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第240章，两位客人（求月票）

一九六二年三月，北美纽约州，阿蒙克市，ibm公司总部，总裁办公室内。　　小沃森已经催促了很多遍仙童半导体公司。　　终于在今天，他们ibm公司才拿到了第一台光刻机。　　拿到光刻机之后，小沃森便已经迫不及待了。　　让工厂这边抓紧时间开始进行调试，然后马上安排生产。　　曾经ibm公司丢失的市场，现如今要全部都拿回来。　　在过去的一九六一年，ibm公司的市场份额已经下降到了百分之六十八。　　如果是港岛、白云城等地方的人，听到六十八这个数字，其实还是觉得挺欢喜的。　　毕竟六十八，就要发嘛。　　南方这边的生意氛围比较浓，他们也很喜欢讲这样的意头、彩头，所以很喜欢这样的数字。　　然而，对于小沃森来说，这简直就是奇耻大辱。　　要知道在一九六零年，以及之前的年份，ibm公司的市场份额，那都是百分之八十或者九十以上，是当之无愧的王者。　　尽管在六一年，占据了百分之六十八的市场份额，依然是傲视群雄。　　但终究还是有很大差距啊。　　六二年也已经过去了两个多月的时间，小沃森每周看着各项数据报表，都愁坏了。　　惟一值得称道的便是华悦计算器，其他方面的盈利数据都很一般。　　至于说超级计算机，这是大单子，并不是经常都有的单子。　　薄利多销才是长久之策，类似泛美航空公司这样的两亿美金大订单，少有。　　除非国防部、雷神公司等单位有什么新计划，否则的话，想都不要想。　　从去年九月份到现在三月份，时间都已经过去半年了，北美市场上，对华悦计算器的需求热度，并没有下降多少。　　尽管属于它的巅峰销售时期，已经过去了。　　但是现如今，每天还是可以售出大约一两千台，偶尔小爆炸一下，售出大几千台计算器。　　基于这样的市场行情，便是小沃森也十分眼馋啊。　　奈何华悦计算器早已经申请了专利，而且克雷公司也在当二道贩子，所以两家公司都没能拿下技术授权。　　当然，小沃森可以绕开华润公司，直接自行生产计算器。　　如果是他们自行生产的计算器，每台的成本，最少是在一百八十美元左右。　　在加上运输等其他成本，最少是在两百美元左右。　　但是，此举的话，却有可能需要面对华润公司的怒火，毕竟对方一旦降低售价，直接突破到他们ibm公司的成本价，那他们绝对要傻眼。　　另一点，得罪了华润公司，人家很有可能彻底倒向克雷公司，到时候，泼天的富贵就被人家赚走了。　　除此之外，华润公司手里还捏着技术更先进的芯片等产品，所以，很难说到时候ibm公司的计算机市场份额会不会被克雷公司给抢走。　　毕竟到时候华润公司彻底跟克雷公司或者其他公司给绑定，完全‘封杀’他们ibm公司的话，小沃森肯定会傻眼。　　这就是小沃森投鼠忌器，不敢行动的原因。　　不过呢，伴随着仙童半导体公司提供的光刻机到位之后，小沃森又蠢蠢欲动了。　　为啥？　　因为芯片制造工艺提升了呀，良品率大大提升，意味着制造计算器的成本相应降低了不少。　　之前是两百美金的成本，现在可以降低到一百五十美金左右一台。　　只能说他们这边的人工成本，还是太昂贵了。　　芯片工程师这样的职业，工资还是很高的。　　而掌握光刻机技术的工人，便是芯片工程师一类人。　　也因此，他们的成本就算降低，但也没办法降低太多。　　饶是如此，一百五十美金和一千零八十美元的售价，中间可是九百三十美金的利润啊。　　太诱人了！　　他们ibm公司作为行业大佬，居然只能够赚一百八十一美金的利润，而华润公司这个来自东方的公司，竟然可以赚走七百四十九美金的利润。　　甚至，还有可能不止！　　因为东方那边的人工成本肯定会更低，有可能他们的成本价仅仅只是一百美元，甚至更低。　　所以，华润公司居然赚了那么多钱，小沃森对此表示很不满。　　可转念一想，去年他还亲自上门，给华润公司送去五十万台华悦计算器的超级大订单。　　这笔大订单，目前已经交付了三十万台，还剩下二十万台在四月初交付。　　想到这里，小沃森更加心疼。　　要不要拒收接下来的二十万台订单？　　如果要拒收，那么表示他这边要自己生产计算器，要直接跟华润公司竞争。　　但如果不拒收的话，他还需要支付剩下的钱。　　唉！　　这可真是让人头疼的问题。　　相比小沃森的纠结，克雷公司的雷蒙，可就开心多了。　　从华润公司那边交接货物之后，他就安排人员抓紧时间出货了。　　很短时间内，他已经陆陆续续出货了不少。　　