</br> 那损失就太严重了。</br> 这一点都是必然事件,王逸都不得不考虑。</br> 正是因此,富士康不顾及名声可以两班倒,拿着员工当牛马用。</br> 但是星逸科技和三星一样,得考虑这些影响。</br> 三星的很多电子厂,都是三班倒。</br> 而苹果就不用顾忌这些,反正订单都交给了富士康代工,哪怕两班倒员工出了事,也都富士康的锅,影响不到苹果。</br> 位置决定立场。</br> 当然,王逸还是希望星逸科技是一个有温度的企业,不那么冷血。</br> 希望星逸电子厂,成为众多员工长期的选择。</br> 而不是干上两三年,就扛不住了,离职,甚至离世。</br> 相反,王逸希望星逸电子厂的员工能干五年,七年,甚至十年……</br> 这种稳定的老员工,才是品质和良品率的保障。</br> 至于年年招新员工,十二小时倒班,休息不好,一边眼皮打架一边打螺丝,良品率能高了才怪。</br> 果然,星逸电子厂招工信息一出,引起轩然大波:</br> “什么?24小时三班倒,还有2500元,那真是太好了。”</br> “上六休一,每天八小时不加班。”</br> “不加班?不可能吧?哪有不加班的电子厂啊。说八小时,怕是都干到十小事。”</br> “24小时三班倒,工位都没了,你想加班也没你位置啊。”</br> “对哦,我忘了这一茬。”</br> “星逸电子厂8小时的工资,比起其他厂十几个小时都没低多少,真是良心。”</br> “是啊,八小时不加班,2500左右,适合长期干。”</br> “我三年前还能两班倒,干十几个小时,现在干不动了,吃不消。”</br> “我也是,30多了不是20多,一天十几个小时,扛不住。”</br> “没错,年轻人可以去两班倒,多赚一点。咱们这些老工人还是星逸电子三班倒。”</br> “两班倒也多赚不了多少,还不够生病吃药花的。”</br> “也是,健康第一,天天加班,一身病,白忙活。”</br> “星逸电子厂三班倒不加班,包吃住,月薪2500,很不错了。”</br> “就是,两班倒,天天加班也就2800-3000,划不来,健康第一。”</br> “没错,给3500,老子才考虑两班倒,多加班。”</br> “3500?你想屁吃呢,累死你也给不到。”</br> ……</br> 类似的讨论,在济州,岛城,深市,帝都等多个城市扩散开来。</br> 电子厂工人也有自己的小圈子,也会相互打探消息,选择待遇更好的工厂。</br> 随着产能危机的加剧,星逸电视工厂开始三班倒。</br> 而星逸手机工厂、星逸平板工厂,之前因为产能危机,已经增加到16小时两班倒,依旧不够。</br> 如今也大量招人,从16小时两班倒,换成24小时三班倒,产能再度增加三分之一。</br> 没办法,星逸手机二代即将发布,必须增加产能!</br> 平板工厂更不用说,全球热销下,24小时三班倒都不够。</br> 如此一来,几大工厂,几个城市,全部疯狂招人。</br> 八小时不加班就能拿到2500,这么优越的待遇,让很多电子厂的工人全部心动。</br> 尤其是三十多岁的老工人,不比二十来岁,真吃不消两班倒。</br> 而这些老工人技术过硬,经验足,工作稳定,王逸很是欢迎。</br> 随着新员工的不断招募,以及元器件到货,深市产业园的工厂,开始量产星逸电视X40、X50。</br> 岛城工厂也不断有新员工加入,逐步推进三班倒,产能不断增加,但依旧是供不应求。</br> 没办法,卖得太火!</br> 如果只是线上大火也就罢了,销量不会过于恐怖。</br> 问题是线下实体店也多,都有样品,消费者看得见,摸得着,买的也多。</br> 比如县城的美柚专卖店,消费者本想买件纯欲风裙子,结果看到墙上挂着的星逸电视X50正在播放蒙面歌王,登时心动了。</br> 再看了看售价,当场就付款下单。</br> 哪怕美柚专卖店没有库存都没事,统一的进销存系统会立即分配给附近的星逸旗舰店、星逸专卖店、星逸加盟店。</br> 星逸店收到派单,立即打电话约时间,安排送货上门安装……</br> 可以说,美柚、甄柚店铺只是样机代销,发货、售后还是星逸门店和仓库。</br> 但这种模式却能极大地拉动消费,增加销量。</br> 毕竟女性消费者很少逛星逸店,但经常去美柚、甄柚店。</br> 而且偏感性,看到样品的颜值,就喜欢得不行,就想买,导购再专业地介绍一番,就成单了。</br> 然而这只是开始,自己买了之后,也会炫耀给闺蜜。</br> 闺蜜看了之后,也会忍不住跟着买,用户裂变……</br> 男性消费者不需要的东西,基本不会买。没用坏的产品,也很少会换。</br> 但女性不同,只要看到更好的,哪怕是去年刚买的,都感觉过时了,都得买新的。</br> 于是星逸电视线上线下彻底卖爆,足足半个月,产能危机也迟迟没有解决。