第106章 落纸烟：叶歌，明天有空吗?

    “叶子哥，你是想要用这些玩偶做宣传吗？会不会成本太大了啊？为什么不用传单呢？”李江南好奇的问道。</br>　　老冯和大傻也是带着同样的疑问看着叶歌。</br>　　叶歌笑了笑，问向李江南他们：“所谓的广告，最终目的是什么？”</br>　　“让别人知道某样东西，然后购买某样东西？”老冯回答道。</br>　　叶歌点了点头：“对了，但是又没有完全对，因为我宣传的不是实物，而是一个网站。</br>　　我的广告就是让人家进入到B站看一眼，那就算达到目的。</br>　　至于能不能留住，就看我网站的质量。</br>　　这就涉及到广告的转化率问题。</br>　　市面上的传单成本在一毛钱，质量好点的在两毛钱。</br>　　我们按照两毛钱来算吧。</br>　　一百张传单在二十块，经过我的调查，一百个人收到传单，有七十个人会将广告随手丢进垃圾桶。</br>　　有三十个人会看一看，但也仅仅是看一看。</br>　　更不用说我这是个网站，是个网址，需要上电脑才能进入，有多少人看了之后会放在心上？有多少人会记住？有多少人会将广告带回宿舍？</br>　　所以一百张广告，能带来五个人进入B站就不错了。</br>　　也就是说四块钱带来一个新用户。</br>　　这个玩偶就不同了，你们看看玩偶的标签。”</br>　　李江南等人在玩偶标签的地方看到了B站的网址。</br>　　“这个小玩偶手机挂件成本在两块，而且画风很可爱，无论是女生还是猛男都会喜欢。</br>　　我白送的，为什么他们不要呢？</br>　　又怎么会舍得把这么可爱小玩偶丢掉？</br>　　送的时候提一句‘支持我们创立的哔厘哔厘哦~’就行。</br>　　就算是他们回宿舍没有立刻进入到B站。</br>　　他们挂在手机上，或者是放在桌子上，迟早有一天会突然感兴趣，进B站看看的。</br>　　而且22娘和33娘是我们B站的形象代言人。</br>　　等我有钱了，推广力度加大，以后他们还会再见到这个人物形象，这就再加深印象。</br>　　如果是你，伱不会好奇吗？不会进网站看看吗？这就是潜在转化率。”</br>　　“卧槽！叶子哥有道理啊！”李江南觉得这个方法还真行！</br>　　“但是这样还不够。”叶歌摇了摇头，对着杨伟说道，“杨总，先做五千个出来吧，以后数量还会越来越多，到时候就麻烦杨总了，但是这质量要弄好了。”</br>　　“放心吧，叶总，我们质量一定保证！”</br>　　“好。”</br>　　叶歌跟杨伟当场签了合约，刷POS机，转了一万块过去。</br>　　一般这种一开始的小工厂，是需要积累名声扩展人脉的，至少现在不会以烂充好，把自己的名声搞臭。</br>　　走出工厂，叶歌再带着李江南他们来到了一家服装厂。</br>　　一个大妈热情的招待，然后李江南他们就看到了22娘和33娘的服装以及嗨丝！加起来有五十套。</br>　　“叶子哥，你这也要送？”大傻疑问道。</br>　　“送个锤锤，一套衣服六十块，谁送的起啊”</br>　　叶歌对大傻他们招呼了一下。</br>　　“来，我们四个把这一百套衣服搬回学校，我们要让妹子穿上这个衣服来发玩偶。”</br>　　“卧槽！”当李江南等人想起五十个妹子穿上这种衣服发着玩偶，那场景，也太斯巴拉西了！</br>