当然，出货量大，他赚的钱也多。　　可人心都是贪婪的，当他知道ibm公司的五十万台计算器也很快到位之后。　　他才知道，华润公司的每月计算器产量已经飙升到了二十万台左右。　　毕竟从去年八九月份到现在，华润公司的出货量，估计都快百万台了，这个速度还是非常恐怖的。　　人家安妮塔计算器，拢共才卖出去几万台。　　结果华悦计算器却卖出去了接近百万台之多。　　并且伴随着时间的推移，超过百万台已经是板上钉钉的事儿了。　　但市场就这么大，降价或者危机，绝对很快就出现了。　　因为雷蒙也知道仙童半导体公司的光刻机已经出来了，芯片制造工艺提升了很多，特别是良品率，简直就是飞跃式增长。　　这意味着芯片成本降低。　　芯片成本降低，意味着有计算器和计算机等电子产品的利润空间更大。　　也因此，就算是雷蒙自己，也有想法去搞计算器了。　　当然了，雷蒙也不是傻子，他肯定不会当出头鸟。　　因为小沃森这个人比他更着急。　　所以趁着现在还没降价，趁着计算器危机还没爆发，雷蒙打算好好规划、推演一番。　　首先一点，那就是他上个月跟华润公司订购的三十万台计算器。　　这是他给欧洲市场预定的货。　　如果计算器降价得快，那么到时候他说什么也要跟华润公司砍砍价。　　反之，那就没关系，他直接带着货物去欧洲那边开拓市场。　　其次就是计算机的业务板块，现在北美的光刻机都出来了，华润公司应该也有消息了吧？　　“该死的，要不是这次推演，我都忘记去催促对方了.”　　雷蒙突然十分懊恼地拍了拍自己的脑袋。　　原因也十分简单，那就是他自己忘记了。　　尽管当初，他态度十分诚恳地跟柳冠中说过，希望华润公司有新技术产品的时候，能够第一时间通知他。　　但这怎么可能寄希望于对方呢？　　谁也不敢保证，小沃森或者其他竞争对手，会不会比他先一步，跑去港岛那边啊。　　万一他晚了一步，岂不是说他又少赚了一点钱？　　该死！　　想到这里，他没有迟疑，马上就吩咐秘书抓紧时间订票，然后火速赶往港岛。　　港岛，华润公司，总经理办公室这边。　　柳冠中原本还想着怎么联系雷蒙呢，毕竟京城那边说了，希望华润公司这边想办法，跟相关合作伙伴谈一谈关于铁矿石、原油等进口物资的生意。　　现在，刚刚，克雷公司的代表，已经过来通知过了，他们总裁雷蒙将会在明天抵达港岛，希望可以预约柳冠中的时间。　　既然这样，柳冠中当然要好好利用这样的机会啊。　　转眼第二天，会议室内，柳冠中和雷蒙两人面对面坐了下来。　　简单寒暄几句之后，雷蒙单刀直入，直接提及了此时北美市场的计算器行情和潜在危机。　　他说这些的目的，就是希望华润公司可以对华悦计算器降价。　　结果毫无疑问，柳冠中拒绝了。　　“如果其他公司真的会越过专利局，私自进行生产华悦计算器，这样的行为，我们华润公司绝对不会放过对方的”　　说这句话的时候，柳冠中的表情十分严肃。　　换做是去年年底之前，也就是原子弹爆炸之前，那么柳冠中此时说这句话，绝对没有太多的底气。　　但是现在嘛，底气十足啊！　　雷蒙闻言，也没有觉得意外，毕竟目前这些危机，也只是潜在的危机，还没发生。　　所以柳冠中不会同意降价，很正常。　　不过，接下来他又催促起他上个月订购的三十万台计算器，询问能否尽快发货？　　不用问，又是再一次被拒绝了。　　接连被拒绝，雷蒙也不恼，但他知道，柳冠中应该不好意思了吧？　　“柳先生，之前我也跟您说过，仙童半导体公司那边已经研发出了光刻机，那么你们华润公司应该可以拿出新的产品了吧？”　　提了这么一句，雷蒙觉得柳冠中再怎么脸皮厚，也应该透露一点消息了吧？　　结果还真如雷蒙猜测的那样，柳冠中真的透露了新消息。　　只见后者叹了一口气，道：　　“雷蒙，本来这件事，我不想提前说，因为上面还没让我透露出去”　　“但是既然你已经问到了，而且我刚才.加上我们的关系这么好，所以我希望接下来的话，你不要跟别人说.”　　真是好家伙！　　演技逆天！　　雷蒙也适时表现出惊喜，表情严肃地说道：“当然，我肯定不会跟别人说。”　　他要是跟别人说的话，他就是傻子。　　然而，就在柳冠中准备继续往下继续说话的时候，门口外边，响起了工作人员的敲门声。　　按理说，此时正是他跟重要客人开会的时候，外面的工作人员不可能不知道。　　既然知道，还在这个时候来敲门，说明有更重要的事儿。　　所以柳冠中只好冲雷蒙说了句道歉，然后起身走出了会议室。　　门口外边，工作人员在柳冠中耳边小声说了一句：美孚公司的代表泰奥菲勒来了。　　