</br> 8月1日,王逸来到岛城星逸电视总部。</br> CEO徐明义、CTO涂红云等高层,悉数到场。</br> 王逸率先开口:“徐总,星逸电视首月总结会议,你来主持。”</br> “好的,董事长!”徐明义率先开口:“首先,薛经理汇报销量。”</br> 市场部经理薛绍全开口道:“自从7月15日发布以来,星逸电视X40上市半个月,线上销量突破70万台,线下销量突破110万台,总销量突破180万台。目前已交付110万台,还有70万台待出库。”</br> “星逸X50上市半个月,线上销量突破50万台,线下销量突破70万台,总销量突破120万台。已交付70万台,还有50万台待出库。”</br> 王逸点点头:“很好,销量很不错,半个月两款加起来,热销300万台,非常辉煌的成绩,打破了国内纪录,也打破了全球纪录!我该给你们鼓掌。”</br> “但只交付了180万台,剩下的120万台,是待出库?还是待生产?”</br> 众人齐齐变色。</br> 薛绍全面色微变:“是……待生产。”</br> 王逸摆了摆手:“你不用紧张,生产是工厂的事。星逸电视卖得很好,你们市场部门干得漂亮,给市场部A级绩效。这个月,继续努力!”</br> “谢谢董事长,我和兄弟们一定再接再厉!”薛绍全喜上眉梢,还以为要挨训了,没想到拿A绩效!</br> 王逸继续道:“同样,产品卖得好,说明研发很成功。研发部门,也是A级绩效!”</br> “谢谢董事长。”CTO涂红云心情大好。</br> 王逸接着道:“但是工厂拖了后腿,订单有了,产品拿不出来,这很不应该。”</br> “董事长,电视卖得太火,完全超过预期,我们的产能实在是跟不上……”生产部经理方宏宇为难道。</br> 王逸面色冷了下来:“方宏宇,伱是生产部经理,产能跟不上,你给我想办法解决,而不是给我抱怨。”</br> “是。”方宏宇心惊不已,连忙道:</br> “董事长,过去半个月,星逸电视工厂一期已经大量招人,在7月底,全面实行24小时不停产三班倒的模式,产能比12小时不停产增加一倍。下个月,星逸电视工厂一期月产能超过180万台,年产能超过2100万台。”</br> “深市的无界电视工厂也在疯狂招人,同时在空余的场地,增加一半生产线,使得产能增加50%。预计五天内全面投产,并且24小时三班倒。加上增加的生产线,无界工厂的月产能将达到250万台,24小时不停产下,年产能达到3000万台。”</br> “八月份两大工厂的月产能有望超过400万台,彻底解决产能危机。九月份产能将超过430万台,或许有所剩余!”</br> “很好,这才对。”王逸满意地点点头:“八月份必须把欠的订单,全部发了,解决产能危机。至于九月份产能过剩……”</br> 说着,王逸看向薛绍全。</br> 薛绍全迅速开口:“产能不会过剩,我在这里打包票,生产部生产多少产品,我们市场部就能卖出去多少产品,绝不会库存过大!”</br> “好,你打算怎么卖?”王逸笑了,就喜欢这种有斗志的干将。</br> 薛绍全早有准备:“当下星逸电视在城市的影响力很大,知名度非常高,城市消费能力也高,今后X50将加大在城市的营销投入。”</br> “而星逸电视在乡镇知名度还不够,为此我们准备加大乡镇的布局和营销。”</br> “首先进一步推进星逸专卖店在乡镇的开店数量,大量铺入星逸电视,尤其是X40。”</br> 王逸点点头:“不错,乡镇消费能力有限,X40可以重点倾斜。X50太贵超出了预算。不过X404999的价格也不便宜。”</br> “对,所以我们联系了官方,申请加入家电下乡和以旧换新补贴。”</br> “家电下乡补贴13%,像是星逸电视X404999,可以补贴649,到手价格就只有4350元。”</br> “4350元能买一台X40这样的高配电视,比起老百姓三四千买一台垃圾电视,划算得多。”</br> “市区无法家电下乡,我们申请加入以旧换新计划。以旧换新,可以补贴10%,到手价格也能便宜四百多。”</br> 王逸眼睛一亮:“策略很好,具体推进了多少?”</br> “目前山河四省和粤省,都已经谈妥,月中就能落地实施。尤其是鲁省和粤省效率最高,5号就能实施。其他省市还在洽谈中。”</br> “鲁省和粤省5号就可以,其他三省月中!非常好。”</br> 王逸很是满意,这才是强大的下属。</br> 不用王逸说,哪怕这个月还断货,就开始自己找门路增加销量。</br> 连家电下乡和以旧换新补贴都给整上了,只能说干得漂亮。</br> 至于为何鲁省和粤省进展最快……</br> 无他,星逸电视两大工厂,一个在鲁省,一个在粤省!</br> 自省产的产品,自己不补贴,完全说不过去啊!</br> 毕竟两大电视工厂,年产能数千万,带来的就业、税收、GDP都很恐怖,两大省份自然得多多支持。</br> 当然,其他省份也不难,毕竟这是官方政策。