此话一出顿时让柳冠中瞳孔猛地一缩。　　还真是及时雨啊！　　尽管他不知道美孚公司的来意，但对方是谁，他当然十分清楚。　　美孚公司的前身是十九世纪时期大名鼎鼎的托拉斯洛克菲勒建立的标准石油公司。　　不提美孚公司在北美本土的石油储量，光是其在一九四八年，跟埃克森石油公司一起入股的阿美公司，便已经很牛逼了。　　阿美公司拥有世界上最大的陆上油田——加沃油田，以及达曼油田、布盖格油田等等，是目前全世界原油产量最大的石油公司。　　该公司背后的股东还有雪佛龙、德士古、埃克森公司，以及中东王室。　　其中美孚公司占据其中的百分之十的股份。　　自从京城方面要求华润公司从国外采购大量的矿石、原油等重要生产物资之后，柳冠中也开始收集这些相关资料了。　　所以他当然很清楚美孚公司到底是什么样的一家公司。　　对方突然找上门来，应该是一件好事儿。　　但现在还没跟对方洽谈过，因此先稳一手再说。　　“好，你先过去稳住对方，我很快就过来。”　　吩咐一声，目送工作人员离开之后，柳冠中这才重新回到会议室。　　“不好意思，雷蒙，我们继续刚才的话题”　　柳冠中坐下来之后，当即便把之前陈国华提出来的建议，稍作修改，告知了雷蒙。　　京城那边已经建立了妖零妖工厂，员工也已经培训了一段时间，距离正式投产也已经不远了。　　所以，现在已经可以提前跟雷蒙他们这些人说一说关于华欣收音机这个产品的事儿了。　　目前柳冠中手头上只有一台华欣收音机的样品，但也可以拿出来给雷蒙先试用一下这款产品。　　讲真的，在看到柳冠中拿出来收音机之后，雷蒙顿时就惊呆了。　　太小了！　　同时也太漂亮了！　　一台白色华欣收音机，仅仅只是相当于成人一根手指大小，一端连着耳机，剩下的收音机主体，完全可以揣兜里。　　“雷蒙，这就是我们华润公司的最新产品，目前来说，这一款收音机已经做到了极致.”　　听着柳冠中的介绍，雷蒙询问了一句，它的电池续航是多久？　　电池是可以拆卸的，仅需一截电池，一般来说可以持续工作六个小时以上。　　如果没电了，那么可以继续换电池.　　于是，雷蒙希望可以拆开来看看电池，结果他就看到了那个大块电池。　　瞳孔再次地震，他是真的被震撼到了。　　好家伙，岂不是说，如果没有电池的话，整台收音机就被浓缩到仅仅只有一截手指大小？　　雷蒙不敢置信，华润公司居然可以生产出这样的产品。　　接下来的时间，他又简单听了一下收音机的收音质量、信号等等。　　结果他当然非常满意。　　耳机质量是顶级的，反正比他使用过的那台索尼公司的收音机，强太多了。　　信号也毋庸置疑，非常强。　　首先它没有什么天线，其次放置在一个盒子里，或者是放置在雷蒙自己带过来的公文袋里面。　　层层叠加，但是信号并没有减弱多少。　　而索尼公司的tr610收音机，雷蒙当然还记得，这块大家伙，只要放口袋里，可能就会出现信号卡顿的现象。　　可人家华润公司的产品，却没有这样的困扰。　　反正从目前的测试来看，简直就是为客户量身定做的好收音机。　　“那么柳先生，它的定价是多少？”　　强忍着激动的心情，雷蒙沉声问道。　　索尼公司那台收音机的售价是四十九块九毛五美元，后来又降价到了四十五块九美元。　　饶是如此，目前这台收音机，也是无敌的存在。　　早在一九五八年之前，其实德州仪器公司也推出过一台晶体管收音机，毫无疑问，售价太贵、质量一般，没人购买，被迫退出市场。　　客户对产品的需求，相对来说，还是比较简单的。　　只要是能够正常进行使用即可。　　收音机这样的电子产品，在全世界都已经十分流行了，它并非是什么划时代的产品。　　但华欣收音机的横空出世，绝对算得上收音机行业里的划时代产品。　　没办法，它太独特了，金属外壳的质感简直逆天，漂亮的颜值碾压一切，耳机的超高质量是极致的享受，加上完美无瑕的信号保驾护航。　　嘶！　　市面上的任何一台收音机，绝对不是华欣收音机的对手。　　“五十九美元一台，如何？”　　听到柳冠中的话，雷蒙沉吟了一下，道：　　“能不能再降一点价格？如果是五十九美元的话，我们的利润空间就没多少了.”　　前者闻言，却是摇摇头，道：　　“雷蒙你误会我的意思了，我是说，对外售价是五十九美元，消费者是否愿意接受？”　　如果是出售给到普通消费者，价格是五十九美元的话，相信会有很多人趋之若鹜。　　为什么？　　北美大陆上，喜欢享受的人，不要太多。

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