</br> 而且其他省份也有星逸科技的其他投资,或者盼着星逸科技去投资。</br> 如果现在卡星逸电视的合理补贴,那今后星逸科技的其他投资也就别想了。</br> 地方和大企业之间的关系,就是这般微妙。</br> 处得好,投桃报李,合作共赢。</br> 处不好,提桶跑路,永不投资!</br> 王逸这人很现实,谁对他好,他就对谁好。</br> 哪个地区支持星逸科技,星逸科技就会为哪个地区创收。</br> “市场部表现很好!”王逸再度表扬道:“其他部门都好好学着点,尤其是生产部!”</br> “是。”生产部经理方宏宇连忙应道。</br> 王逸却是话锋一转:“不过光发力乡镇,家电下乡还不够。7月份、八月份星逸电视刚发布,销售火爆。但到了九月份,销量肯定下滑,十月份更会下滑!即便有家电下乡,但依旧不够。海外市场也得布局了!”</br> “是,董事长,我们八月份就借助星逸平板的海外渠道,布局星逸电视的海外渠道。九月份就开始全面铺货海外!”</br> “对,就这么办!”王逸满意地点点头:“都24小时三班到了,后续产能翻一倍,自然也得多想销路。”</br> “当然,若是海外市场爆火后,产能跟不跟得上,又是一个问题,到时候压力又来到生产部了。”</br> 方宏宇点点头:“董事长,接下来产能爬坡后,我们会优化生产程序。提高供应链的集成度,让供应链按照我们的需求,打造定制元器件模组,届时咱们的工人直接组装就成,大可以提升效率。”</br> “很好,看,办法都是逼出来的!”王逸笑说。</br> 让生产部和市场部一较劲,两边都想出那么多金点子。</br> 果然不逼一逼他们,永远不知道潜力有多大。</br> 可接着,王逸话锋一转:“这还不够,还得成立专业的技术团队,联合总部,共同打造全自动生产线。未来,手机、电视的生产,都将是全自动生产线,哪怕关了灯,都能正常量产。这个项目,该研发了。”</br> “是!”众人纷纷应道。</br> 会议结束后,王逸将徐明义和涂红云留下:“老徐,智能生产线的事你亲自负责。”</br> “好的,董事长!”</br> 随后,王逸又看向涂红云:“X55、X60的研发,有眉目了吧?”</br> “研发不难,在X40和X50上做升级就行,关键是面板和处理器。”</br> 涂红云道:“4K面板成本很高,得进口。普通的处理器解码能力不足,哪怕是英伟达tegra3都解码不了4K。同样,我们的鲲鹏510也带不动。”</br> 王逸摆了摆手:“这个问题不用担心,明年初我们会研发一款28纳米的旗舰处理器鲲鹏700,专门带4K芯片。至于面板……还是用进口的。”</br> “明年初吗?”涂红云有了计较:</br> “那我们先研发X55和X60的1080P版本,这样明年年初就能推出。至于4K版,可以缓一缓,等芯片量产后,明年年中再当做pro版推出。毕竟鲲鹏700量产后,也会优先用于星逸手机。”</br> 这话很是在理。</br> 下个月发布的Xphone2搭载高通的28纳米四核处理器APQ8064,外挂高通基带。</br> 而鲲鹏700也是28纳米四核处理器,一旦量产后,明年Xphone2自然全部换上自研的处理器,外挂自研的翼龙基带。</br> 后续的产能才会给星逸电视4K版。</br> 鲲鹏700恰好是最后一代外挂基带的旗舰手机处理器,正好可用于不需要基带的电视、平板。</br> 从明年年中的鲲鹏900开始,都是集成基带的SOC,再用于电视就有点浪费了。</br> 届时就得同步研发专门的电视芯片,或者继续用鲲鹏700。</br> 其实鲲鹏700的性能非常强大,28纳米制程,优化一下解码能力,阉割掉电视用不到的模组,完全能成为专业的4K电视芯片,能用好几年都遥遥领先。</br> 毕竟电视芯片的性能只要解码能力够强,其他方面都比手机芯片弱得多。</br> 当下不研发专门的电视芯片,也只是星逸半导体资源有限,人手有限,分不出那么多精力。</br> 后续兵多将广了,就可以升级解码能力,阉割掉电视用不到的模组,推出专门的电视芯片鲲鹏700改款——鲲鹏710!</br> 用个两三年都不成问题。</br> 王逸点点头:“也行,那就明年6月份左右,发布4K版。那时候4K面板的成本也能降下一些!”</br> 当下的4K面板只能进口,成本太高。</br> 一年后,成本才能降下一些。</br> 如此一来,今年7月发布了X40、X50。</br> 明年1月份发布X55、X601080P,正好抢占年前换家电潮。</br> 明年六月份发布4K版的X55pro和X60Pro!</br> 过年换大家电!</br> 开学买手机、笔记本、平板!</br> 都是流量密码。</br> </br>
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